喜得樂哈密瓜酒促銷運(yùn)作方案

1、喜得樂哈密瓜酒促銷運(yùn)作方案喜得樂哈密瓜酒促銷運(yùn)作方案序言：喜得樂哈密瓜酒從今年元月14日試銷以來，在短期內(nèi)取得了相當(dāng)不錯(cuò)的市場(chǎng)回應(yīng)，這就說明也公司產(chǎn)品在春節(jié)前后的市場(chǎng)模擬中還是取得了相應(yīng)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。但是，由于試銷產(chǎn)品的香味、口感與消費(fèi)者的要求差距太大。所以，前期試銷產(chǎn)品的回頭率不高給新品上市造成了極大的阻礙。而在五一促銷期間，在已消費(fèi)喜得樂哈密瓜酒的消費(fèi)者中，有2%左右的人都不愿意再次品嘗新品，所以，要讓更多的消費(fèi)者接受喜得樂哈密瓜酒的

2、新品，必須從提高消費(fèi)者的第一次消費(fèi)頻率開始入手，從而帶動(dòng)市場(chǎng)的整體推進(jìn)速度。一、導(dǎo)入期（即日起至7月31日止）的運(yùn)作思路：由于哈密瓜酒在整個(gè)果酒消費(fèi)市場(chǎng)中，還屬于新生事物，它的成長(zhǎng)需進(jìn)行分期運(yùn)作和循序漸進(jìn)式的滲透，先一步一步的把基礎(chǔ)工作做踏實(shí)，才能帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)消費(fèi)點(diǎn)，而就整個(gè)市場(chǎng)導(dǎo)入期來看，主要分以下三個(gè)步驟來進(jìn)行滲透。1人員促銷（餐飲為主要目標(biāo)場(chǎng)所）：1.1活動(dòng)形式：在已供貨的終端由公司的促銷員進(jìn)行產(chǎn)品介紹和免費(fèi)品嘗促銷活動(dòng)。G促銷員

3、的工作禮儀。H促俏員的工作守則。I酒樓及市場(chǎng)推廣注意事項(xiàng)。J應(yīng)對(duì)刁難范例。（顧客疑難解釋）K公司最佳促銷員評(píng)選及獎(jiǎng)勵(lì)辦法。2禮品促銷：2.1A.促銷形式1：為了提高大賣場(chǎng)的營業(yè)員、餐飲服務(wù)員對(duì)喜得樂哈密瓜酒推薦率，選擇圓珠筆、打火機(jī)、鑰匙扣……等作為見面禮、一次性送禮。B促銷形式2：疆外大賣場(chǎng)的營業(yè)員、餐飲服務(wù)員刺激形式也用禮品促銷，主要選擇新疆民族性小工藝禮品C促銷形式3:對(duì)銷售量較高的大賣場(chǎng)的營業(yè)員、服務(wù)員、主管或領(lǐng)班實(shí)行累計(jì)獎(jiǎng)凡銷