2014全國集體談判大賽案例-人大

1、1慈溪慈溪K電器廠集體談判案例電器廠集體談判案例在本案例后面附錄有一些表格，對于開展集體談判的慈溪K電器廠的背景和所處的市場環(huán)境進行了詳細的描述。這些信息是資方代表和勞方代表在形成集體談判策略時必須要考慮的信息。所以，談判的背景和模擬談判環(huán)節(jié)的設(shè)定代表了真實的勞資集體談判過程，其中，工人和管理方均試圖達成協(xié)議而不需要求助于停工或閉廠，但是需要爭取各自最大的利益。因為時間的限制，模擬談判可能探討的問題不能太多。而在真實的談判環(huán)節(jié)，勞資雙方

2、均可能提出感覺合適的盡可能多的問題。只不過這樣做需要花費的時間比較長，有的會持續(xù)數(shù)周甚至數(shù)月。每一方均有自己的底線，當談判接觸到雙方各自的底線時，均會感受到非常大的壓力。不過，模擬談判會假定勞資雙方均希望達成雙邊滿意的協(xié)議，這是因為：1、工會及其成員會盡可能地避免工會受損，但是在停工或閉廠行動發(fā)生時，都有可能遭受損失；2、管理方也清楚地認識這一基本事實，持續(xù)的停工或閉廠可能會嚴重地影響公司在一個高度競爭的市場里提高競爭力的機會。公司情況

3、介紹公司情況介紹慈溪K電器廠2004年成立于浙江省慈溪市，是一家專業(yè)生產(chǎn)24小時可編程定時器的高技術(shù)企業(yè)擁有國內(nèi)、美國和歐洲的近二十項專利產(chǎn)品主要用于取暖器、多用插座、燈具、廣告牌等電器的自動控制，目前主要產(chǎn)品已經(jīng)有UL、GSTUV、KEMA、BS、SAA等眾多認證，主要產(chǎn)品出口到歐美等地區(qū)。但是近些年在金融危機的沖擊下，原材料價格上漲，勞動力成本上升等問題都讓公司的銷售額出現(xiàn)了下滑，進而影響到生產(chǎn)線。目前公司年出口額在人民幣300萬元

4、年~500萬元年，年營業(yè)額在人民幣1000萬元年2000萬元年，年進口額在人民幣200萬元年300萬元年。銷售額（包括出口和國內(nèi)銷售）在2009－2011年持續(xù)下滑，在2012－2014年有所增長。隨著訂單的減少，公司的生產(chǎn)工人和銷售人員偶有解雇。利潤減少的情形持續(xù)了5年，過去的2年有所好轉(zhuǎn)。慈溪市電器行業(yè)的狀況慈溪市電器行業(yè)的狀況慈溪市已成為中國第三大家電制造基地，一方面發(fā)揮了家電產(chǎn)業(yè)群的優(yōu)勢，另一方面也導致市場競爭激烈。目前，擁有整

5、機企業(yè)近2000家、配套企業(yè)近萬3一步提高核心產(chǎn)品的市場吸引力。在技術(shù)人員上，公司計劃給現(xiàn)有的高級工程師提薪，以達到保持人才的作用（公司相對其他競爭者工資略低）；也希望引進新的技術(shù)人才。對于公司前景，管理層保持積極樂觀的態(tài)度，但與其他公司一樣，也擔心因原材料價格的上漲，更高的勞動和能耗成本以及上升的利率水平。為了應對可能出現(xiàn)的危機，公司啟動了降低成本的計劃，強調(diào)了控制人工成本的重要性。近期，公司發(fā)表了一系列公開聲明，分析目前競爭態(tài)勢，希

6、望在隨后的談判中從工會獲取工資方面的讓步。聲明如果不這么做，可能會喪失目前在本地區(qū)的競爭優(yōu)勢，并且公司可能會采取裁員的方式來爭取成本的平衡。如果在降薪上與員工協(xié)調(diào)未果，那公司則有可能采取裁員的方式。但面對裁員后，如何計算補償對于勞資雙方又是一個有待解決的問題。公司盡量避免停工，但是如果雙方無法達到合理的協(xié)議，有可能真的出現(xiàn)停工。談判需要公平，但是也要極力避免人工成本增加導致未來的增長停滯，影響盈利能力和公司的生存。在工會內(nèi)部，對于上次達

7、成的談判協(xié)議還存有疑義。但是工會成員有著共同的認知，那就是工會并沒有獲益太多，大多數(shù)結(jié)果屬于口號性和福利性的，并沒有帶來工人實際工資的大幅增加，尤其是此次協(xié)商中的一線生產(chǎn)工人和低級銷售人員。但同時，工人內(nèi)部也存在著利益的分歧，尤其是擁有不同技術(shù)水平的生產(chǎn)工人。如果在談判事項中某些條款，特別是出現(xiàn)明顯讓步的情形時，可能會給工會帶來許多問題，可能會導致部分會員的拒絕。所以，需要積極準備談判，代表其成員獲取公平合理的結(jié)果。表一0410年慈溪市

8、家電出口情況對比年份出口金額（萬美元）同比200479331.6943.97%2005111510.7140.56%2006151658.6336.00%2007174184.4926.42%2008204521.9717.41%2009180081.9411.9%2010247236.3737.3%表二注：2010年全年慈溪市家電出口實績企業(yè)556家，同比增加60家。家電出口前十位企業(yè)如下家電出口前十位企業(yè)企業(yè)名稱累計出口去年同期同比