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1、如何利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)吸引顧客如何利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)吸引顧客(一)產(chǎn)品形式多樣化,產(chǎn)品外觀多彩化。個(gè)性化的消費(fèi)特點(diǎn)必然要求產(chǎn)品的多樣化的形式。強(qiáng)化商品的工業(yè)設(shè)計(jì),開(kāi)發(fā)出具有不同風(fēng)格特點(diǎn)、不同形狀的產(chǎn)品。同時(shí),在外觀色彩上也要多樣化,要能夠緊跟時(shí)代的流行色。比如在手機(jī)市場(chǎng)上,在諾基亞5110彩殼手機(jī)誕生之前,沒(méi)有哪一個(gè)生產(chǎn)廠家能大規(guī)模進(jìn)入普通消費(fèi)者市場(chǎng)。因?yàn)榍逡簧暮谏屜M(fèi)者沒(méi)有更多的消費(fèi)選擇,直到諾基亞彩殼手機(jī)的問(wèn)世才出現(xiàn)了突破。再比如康佳的七彩
2、小畫(huà)仙彩電,多種造型與色彩的組合,正好迎合了E時(shí)代的消費(fèi)偏好,取得了巨大的成功。(二)品牌塑造個(gè)性化,品牌內(nèi)涵深度化。E時(shí)代追求品牌,但又缺少品牌的忠誠(chéng)度。針對(duì)這一特點(diǎn),企業(yè)應(yīng)強(qiáng)力塑造品牌的個(gè)性化,同時(shí)深刻挖掘品牌的深度與廣度,讓品牌形象賦予足夠的張力。在統(tǒng)一品牌個(gè)性的前提下,緊跟時(shí)代特色,擴(kuò)展品牌承載的文化內(nèi)涵,提升品牌價(jià)值。另外,根據(jù)E時(shí)代崇尚“知識(shí)英雄”和“數(shù)字精英”的心理,在一些高科技企業(yè),適當(dāng)?shù)耐诰蚱髽I(yè)創(chuàng)始人的傳奇故事,也不失
3、為一條為品牌貼金的好計(jì)策。比如張朝陽(yáng)個(gè)人的魅力即為搜弧網(wǎng)站增添了不少色彩。(五)廣告宣傳偶像化,促銷(xiāo)手段多樣化。E時(shí)代的年齡都普遍年輕,具有青春活力、個(gè)性魅力的明星對(duì)E時(shí)代會(huì)產(chǎn)生很強(qiáng)的親和力。選擇E時(shí)代所推崇的明星作為產(chǎn)品形象代言人是一條很好的策略。比如娃哈哈集團(tuán)選擇偶像明星王力宏,樂(lè)百氏選擇黎明,而旭日升集團(tuán)在一系列不很成功的廣告之后,選擇了E時(shí)代喜歡的明星陳曉東和范小萱,產(chǎn)品銷(xiāo)售獲得了重大成功。另外,對(duì)E時(shí)代的促銷(xiāo)手法上也要靈活、新
4、穎。比如節(jié)假日的大派送活動(dòng),買(mǎi)一送一活動(dòng),展銷(xiāo)活動(dòng),游樂(lè)活動(dòng)等,再配以新潮熱鬧的POP廣告,以此增加賣(mài)場(chǎng)輕松愉快的氛圍,促進(jìn)銷(xiāo)售。(六)建立獨(dú)立網(wǎng)址的網(wǎng)站,網(wǎng)站維護(hù)以自己為主。使網(wǎng)站真正成為集團(tuán)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的櫥窗。??闯P碌木W(wǎng)站,不僅給訪問(wèn)者不斷帶來(lái)有商業(yè)價(jià)值的信息,提高訪問(wèn)量和潛在的商業(yè)機(jī)會(huì),還使老客戶(hù)時(shí)刻感受到集團(tuán)經(jīng)濟(jì)工作的勃勃生機(jī)。(七)借助網(wǎng)絡(luò)媒體,高強(qiáng)度、低成本、針對(duì)性地宣傳自己的網(wǎng)站。一是在國(guó)內(nèi)外知名網(wǎng)站的電子公告牌上進(jìn)行輪番宣
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