中級公司銷售團隊建設方案(1)

1、衡水興盛制冷設備有限公司衡水興盛制冷設備有限公司衡水興盛制冷設備有限公司第0頁共11頁衡水興盛制冷設備有限公司衡水興盛制冷設備有限公司營運銷售團隊建設方案書衡水興盛制冷設備有限公司衡水興盛制冷設備有限公司衡水興盛制冷設備有限公司第2頁共11頁(四)銷售中心組織結構銷售中心組織結構1、設立銷售總監(jiān)1名2、配備技術支持1名，銷售員3名，電話營銷2名，文秘1名【可以由行政人員兼任】3、財務結算，統(tǒng)一由行政財務部負責。4、營銷計劃書、廣告作品及

2、相關推廣方案，報開發(fā)公司審批。5、銷售總監(jiān)定期與客戶溝通聯(lián)系(五)責崗位職責：責崗位職責：1、銷售總監(jiān)：、銷售總監(jiān)：總體負責項目的營銷推廣，撰寫營銷計劃書。負責與客戶技術溝通。保證各項計劃的順利實施。負責各期營銷方案的審閱并報公司批準實施負責有關銷售部各項工作的指導與監(jiān)督工作負責銷售合同的簽訂、保管工作建立執(zhí)行各項規(guī)章管理制度?？偨Y銷售技巧，培訓銷售人員?？偨Y分析項目銷售情況，提交銷售任務計劃書。主持召開銷售會議。負責傳達公司各期整體工

3、作與重大決策。2、技術支持、技術支持1.對公司日常公關項目的策劃及實施督導；2.配合銷售團隊提案及客戶競標；3.配合公司銷售工程師完成相關項目的訂單。負責所有的售前技術支持工作，包括與用戶的技術交流、技術方案編寫、技術方案宣講等；4.配合公司銷售工程師完成相應項目的投標。標書的技術應答、系統(tǒng)軟硬件配置公開報價、講標答標等工作；5.配合公司銷售工程師完成用戶產(chǎn)品、方案測試工作，做好用戶溝通、需求反饋等；6.完成相關產(chǎn)品方案宣傳資料的撰寫、

4、產(chǎn)品系統(tǒng)演示等工作；7.配合公司采購人員做好與合作伙伴、上游廠商等的技術交流工作；8.指導并協(xié)助銷銷售工程師，以對公司銷售業(yè)務發(fā)展方向提供咨詢；9.對行業(yè)、市場、用戶需求、競爭對手等方面定期提出分析報告，為銷售總監(jiān)的市場方向、機械研發(fā)和電氣開發(fā)等提供建議；3、文秘文秘【可以由行政人員兼任可以由行政人員兼任】（1）接聽客戶咨詢電話，電話邀約客戶（2）及時整理歸納客戶來電來訪信息。（3）保持前臺及展場的清潔和整齊（4）同銷售代表及時溝通，整