淺論企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)dna與模仿?tīng)I(yíng)銷(xiāo)

1、淺論企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)淺論企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)DNA與模仿?tīng)I(yíng)銷(xiāo)與模仿?tīng)I(yíng)銷(xiāo)作者：一、大約在前一陣子，一個(gè)長(zhǎng)期關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)并對(duì)筆者營(yíng)銷(xiāo)研究文章每期必讀的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理E女士，在讀了筆者的《藍(lán)徹斯特戰(zhàn)略在中國(guó)》（沈宗南，張京宏著，上海世新進(jìn)修學(xué)院教學(xué)試驗(yàn)研究所，《世新期刊》，2007年04期）第一冊(cè)（基本篇）的部分內(nèi)容之后，發(fā)郵件給我說(shuō)：先生！你說(shuō)的強(qiáng)者戰(zhàn)略中的跟隨戰(zhàn)，我當(dāng)時(shí)讀了感覺(jué)很好，于是跟隨一個(gè)市場(chǎng)實(shí)力比我小的同行業(yè)品牌進(jìn)行市場(chǎng)活動(dòng)，現(xiàn)在幾個(gè)月下來(lái)，發(fā)現(xiàn)不是那么回

2、事情，跟隨之后，我們并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的市場(chǎng)效果。先生！這是怎么回事情？筆者不解，叫E把具體情況按筆者設(shè)計(jì)的表格填寫(xiě)再發(fā)給筆者。研究對(duì)比之后，發(fā)現(xiàn)了核心問(wèn)題是E和她的團(tuán)隊(duì)在對(duì)理論應(yīng)用的時(shí)候斷章取義，思路上本身不當(dāng)，然后筆者把正確的建議告訴E，E執(zhí)行之后，效果比較好，告訴筆者說(shuō)果然不錯(cuò)。因此，筆者想把這些整理出來(lái)，以期相關(guān)人員共同分享、參考、啟發(fā)和借鑒。行文之前，先把其中涉及的幾個(gè)概念進(jìn)行澄清。一是關(guān)于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)DNA的概念。所謂DNA，按《高

3、二是關(guān)于模仿?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的概念。所聞模仿，根據(jù)《高級(jí)漢語(yǔ)大詞典》的解釋?zhuān)骸澳７耺fǎng[imitatecopymodeloneselfon]按照現(xiàn)成的樣子做一首模仿傳統(tǒng)大學(xué)歌曲的諷刺歌”。所謂模仿?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，是指按同行或?qū)κ值臉幼尤プ?。模仿?tīng)I(yíng)銷(xiāo)有三個(gè)層次：一個(gè)層次是在模仿的基礎(chǔ)上，根據(jù)自己的實(shí)際進(jìn)行改造，這叫創(chuàng)新，也叫“站在巨人的肩膀上”行事；第二個(gè)層次是主觀上想結(jié)合實(shí)際，但因?yàn)樾畔⒄莆詹粚?duì)稱(chēng)等方方面面的因素導(dǎo)致了客觀效果是“四不象”；第三個(gè)層次是

4、毫不分析的拿來(lái)主義，也叫東施效顰，邯鄲學(xué)步，最后連路都不會(huì)走了。二、從案例看企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)DNA的發(fā)揮作用情況這里舉兩個(gè)案例。一個(gè)是臺(tái)灣某作家研究人體胖瘦與否、健康與否的案例。該作家在研究中說(shuō)，經(jīng)過(guò)大量的研究后發(fā)現(xiàn)，人體胖瘦與否、健康與否的核心決定因素并不是飲食、吃葷吃素、抽煙喝酒、保健等，而是先天遺傳的基因DNA。比如說(shuō)有人不吃水果不怎么吃菜，但腸胃照樣很好；有人水果和菜吃的不停，腸胃依然有問(wèn)題；有人怎么吃都不胖，有人隨便怎么吃就胖，等等。