化妝品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

1、摘要本公司主要從事“美麗加芬”化妝品的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，在化妝品市場(chǎng)上受到當(dāng)前雅芳、歐萊雅等強(qiáng)大的品牌沖擊，在激烈的價(jià)格戰(zhàn)中，自身的價(jià)格優(yōu)勢(shì)在逐步的喪失，市場(chǎng)銷(xiāo)售額、市場(chǎng)占有率大幅下降。面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境需要尋找新的目標(biāo)市場(chǎng)和制定新的營(yíng)銷(xiāo)策略組合。在這樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，我們需要尋找更有效的決策來(lái)提升我們的品牌特點(diǎn)和公眾對(duì)“美麗加芬”的認(rèn)知度。本計(jì)劃在分析外部環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、消費(fèi)環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境等因素的基礎(chǔ)上，完成尋找新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)的目的；為了達(dá)成設(shè)

2、定的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行了系統(tǒng)化性設(shè)計(jì)，并制定了行動(dòng)計(jì)劃和評(píng)估指標(biāo)、方法等。1.優(yōu)勢(shì)…………………………………………………………………………42.劣勢(shì)…………………………………………………………………………43.預(yù)期變化……………………………………………………………………4二、營(yíng)銷(xiāo)策略（一）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)預(yù)期效果…………………………………………………………5（二）目標(biāo)市場(chǎng)描述………………………………………………………………51.識(shí)別特征…

3、…………………………………………………………………52.獨(dú)特的需求、態(tài)度和行為…………………………………………………5（三）營(yíng)銷(xiāo)組合描述………………………………………………………………51.產(chǎn)品服務(wù)…………………………………………………………………52.分銷(xiāo)…………………………………………………………………………63.定價(jià)…………………………………………………………………………64.促銷(xiāo)…………………………………………………………………

4、………6（四）市場(chǎng)定位分析………………………………………………………………6三、行動(dòng)計(jì)劃（一）制定活動(dòng)步驟………………………………………………………………61.職能…………………………………………………………………………62.日程安排……………………………………………………………………73.預(yù)算…………………………………………………………………………7（二）評(píng)估流程………………………………………………………………………71.成功的依據(jù)…