定位營銷淺論.pdf

1、當(dāng)今市場開始從幼稚走向成熟、從賣方走向買方,競爭也日益激烈,但是這種競爭大多處在一個(gè)數(shù)量競爭的低級階段,質(zhì)量競爭、服務(wù)競爭和品牌競爭還處在一個(gè)較低的水平.定位營銷這一被看成營銷史上的劃時(shí)代的革命理論并沒有得到應(yīng)有的重視.如何通過定位營銷找準(zhǔn)消費(fèi)者需求心理,使企業(yè)共存共榮,避免你死我活的惡性競爭,建立完善的市場經(jīng)濟(jì)體制是中國政府、理論界和實(shí)業(yè)界面臨的一個(gè)嚴(yán)峻而緊迫的任務(wù).該文共分為六個(gè)部分.第一部分是定位營銷的基本理論界定,主要介紹定位營

2、銷的內(nèi)涵、重要性、必要性以及定位營銷的原則等.第二部分是定位營銷的步驟,包括確定定位營銷的出發(fā)點(diǎn),在比較中建立競爭優(yōu)勢,選擇目標(biāo)市場,進(jìn)行市場細(xì)分以及尋找最佳結(jié)合點(diǎn).第三部分是定位營銷的類型,分為:避強(qiáng)定位營銷、迎頭定位營銷以及重新定位營銷.第四部分是定位營銷策略,是該文的重點(diǎn),主要闡述:功能定位營銷策略、價(jià)格定位營銷策略、廣告定位策略和服務(wù)定位策略.第五部分是定位營銷中的溝通,主要介紹:溝通的重要性、廣告溝通以及公共關(guān)系溝通.第六部分