銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案_第1頁
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文檔簡介

1、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理方案一、部門構(gòu)成1、人員組成按照公司組織機(jī)構(gòu)框架,及公司整體銷售規(guī)模,不同時(shí)期,人員組成不同2、管理方案團(tuán)隊(duì)管理初期:以過程管理為主,嚴(yán)格控制銷售團(tuán)隊(duì)每個(gè)人的工作行為,說明管理的目的,為團(tuán)隊(duì)提供明確的方向和目標(biāo),幫助新老員工盡快熟悉,加強(qiáng)銷售技巧及工作流程培訓(xùn),建立必要的規(guī)范,留意團(tuán)隊(duì)的人才。團(tuán)隊(duì)的動(dòng)蕩期:主要表現(xiàn)在業(yè)績的不穩(wěn)定,有挫折和焦慮感,懷疑銷售目標(biāo)任務(wù)能否完成。加強(qiáng)相互之間的溝通和幫襯,幫助堅(jiān)定人員的信念,對思

2、想出問題的人員進(jìn)行糾正,一切以不能影響團(tuán)隊(duì)工作,不能影響公司銷售業(yè)績?yōu)闇?zhǔn)。團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定鞏固期:表現(xiàn)為:有一定的團(tuán)隊(duì)氛圍,各管理崗下設(shè)人員能自行分配公司制定的目標(biāo)任務(wù),能夠自我激勵(lì),有一定的客戶積累,業(yè)績穩(wěn)定,逐漸形成小范圍四、月例會(huì):總結(jié)一個(gè)月的銷售目標(biāo)完成情況,根據(jù)考核標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行懲處。對于未完成銷售目標(biāo)的人員,分析原因,找到問題并解決問題,及時(shí)作出相應(yīng)對策。二、培訓(xùn)計(jì)劃1、新員工入職培訓(xùn)新員工的入職,首先要讓他們能熱愛這一行業(yè),熱愛公司,要

3、有認(rèn)為i自己是公司不可缺少的一份子的思想意識(shí),培養(yǎng)新人的企業(yè)忠誠度,為新人進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃。2、主管培訓(xùn)一流人推銷自己,二流人推銷服務(wù),三流人推銷產(chǎn)品將培訓(xùn)融入日常工作是主管的一項(xiàng)基本工作,一方面要樹立培訓(xùn)隊(duì)員的意識(shí),另一方面要具備培訓(xùn)隊(duì)員的能力??梢酝ㄟ^專業(yè)知識(shí)、現(xiàn)場臨摹等方式來進(jìn)行培訓(xùn)。三、營銷策略1、目標(biāo)市場首先我們要對公司產(chǎn)品進(jìn)行定位,從價(jià)格和品牌知名度、行業(yè)排名來進(jìn)行定位,日立中央空調(diào)應(yīng)該定位在中高端市場,面對的客戶是中高端客戶,

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