浙東集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略.pdf

1、本文從企業(yè)現(xiàn)實(shí)發(fā)展的角度論述了浙東集團(tuán)構(gòu)建市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的思路和過(guò)程，全面分析了市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的理論框架和實(shí)際操作內(nèi)容，為浙東集團(tuán)走出目前發(fā)展的瓶頸，實(shí)現(xiàn)企業(yè)進(jìn)一步飛躍指出了明確的目標(biāo)和途徑。首先，客觀分析和總結(jié)了浙東集團(tuán)目前的市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀和存在的具體問(wèn)題，從鋁塑行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、客戶需求等角度，分析浙東集團(tuán)目前所面臨的客觀環(huán)境，從集團(tuán)營(yíng)銷策略、渠道管理、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等內(nèi)部條件，系統(tǒng)闡明了市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略變革的必要性；然后，結(jié)合浙東集團(tuán)自

2、身的發(fā)展特點(diǎn)，提出了新的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以滿足客戶不斷變化的需求為出發(fā)點(diǎn)，以開(kāi)拓新的市場(chǎng)發(fā)展空間為重點(diǎn)，從目標(biāo)市場(chǎng)的定位、營(yíng)銷策略的實(shí)施、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)等諸方面把握市場(chǎng)發(fā)展的脈搏，以銷售促市場(chǎng)。在制定出了面向市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略之后，圍繞戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)一步實(shí)施具體的營(yíng)銷策略，從產(chǎn)品定位、定價(jià)策略、客戶服務(wù)體系構(gòu)建、渠道模式管理，到銷售管理、經(jīng)銷商管理等都進(jìn)行了新的部署，提出了新的要求。其目的就是要以市場(chǎng)為中心，使浙東集