銷售目標(biāo)責(zé)任書(shū)

1、20162016年度目標(biāo)銷售責(zé)任書(shū)年度目標(biāo)銷售責(zé)任書(shū)根據(jù)公司2016年度的銷售規(guī)劃，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，參考?xì)v史銷售業(yè)績(jī)并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動(dòng)銷售部營(yíng)銷人員的銷售積極性，提高服務(wù)質(zhì)量，以確保公司年度銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，在平等、自愿的基礎(chǔ)上，特制定本銷售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)獎(jiǎng)罰政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。一、目標(biāo)銷售責(zé)任人：一、目標(biāo)銷售責(zé)任人：授權(quán)職務(wù)授權(quán)職務(wù)：銷售經(jīng)理銷售經(jīng)理二、銷售責(zé)任人的銷售區(qū)域：二、銷售責(zé)任人

2、的銷售區(qū)域：完成目標(biāo)銷售任務(wù)期限：完成目標(biāo)銷售任務(wù)期限：自年月日起日起——年月日止日止。三、目標(biāo)銷售任務(wù)及考核指標(biāo)三、目標(biāo)銷售任務(wù)及考核指標(biāo)經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)銷售責(zé)任人負(fù)責(zé)公司所經(jīng)營(yíng)IT產(chǎn)品的銷售。同時(shí)，完成以下年度目標(biāo)銷售任務(wù)，按季度進(jìn)行考核。1、20年銷售任務(wù)萬(wàn)元，毛利潤(rùn)萬(wàn)元；20年僅對(duì)銷售任務(wù)和回款進(jìn)行考核，其他指標(biāo)不考核。季度第一季度第二季度第三季度第四季度全年合計(jì)銷售額2、責(zé)任人在2020年月日前負(fù)責(zé)完成清收遺留銷售貨款萬(wàn)

3、元。3、客戶回訪率8080%；重點(diǎn)客戶滿意率100100%。四、具體實(shí)施辦法：1、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)原則。各簽訂人應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行所提交的指標(biāo)任務(wù)，進(jìn)行年度銷售工作。2、薪酬組成市場(chǎng)員工月薪=月基薪（占比80%）月績(jī)效（占比20%）3、銷售費(fèi)用銷售費(fèi)用含項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)和公司補(bǔ)助，不屬于薪酬范圍。其中項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)由公司直接發(fā)放；公司補(bǔ)助由員工提交審批流程，通過(guò)后發(fā)放。項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)比例：銷售額的1%銷售利潤(rùn)的20%。獎(jiǎng)勵(lì)范圍：由銷售人員獨(dú)立完成的項(xiàng)目全額發(fā)放；利用公司特

4、殊扶持的項(xiàng)目部分發(fā)放；沖標(biāo)項(xiàng)目部分發(fā)放；純過(guò)單項(xiàng)目不發(fā)放；其他情況跟據(jù)實(shí)際情況酌情考慮。公司補(bǔ)助：跟據(jù)公司交通補(bǔ)助、出差住宿標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。附件1紅黃牌制度按照成熟銷售人員招聘的相關(guān)人員，轉(zhuǎn)正后即納入紅、黃牌警告范圍。黃牌警告范圍：區(qū)域累計(jì)季度或當(dāng)季度回款任務(wù)達(dá)成50%以下（含50%）的相關(guān)人員。紅牌警告范圍：連續(xù)兩季度黃牌，業(yè)績(jī)未有改善的銷售人員或當(dāng)季度銷售業(yè)績(jī)?yōu)?的銷售人員。紅黃牌核定：以業(yè)績(jī)、態(tài)度、能力為考核點(diǎn)，以銷售個(gè)體達(dá)成率為主考核

5、點(diǎn)，結(jié)合人員屬性、人員態(tài)度能力、工作表現(xiàn)、項(xiàng)目周期等，綜合進(jìn)行評(píng)定。個(gè)人完成累計(jì)任務(wù)，撤除其已有紅黃牌警告。紅黃牌處罰：黃牌通報(bào)人員，按照降薪、調(diào)級(jí)等相關(guān)流程辦理。對(duì)紅牌通報(bào)人員，按照降薪、簽署績(jī)效改善計(jì)劃書(shū)、直接解除勞動(dòng)合同等相關(guān)流程辦理。首次亮紅牌或累計(jì)兩次亮黃牌，次年薪酬不予以上?。粌纱瘟良t牌或累計(jì)三次亮黃牌，即予以辭退?？?jī)效改善計(jì)劃：所有黃牌、紅牌警告的員工，必須簽訂紙質(zhì)《績(jī)效改善計(jì)劃表》紅、黃牌警告申訴：紅、黃牌警告人員如對(duì)紅