網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型對(duì)存款拓展的影響因素分析

1、網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型對(duì)存款拓展的影響因素分析當(dāng)前，隨著存款利率上限放開(kāi)，部分銀行尤其是中小金融機(jī)構(gòu)開(kāi)啟攬儲(chǔ)價(jià)格戰(zhàn)，但農(nóng)商銀行囿于品牌影響力、服務(wù)能力等劣勢(shì)，對(duì)客戶的吸引力有限，存款增速放緩成為常態(tài)。在存款爭(zhēng)奪焦灼狀態(tài)愈演愈烈的同時(shí)，農(nóng)商銀行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型工作也在如火如荼的開(kāi)展著，如何將二者有效結(jié)合并以此為切入點(diǎn)，積極、快速地主動(dòng)適應(yīng)和融入嚴(yán)酷的存款競(jìng)爭(zhēng)，做大做強(qiáng)市場(chǎng)份額，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，不斷加快存款轉(zhuǎn)型步伐，是農(nóng)商銀行亟待解決的一道重要課題。慘烈存款競(jìng)爭(zhēng)

2、形勢(shì)對(duì)農(nóng)商銀行存款拓展的影響以存貸利差為主要收入來(lái)源的農(nóng)商銀行，一直以來(lái)都視存款為各項(xiàng)工作的重中之重，但當(dāng)前的存款競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不僅僅是激烈，而是慘烈，這對(duì)農(nóng)商銀行帶來(lái)了新挑戰(zhàn)。2018年4月11日，央行行長(zhǎng)易綱在博鰲論壇提出推動(dòng)利率市場(chǎng)化改革后，利率市場(chǎng)化進(jìn)入沖刺階段，存款從銀行體系流失的速度正在逐漸加快，央行數(shù)據(jù)顯示，2018年4月份居民存款大降1.32萬(wàn)億元，為歷史單月最大降幅。在部分地區(qū)尤其是中小縣城，金融機(jī)構(gòu)采取各種手段“瘋搶”存款

3、已是不爭(zhēng)的事實(shí)，甚至不惜打“違規(guī)”擦邊球來(lái)拼搶存款，競(jìng)爭(zhēng)的白熱化程度可謂空前。以山東省萊蕪市為例，截至5月末，當(dāng)?shù)?3家金融機(jī)構(gòu)存款余額僅較年初增長(zhǎng)26.81億元，同比少增27.71億元，其中成本較高的結(jié)構(gòu)性存款較年初增長(zhǎng)24.5億元左右，結(jié)構(gòu)性存款新增占比超過(guò)80%；13家金融機(jī)構(gòu)中個(gè)人存款較上月下降的有8家，占比超過(guò)60%，個(gè)別銀行存款余額較年初降幅甚至達(dá)到11%，呈垂直下降態(tài)農(nóng)商銀行需與時(shí)俱進(jìn)地調(diào)整網(wǎng)點(diǎn)布局、完善網(wǎng)點(diǎn)功能，提高服務(wù)

4、水平，帶動(dòng)存款增長(zhǎng)。通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)以下問(wèn)題：一是部分網(wǎng)點(diǎn)在撤并后對(duì)原有客戶和業(yè)務(wù)的后續(xù)維護(hù)不力，致使客戶流失，物理網(wǎng)點(diǎn)對(duì)存款的帶動(dòng)作用有限。二是部分網(wǎng)點(diǎn)位置相對(duì)較偏，存在地處斷頭路、停車位少、不面向主要干道等問(wèn)題，客戶群體單一，如某分理處位于不足千人的居民小區(qū)內(nèi)部，某網(wǎng)點(diǎn)位于某廠區(qū)門(mén)口但該廠目前經(jīng)營(yíng)發(fā)展已舉步維艱，網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)的輻射帶動(dòng)作用有限，業(yè)務(wù)范圍較窄，存款增長(zhǎng)因客戶規(guī)模而受到較大限制。三是部分老網(wǎng)點(diǎn)年久失修，形象標(biāo)識(shí)不突出，業(yè)務(wù)功能單

5、一，客戶需求無(wú)法得到有效滿足，業(yè)務(wù)發(fā)展前景一般。四是部分網(wǎng)點(diǎn)在網(wǎng)點(diǎn)新建、重裝改造時(shí)考慮不全面，布局欠合理，資源未得到充分利用。五是部分網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)范圍不合理，網(wǎng)點(diǎn)間距離近，有的直線距離不足200米，尤其是市區(qū)網(wǎng)點(diǎn)分布密集，城區(qū)某街道辦事處有網(wǎng)點(diǎn)9家，各網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)半徑較小，服務(wù)范圍重疊問(wèn)題嚴(yán)重，存在存款內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題，無(wú)形中進(jìn)一步加大了資金組織難度，相反，部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)范圍又偏大，某偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)面積185.6平方公里，轄內(nèi)僅有2處農(nóng)商銀行網(wǎng)點(diǎn)，服務(wù)