可口可樂市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書

1、目錄一、前言..................................................3二、執(zhí)行概要..............................................3三、環(huán)境分析..............................................31、產(chǎn)品狀況...........................................32、競(jìng)爭(zhēng)狀況.

2、..........................................33、消費(fèi)者狀況.........................................4四、SWOT分析.............................................4優(yōu)勢(shì)..................................................4劣勢(shì)...................

3、...............................4機(jī)會(huì)..................................................4威脅..................................................4五、營(yíng)銷及財(cái)務(wù)目標(biāo)........................................4六、市場(chǎng)細(xì)分..........................

4、....................5七、營(yíng)銷策略及方案........................................51、促銷策略...........................................52、合作策略...........................................53、宣傳策略...........................................

5、6八、營(yíng)銷預(yù)算..............................................6九、總結(jié)分析..............................................6可口可樂市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書——以廣西師范大學(xué)營(yíng)銷為例33、消費(fèi)者狀況、消費(fèi)者狀況大學(xué)生很少有收入來(lái)源，但是消費(fèi)欲望強(qiáng)烈，父母對(duì)他們的生活補(bǔ)貼是經(jīng)濟(jì)的主要來(lái)源，隨著生活水平的提高，父母對(duì)教育的重視，對(duì)大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)投入很大，其消費(fèi)能力

6、也不容小覷。高校大學(xué)生市場(chǎng)屬于低端消費(fèi)市場(chǎng)，但是在不久的將來(lái)他們會(huì)成為高端市場(chǎng)的重要組成部分，在可口可樂校園營(yíng)銷的時(shí)候要抓住之一群體的特點(diǎn)，采取相應(yīng)的營(yíng)銷策略。大學(xué)生消費(fèi)群體正是年輕富激情、對(duì)時(shí)尚最為過(guò)敏的一族。通過(guò)對(duì)大學(xué)生的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)在購(gòu)買時(shí)主要考慮的因素有品牌知名度、口味、健康、是不是比同行業(yè)中的飲料價(jià)格低、是不是有優(yōu)惠。在校大學(xué)生大多數(shù)處于18到20多歲之間。這個(gè)群體最求時(shí)尚，對(duì)新鮮事物感興趣，他們崇尚個(gè)性，思維活躍，他們具有強(qiáng)烈

7、的品牌意識(shí)，對(duì)品牌的忠誠(chéng)度低，是容易相互影響的消費(fèi)群落。因此，要在校園里擴(kuò)大可口可樂的品牌宣傳力度，并傳達(dá)可口可樂青春活力的品牌理念，不斷推出新口味的子品牌以追隨市場(chǎng)消費(fèi)變化。另一方面，年輕人都比較愛運(yùn)動(dòng)，所以同時(shí)要加強(qiáng)在運(yùn)動(dòng)和解渴兩方面的宣傳。四、四、SWOTSWOT分析分析優(yōu)勢(shì)1、校園擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。2、針對(duì)學(xué)校的廣大青年群體，碳酸飲料選擇最多的就是可口可樂和百事可樂。3、品牌知名度高，在消費(fèi)者心中樹立了良好的企業(yè)形象。4、產(chǎn)

8、品擁有比較便利，校園零售點(diǎn)都能滿足需要，獨(dú)特風(fēng)味。劣勢(shì)1、健康意識(shí)的增強(qiáng)，許多學(xué)生認(rèn)為可樂是不健康飲料，因可樂內(nèi)含有咖啡因等成份，且易造成肥胖等健康問(wèn)題.2、行業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)和威脅。許多替代飲料也在為飲料市場(chǎng)這塊大餅虎視眈眈。3、比起其他飲料可口可樂似乎不能很好的解渴。機(jī)會(huì)1、現(xiàn)在正值夏日許多學(xué)生愛在運(yùn)動(dòng)之后喝冷飲料解渴。此外，在學(xué)校里面做促銷活動(dòng)容易，市場(chǎng)面廣。2、校園市場(chǎng)是一個(gè)充滿活力的市場(chǎng)，碳酸飲料符合年輕群體追求時(shí)尚的需求。3、飲料品

9、牌形象影響銷售狀況頗深。4、喝飲料已經(jīng)成為年輕人的一種趨勢(shì)。5、校園飲料價(jià)位都在三四元左右，許多學(xué)生都能承擔(dān)起，所以我校在飲料消費(fèi)上有很大的購(gòu)買力。威脅1、非可樂的其他碳酸飲料的產(chǎn)品替代性高。2、消費(fèi)者追求健康的一時(shí)提高，勢(shì)必將減少對(duì)碳酸飲料的飲用。3、飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)頗為激烈，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是百事可樂。此外，現(xiàn)在校園里面大多都有奶茶店，這些小的店鋪大都提供舒適的座位，這就吸引了更多的學(xué)生過(guò)去，從而使得可口可樂的校園市場(chǎng)占有率降低。五、營(yíng)銷及