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文檔簡介

1、當今市場開始從幼稚走向成熟、從賣方走向買方,競爭也日益激烈,但是這種競爭大多處在一個數(shù)量競爭的低級階段,質(zhì)量競爭、服務競爭和品牌競爭還處在一個較低的水平.定位營銷這一被看成營銷史上的劃時代的革命理論并沒有得到應有的重視.如何通過定位營銷找準消費者需求心理,使企業(yè)共存共榮,避免你死我活的惡性競爭,建立完善的市場經(jīng)濟體制是中國政府、理論界和實業(yè)界面臨的一個嚴峻而緊迫的任務.該文共分為六個部分.第一部分是定位營銷的基本理論界定,主要介紹定位營

2、銷的內(nèi)涵、重要性、必要性以及定位營銷的原則等.第二部分是定位營銷的步驟,包括確定定位營銷的出發(fā)點,在比較中建立競爭優(yōu)勢,選擇目標市場,進行市場細分以及尋找最佳結(jié)合點.第三部分是定位營銷的類型,分為:避強定位營銷、迎頭定位營銷以及重新定位營銷.第四部分是定位營銷策略,是該文的重點,主要闡述:功能定位營銷策略、價格定位營銷策略、廣告定位策略和服務定位策略.第五部分是定位營銷中的溝通,主要介紹:溝通的重要性、廣告溝通以及公共關(guān)系溝通.第六部分

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