市場營銷的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)

1、市場營銷場營銷的戰(zhàn)略與略與戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)術(shù)目錄一前言前言二戰(zhàn)略與略與戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)術(shù)的定的定義三戰(zhàn)略與略與戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)術(shù)存在的關(guān)系存在的關(guān)系四怎樣選擇戰(zhàn)術(shù)樣選擇戰(zhàn)術(shù)五關(guān)于關(guān)于戰(zhàn)略與略與戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)術(shù)的轉(zhuǎn)換轉(zhuǎn)換六參考文獻參考文獻[關(guān)鍵詞鍵詞]:營銷戰(zhàn)營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)術(shù)營銷戰(zhàn)術(shù)重點重點進攻前言前言一個企業(yè)要在這個競爭激烈的市場上取得不斷的發(fā)展必須在組織目標(biāo)技能資源和各種變化的市場機會之間建立與保持一種可行的適應(yīng)性管理過程這就引出了市場營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的具體作用.在確定市場

2、營銷目標(biāo)之前我們應(yīng)該明白戰(zhàn)略與略與戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)術(shù)的含的含義:“戰(zhàn)略“一詞原為軍事術(shù)語原意是指對于任何一個組織的全局性和決定性的謀劃或規(guī)劃.戰(zhàn)略問題是研究全局行動的方向目標(biāo)實現(xiàn)目標(biāo)的最好途徑.而把“有時，花費大量的財力去克服可能阻礙總體戰(zhàn)略實施的困難也是必要的，例如，有時為了實現(xiàn)有助于總體戰(zhàn)略成功的戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)，不得不在短期內(nèi)虧本經(jīng)營。反之亦然，如果戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)與戰(zhàn)略相矛盾，你也許不得不縮減甚至放棄盈利產(chǎn)品的經(jīng)營，對一味追求銷售量的管理人員來說，這就會

3、惹起許多麻煩?？藙谌S茨一貫強調(diào)戰(zhàn)略的整體性。他很快就放棄了這一同念，即奪取某一當(dāng)然的戰(zhàn)略要地或?qū)σ粋€無防御的地區(qū)的占領(lǐng)意味著一切，除非它有利于總體行動?？藙谌S茨又提到：“正如商人不能將一筆生意的所得拿出保存起來一樣，戰(zhàn)爭中的單項優(yōu)勢也不能和總目標(biāo)相脫離?！碑a(chǎn)生分權(quán)式管理方法的最大原因是由于公司的戰(zhàn)術(shù)缺乏戰(zhàn)略指導(dǎo)。像產(chǎn)品大量擴張一樣，分權(quán)式管理在短期內(nèi)會產(chǎn)生一定的效果，但從長期看，公司注定要遭殃。國際電報電話公司就是一個恰當(dāng)?shù)睦?，?/p>

4、最近為長期的分權(quán)式管理付出了代價?，F(xiàn)場決策是大多數(shù)分散組織用來維護自身存在的理由?，F(xiàn)場研究戰(zhàn)術(shù)問題是制定切實可行的戰(zhàn)略的基本組成部分，但它僅是一個部分，仍需要有人將各組成部分聯(lián)成一個系統(tǒng)的整體戰(zhàn)略。4重點進攻在一定時期內(nèi)，一項目標(biāo)會控制著一個公司的戰(zhàn)略計劃，公司的資源應(yīng)當(dāng)優(yōu)先滿足這項目標(biāo)的需要，這種觀念可以稱之為“重點進攻”。分權(quán)式管理和公司的戰(zhàn)略缺乏整體性導(dǎo)致了多面進攻，這在今天的美國企業(yè)中是常見的。有些公司經(jīng)常為其下屬組織提供財力和

5、物力，可在實際經(jīng)營中卻很少或根本就不對它們進行指導(dǎo)?！澳眠@些東西去賺錢”是采取多面進攻的公司的一般指導(dǎo)方針。而公司的下屬組織在開始經(jīng)營時，一般都傾向于對“機會目標(biāo)”發(fā)動進攻。既定的目標(biāo)容易捕捉，這也許是有道理的，但是，它們是否會有長遠的未來呢？答案是否定的.如果公司采取這樣的行動是偶然的，那實在是糟透了（他們提供了我們不能拒絕的機會）。要是公司放棄他們的整體戰(zhàn)略而只發(fā)展多樣化戰(zhàn)略那就更糟了。拿索尼公司來說，據(jù)《幸?！冯s志報道，它已制定了

6、50—50的戰(zhàn)略，即到1990年要使生產(chǎn)的消費品和非消費品各占50%，以取代今天的80%和20%，這樣做有意義嗎？不！這樣只不過是把資源從獲勝的戰(zhàn)場上轉(zhuǎn)移到失敗的戰(zhàn)場上，況且索尼公司是在一個非常時期——他們在消費品生意上面臨著危機時做這一切。5進攻與反攻物理定律描述到：每一對作用力都有一大小相等、方向相反的反作用力。但許多營銷指揮官在制定作戰(zhàn)計劃時卻好像他們的敵人沒有任何反應(yīng)一樣，沒有什么事情比它更遠離事實了?？赡馨l(fā)生的事恰恰相反：你降

7、價50%，你的競爭對手也很可能這樣做；對于每一項行動，你的競爭對手一定會做出某些反應(yīng)，即使他們不能與你的最初動機完全一致。不要陷入自己的盲目行動中。一項可行的營銷戰(zhàn)略是要考慮到競爭對手的反擊的，許多營銷戰(zhàn)的基本原則已認識到了反擊的危險性，進攻原則之二即是：尋找并攻擊領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)實力上的薄弱環(huán)節(jié)。因為，領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)為了阻止這樣的攻擊，他們不得不削弱自己的實力，這實在是他們不愿做的事情。預(yù)測市場份額變化是分析反擊可能性的另一種方法，有些公司大膽地預(yù)