X投資擔(dān)保公司營銷方案設(shè)計.pdf

1、中國正處于經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)軌時期,中小微企業(yè)的作用尤為突出。而我國中小微企業(yè)融資普遍存在著融資難的問題,要解決中小企業(yè)貸款難的問題,就必須建立和完善中小微企業(yè)信用擔(dān)保體系。在這過程中,擔(dān)保公司可能承擔(dān)了更多的改革帶來的不確定性風(fēng)險。如果說擔(dān)保企業(yè)投資擔(dān)保行業(yè)反映了敏銳的商機(jī)捕捉能力,但是若缺乏對該行業(yè)特定時期的各類風(fēng)險的預(yù)判,特別是缺乏對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略定位、營銷管理,在經(jīng)營中就會出現(xiàn)預(yù)料外的風(fēng)險。這一方面,導(dǎo)致其不能完全發(fā)揮增強(qiáng)中小企業(yè)信用級別

2、,解決中小企業(yè)融資難的功能。另一方面,也導(dǎo)致?lián)９窘?jīng)營中困難重重。
　　通過對江蘇、安徽、山東若干城市的信用擔(dān)保公司經(jīng)營發(fā)展的調(diào)研,發(fā)現(xiàn)2004年后,特別是2007年以來成立的各類信用擔(dān)保公司,持續(xù)開展擔(dān)保業(yè)務(wù)的公司占比不到三分之一。在調(diào)查了解中,除了宏觀政策、法律等方面的原因外,許多堅持開展信用擔(dān)保業(yè)務(wù)的擔(dān)保公司管理者對于公司的市場規(guī)劃、營銷管理有不同程度的誤解。而被調(diào)查公司的大量業(yè)務(wù)案例大多反映出擔(dān)保公司經(jīng)營戰(zhàn)略管理特別是營

3、銷管理缺失。
　　南京X投資擔(dān)保公司是一個具有典型意義的擔(dān)保公司。本文以X投資擔(dān)保公司為例,通過營銷的視角,針對公司的資本結(jié)構(gòu)與大致信息、公司業(yè)務(wù)的范圍和特色、經(jīng)營策略以及績效水平等方面的現(xiàn)狀或存在的問題進(jìn)行分析,并將X投資擔(dān)保公司營銷失敗的典型案例進(jìn)行剖析,發(fā)掘出X投資擔(dān)保公司在營銷層面所存在的實際問題。通過錯位營銷理念和直復(fù)式營銷模式在本次營銷方案中的實際應(yīng)用以及對X投資擔(dān)保公司的SWOT分析,為X投資擔(dān)保公司設(shè)計一套包括市場