企業(yè)競爭定位與營銷策略

1、企業(yè)競爭定位與營銷策略企業(yè)競爭定位與營銷策略●市場領(lǐng)導者策略一般的行業(yè)都存在公認的“市場領(lǐng)導者”。所謂的市場領(lǐng)導者具有這樣的特征：在相應(yīng)的市場上擁有最大的占有率；在價格變動、產(chǎn)品開發(fā)、促銷強度等方面領(lǐng)導其他公司。市場領(lǐng)導者往往是競爭者群起而攻之的對象。一些著名的市場領(lǐng)導者如IBM(計算機業(yè))、可口可樂(飲料)、通用(汽車)、波音(飛機)等，廣為人們所熟識。這種居于支配地位的公司為保持其領(lǐng)導地位必須采取的措施是：(1)擴大市場因為居支配地

2、位的公司市場占有率最高，因而如果擴大整個市場，顯然對之最有利。市場領(lǐng)導者總是應(yīng)該為自己的產(chǎn)品尋找新用戶、新用途并擴大使用量，以此獲取更多的利益。①新使用者。無論覆蓋面多廣的產(chǎn)品總有其沒有觸及的地方。就大多數(shù)產(chǎn)品而言，沒用過的潛在顧客往往為數(shù)眾多，假若能擴大使用者隊伍，則公司會獲益匪淺。具體(3)擴大市場占有率市場領(lǐng)導者也可以進一步努力擴大市場占有率，以提高其利潤率。有研究表明，市場占有率與其利潤率存在一種線性關(guān)系，隨著市場占有率提高，利

3、潤率亦提高。如市場占有率為10％時其利潤率可為9.1％；當市場占有率為40％時，利潤率達30％。提高市場占有率不僅是個很大的誘惑，而且對市場領(lǐng)導者來說也是可能的，因為它具有更大的實力和更大的的優(yōu)勢?！袷袌鎏魬?zhàn)考策略(1)明確策略目標和競爭對手市場挑戰(zhàn)者必須有明確的挑戰(zhàn)目標，這個目標是明確無誤的，有決定意義和可達到的。一般的目標是提高市場占有率，這里不可避免的是確定進攻的對象，一般企業(yè)可有三種選擇：①市場領(lǐng)導者，以此為進攻對象，存在的風險