伊利市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書

1、目錄目錄目錄..................................................................................................................................................2前言.................................................................

2、.................................................................................3第1章企業(yè)簡(jiǎn)介......................................................................................................................4第2章市場(chǎng)分析.....

3、.................................................................................................................72.1市場(chǎng)細(xì)分（Segmenting）.......................................................................................

4、..........72.2市場(chǎng)定位（Positioning）..................................................................................................92.3目標(biāo)市場(chǎng)選擇.................................................................................

5、.................................10第3章競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析............................................................................................................12第4章SWOT分析.........................................................

6、........................................................154.1優(yōu)勢(shì)S...............................................................................................................................154.2劣勢(shì)W.....................

7、.........................................................................................................174.3機(jī)遇O...........................................................................................................

8、...................184.4威脅T...............................................................................................................................19第5章伊利營(yíng)銷策略.......................................................

9、.....................................................215.1產(chǎn)品策略..........................................................................................................................215.2渠道策略...........................

10、...............................................................................................225.3促銷策略....................................................................................................................

11、......225.4價(jià)格策略..........................................................................................................................24第6章員工激勵(lì)..........................................................................

12、..........................................266.1基本原則..........................................................................................................................266.2高級(jí)原則......................................

13、....................................................................................27第7章費(fèi)用預(yù)算....................................................................................................................28第8章實(shí)訓(xùn)總結(jié)..

14、..................................................................................................................29第1章企業(yè)簡(jiǎn)介企業(yè)簡(jiǎn)介內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司成立于1993年6月14日，是中國(guó)唯一一家同時(shí)服務(wù)于奧運(yùn)會(huì)和世博會(huì)的大型民族企業(yè)，全國(guó)乳品行業(yè)龍頭企業(yè)之一。總部坐落在內(nèi)蒙古呼和浩特金川開發(fā)區(qū)，下設(shè)四大事業(yè)

15、部，所屬企業(yè)三十多個(gè)，是國(guó)家520家重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)和國(guó)家八部委首批確定的全國(guó)151家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)之一。2003年前三季度，伊利集團(tuán)公司資產(chǎn)總額達(dá)到41.07億元，比2002年末增長(zhǎng)41.68%；實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入48.54億元，同比增長(zhǎng)54.46%，居國(guó)內(nèi)同行業(yè)第一；完成利潤(rùn)總額2.56億元，同比增長(zhǎng)61.23%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.65億元，同比增長(zhǎng)45.56%；實(shí)現(xiàn)稅金3.75億元實(shí)現(xiàn)每股收益0.42元。到2003年，伊利集團(tuán)連續(xù)兩次入

16、圍“中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)”，并連續(xù)五次入選“中證亞商中國(guó)最具發(fā)展?jié)摿ι鲜泄?0強(qiáng)”，連續(xù)兩次進(jìn)入前十名。2003年榮登2002年度中國(guó)上市公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)百?gòu)?qiáng)榜首。2002年，伊利牌純牛奶在乳品行業(yè)獨(dú)家獲得《質(zhì)量安全國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)合格產(chǎn)品》證書。同年，伊利集團(tuán)所屬的液態(tài)奶事業(yè)部首先通過了國(guó)際食品行業(yè)中通行的HACCP管理體系認(rèn)證，成為國(guó)內(nèi)乳品行業(yè)第一家實(shí)現(xiàn)食品安全有效監(jiān)控的企業(yè)。2003年初，伊利集團(tuán)所屬冷飲事業(yè)部、奶粉事業(yè)部、原奶事業(yè)部也全部通過