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1、1銀行網(wǎng)點轉(zhuǎn)型實施方案 銀行網(wǎng)點轉(zhuǎn)型實施方案篇一:銀行網(wǎng)點轉(zhuǎn)型指導思想和目標 篇一:銀行網(wǎng)點轉(zhuǎn)型指導思想和目標銀行網(wǎng)點轉(zhuǎn)型指導思想和目標 銀行網(wǎng)點轉(zhuǎn)型指導思想和目標以優(yōu)質(zhì)客戶為中心, 以優(yōu)質(zhì)客戶為中心,以渠道為載體, 以渠道為載體,以產(chǎn)品為手段, 以產(chǎn)品為手段,以隊伍為主體, 以隊伍為主體,以機制為保障, 以機制為保障,轉(zhuǎn)變管理發(fā)展方式,強化營業(yè)網(wǎng)點的營銷服務(wù)功能, 轉(zhuǎn)變管理發(fā)展方式,強化營業(yè)網(wǎng)點的營銷服務(wù)功能, 提高客戶和員工兩個層面
2、的滿意度, 提高客戶和員工兩個層面的滿意度,實現(xiàn)營業(yè)網(wǎng)點由傳統(tǒng)的交易核算型向營銷服務(wù)型轉(zhuǎn)變。 實現(xiàn)營業(yè)網(wǎng)點由傳統(tǒng)的交易核算型向營銷服務(wù)型轉(zhuǎn)變。 真正把營業(yè)網(wǎng)點建設(shè)成為 真正把營業(yè)網(wǎng)點建設(shè)成為“客戶需求的征集點和實現(xiàn)點,產(chǎn) 客戶需求的征集點和實現(xiàn)點,產(chǎn)品需求的提出點和改進點,營業(yè)服務(wù)的落腳點和關(guān)鍵點 品需求的提出點和改進點,營業(yè)服務(wù)的落腳點和關(guān)鍵點”。網(wǎng)點轉(zhuǎn)型工作目標 網(wǎng)點轉(zhuǎn)型工作目標(一)組織架構(gòu) (一)組織架構(gòu)建立和完善網(wǎng)點零售業(yè)務(wù)經(jīng)
3、營管理、營銷組織、產(chǎn)品創(chuàng) 建立和完善網(wǎng)點零售業(yè)務(wù)經(jīng)營管理、營銷組織、產(chǎn)品創(chuàng)新、作業(yè)支持、客戶維護服務(wù)體系; 新、作業(yè)支持、客戶維護服務(wù)體系;3個人優(yōu)質(zhì)客戶收益貢獻比例提高到 個人優(yōu)質(zhì)客戶收益貢獻比例提高到 XXX%; %;個人客戶滿意度提升到 個人客戶滿意度提升到 XXX%。 %。(七)風險管理 (七)風險管理建立審慎、規(guī)范、積極、穩(wěn)健的零售業(yè)務(wù)風險管理文 建立審慎、規(guī)范、積極、穩(wěn)健的零售業(yè)務(wù)風險管理文化,完善全過程的風險管理體系,確保
4、實現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)健發(fā) 化,完善全過程的風險管理體系,確保實現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。 展。篇二: 篇二:23-商業(yè)銀行網(wǎng)點轉(zhuǎn)型整體解決方案 商業(yè)銀行網(wǎng)點轉(zhuǎn)型整體解決方案商業(yè)銀行網(wǎng)點轉(zhuǎn)型整體解決方案 商業(yè)銀行網(wǎng)點轉(zhuǎn)型整體解決方案課程背景: 課程背景:“善謀者得天下 善謀者得天下”。網(wǎng)點是銀行業(yè)務(wù)競爭的主戰(zhàn)場,金融 。網(wǎng)點是銀行業(yè)務(wù)競爭的主戰(zhàn)場,金融產(chǎn)品銷售的主渠道,銀行隊伍建設(shè)的重要基地,商業(yè)銀行 產(chǎn)品銷售的主渠道,銀行隊伍建設(shè)的重要基地,商業(yè)銀行品牌形
5、象的重要窗口。一個銀行、一個網(wǎng)點、一個營銷人 品牌形象的重要窗口。一個銀行、一個網(wǎng)點、一個營銷人員要想創(chuàng)造高人一等的業(yè)績和豐厚的收入,其重要秘訣就 員要想創(chuàng)造高人一等的業(yè)績和豐厚的收入,其重要秘訣就是對網(wǎng)點轉(zhuǎn)型、轉(zhuǎn)型、再轉(zhuǎn)型,對網(wǎng)點員工營銷思路與營 是對網(wǎng)點轉(zhuǎn)型、轉(zhuǎn)型、再轉(zhuǎn)型,對網(wǎng)點員工營銷思路與營銷技巧的訓練、訓練、再訓練,實戰(zhàn)、實戰(zhàn)、再實戰(zhàn)。 銷技巧的訓練、訓練、再訓練,實戰(zhàn)、實戰(zhàn)、再實戰(zhàn)。培訓課時: 培訓課時:2 天 / 共計 共
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