期末金融服務(wù)營銷方案設(shè)計

1、序號：＿25＿浙江萬里學(xué)院浙江萬里學(xué)院《金融服務(wù)市場營銷金融服務(wù)市場營銷》課程課程營銷方案設(shè)計營銷方案設(shè)計項目名稱信用卡營銷方案設(shè)計信用卡營銷方案設(shè)計—中國銀行淘寶信用卡校園推廣策劃中國銀行淘寶信用卡校園推廣策劃項目評分標(biāo)準(zhǔn)百分比得分新穎性和獨創(chuàng)性10%邏輯性、可行性與科學(xué)性30%分析和運用原理的整體水平25%營銷方案設(shè)計的合理性10%營銷方案要素的完備性10%作品撰寫水平、吸引力、格式和裝訂15%合計100%班級金融103班學(xué)號姓名2

2、017年6月2日2元。有些地方大學(xué)生消費最高的達到2萬元左右，一些發(fā)達地區(qū)的大學(xué)生消費額更高。所以，高校學(xué)生每月有一定的消費能力。（三）消費欲望較大（三）消費欲望較大1、消費上的連續(xù)性。、消費上的連續(xù)性。如果消費一次后如果感覺很滿意，很可能會連續(xù)消費同企業(yè)的相同或不同產(chǎn)品，并且還會推薦自己的伙伴消費；若不滿意很可能不再消費，而且這樣的感覺因為大學(xué)生之間信息的迅速交流，會感染到周圍的同學(xué)，因此企業(yè)應(yīng)該著重注意產(chǎn)品的質(zhì)量，企業(yè)的服務(wù)等，要給

3、大學(xué)生留下一種親切的感覺，產(chǎn)生下次還想來的欲望，切不可對他們進行坑騙等不良行為，也不可以設(shè)一些“合法的陷阱”，這樣會砸掉自己的產(chǎn)品和企業(yè)信譽，產(chǎn)生連鎖反應(yīng)。2、同時情緒性的另一面是沖動消費。、同時情緒性的另一面是沖動消費。大學(xué)生容易受廣告等宣傳的影響和商家宣傳和促銷方式的引導(dǎo)（尤其在黃金周等時期），消費具有沖動的特點，因此商家要注意利用廣告等宣傳形式，尤其加強適合學(xué)生特點口味的宣傳，如公益與商業(yè)相結(jié)合的互動型大學(xué)生活動，或?qū)Υ髮W(xué)生活動提

4、供一些贊助。百事可樂大學(xué)生藝術(shù)新星大賽就是這樣的活動，造成了很大的影響力，這種活動影響比較深遠。（四）消費觀念超前（四）消費觀念超前大學(xué)生站在先進文化的最前端，容易接觸到、也容易接受新事物的產(chǎn)生和發(fā)展，消費觀念也比較超前，消費觀念也變化比較快，比如對網(wǎng)上購物容易接受，對“花今天的錢圓明天的夢”的對新興消費方式也比較容易接受。大學(xué)生具有勇于嘗試的個性特點，比較容易接受新事物，同時比較喜歡新事物，消費觀念比較超前。新事物包括全新的物品以及在

5、原有功能的基礎(chǔ)上增加的新功能，新包裝，新內(nèi)涵，新形象，舊產(chǎn)品的新購買方式（如網(wǎng)上購物）、促銷活動（如有獎促銷）等等，因此企業(yè)應(yīng)該根據(jù)大學(xué)生不斷變化的心理，結(jié)合社會新出現(xiàn)的時尚開發(fā)新產(chǎn)品和新創(chuàng)意，并注意作好宣傳，增加內(nèi)涵等附加價值。（五）消費途經(jīng)便捷（五）消費途經(jīng)便捷隨著網(wǎng)絡(luò)時代的到來，越來越多的高校大學(xué)生在宿舍安裝了電腦，在課余時間上網(wǎng)購物，更方便購買到自己喜歡的物品，并且因“一對一”的直銷模式使大學(xué)生購物變得快捷。（6）消費產(chǎn)品集中，