gotrade股票網(wǎng)上市期宣傳推廣方案

1、Gotrade股票網(wǎng) 上市期宣傳推廣方案,Prepared by:北京國(guó)風(fēng)廣告公司,中國(guó)大陸Internet發(fā)展現(xiàn)狀---用戶主要是受過(guò)高等教育的 中青年 群體網(wǎng)民主要是一些受過(guò)高等教育（大專以上）的中青年人；其中90%左右的網(wǎng)民年齡在18--40歲之間；主要從事于計(jì)算機(jī)行業(yè)、中外合資、獨(dú)資企業(yè)和商業(yè)貿(mào)易領(lǐng)域等Source: CNNIC 1999/11網(wǎng)絡(luò)用戶的年齡主要集中在15-24歲和2

2、5-34歲兩個(gè)年齡段從使用網(wǎng)絡(luò)的頻次來(lái)看，每周使用到2-3次以上的用戶北京和上海地區(qū)主要集中在25--34歲，而廣州主要集中在15--24歲；但總體上講，三地都集中在15--34歲Source: China Marketing & Media Survey 1999,中國(guó)大陸Internet發(fā)展現(xiàn)狀---網(wǎng)站類別從國(guó)內(nèi)現(xiàn)有網(wǎng)站的性質(zhì)來(lái)看：主要有電子商務(wù)和信息門(mén)戶兩大類網(wǎng)站，其中信息門(mén)戶類網(wǎng)站主要有水平門(mén)戶和垂直門(mén)戶

3、網(wǎng)站，水平門(mén)戶主要以搜狐、新浪、網(wǎng)易為代表，信息多，試圖滿足各種網(wǎng)民的信息需要和服務(wù)為特點(diǎn)；垂直門(mén)戶主要以針對(duì)性的用戶提供針對(duì)性的服務(wù)，內(nèi)容比較向縱深發(fā)展如和訊網(wǎng)（證券）、百姓網(wǎng)（房產(chǎn)）等等,所謂策略（A點(diǎn) O點(diǎn) B點(diǎn)）,A O B,,,,,,讓股民在gotrade上實(shí)現(xiàn)在線交易（與證券商的 合作的前提）,在

4、傳統(tǒng)炒股 平臺(tái)上操作,1、讓股民知 道gotrade， 并讓一部分 人上gotrade 2、讓證券商 了解gotrade 網(wǎng)站并且對(duì) 其產(chǎn)生信任,,,gotrade市場(chǎng)背景 -------讓我歡喜讓我憂！,一

5、、歡喜 1、中國(guó)炒股人數(shù)已突破4000萬(wàn) 2、中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)迅猛發(fā)展 上網(wǎng)人 數(shù)迅速發(fā)展 3、利用“上網(wǎng)交易大勢(shì)所趨”二、憂 內(nèi)憂：中國(guó)股民習(xí)慣于傳統(tǒng)的炒股平臺(tái) 外患：證券網(wǎng)站發(fā)展迅速,WHO對(duì)誰(shuí)說(shuō),宣傳對(duì)象,股民4000萬(wàn),,網(wǎng)民 400萬(wàn),潛在股民,一類目標(biāo)對(duì)象： 1、年輕（24---35歲）、教育程度高，對(duì)新鮮事

6、物感興趣（時(shí)尚一族）； 2、對(duì)網(wǎng)絡(luò)有興趣； 3、股民； 二類目標(biāo)對(duì)象：（對(duì)財(cái)經(jīng)、炒股感興趣） 三類目標(biāo)對(duì)象：（證券交易所的決策者）——前期主要影響目標(biāo),(WHO)對(duì)誰(shuí)說(shuō),,網(wǎng)民 400萬(wàn),WHAT說(shuō)什么,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,(一)、顯性競(jìng)爭(zhēng)者 1、 和訊網(wǎng) 優(yōu)勢(shì)點(diǎn)：發(fā)展時(shí)間長(zhǎng)、資訊豐富（證券周刊）

7、 不利點(diǎn)：廣告投入少、知名度不高 2、盛潤(rùn)網(wǎng) 優(yōu)勢(shì)點(diǎn)：開(kāi)通時(shí)間長(zhǎng)、發(fā)展完善 不利點(diǎn)：廣告投入少、知名度低 (二)、隱性競(jìng)爭(zhēng)者 －－傳統(tǒng)的炒股平臺(tái)　　　優(yōu)勢(shì)點(diǎn)：以為股民接受（相對(duì)安全） 不利點(diǎn)：繁瑣、環(huán)境差不快捷,總結(jié)：1、 短期內(nèi)（2~3個(gè)月）顯性競(jìng)爭(zhēng)者不足掛齒。2、隱性競(jìng)爭(zhēng)者與之共存一段時(shí)間，利用其弱點(diǎn)逐

8、步打跨 。,,產(chǎn)品分析,機(jī)會(huì)點(diǎn)： 1、gotrade即將在納斯達(dá)克上市 2、網(wǎng)上交易成為趨勢(shì) （只有g(shù)otrade具備此條件） 3、競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)形成氣候（強(qiáng)者生存） 問(wèn)題點(diǎn)： 知名度低,產(chǎn)品定位 ——國(guó)際專業(yè)證券網(wǎng),,支持點(diǎn)：１、即將在納斯達(dá)克上市２、查詢交易一體化專業(yè)證券網(wǎng)站,產(chǎn)品命名,Gotrade 股萃網(wǎng),訴求重點(diǎn),權(quán)威、專業(yè),廣告主題,新時(shí)

9、代股民的成功之選,廣告口號(hào),Gotrade，股民的網(wǎng),廣告風(fēng)格,專業(yè)的 國(guó)際的 時(shí)尚的,HOW怎么說(shuō),推廣策略,1、硬性廣告、軟性炒作齊頭并進(jìn)。2、以證券媒體為主，大眾媒體為輔。3、以報(bào)紙廣告為主，以戶外、電波媒體為輔。4、前期集中炒作上市，中后期推導(dǎo)廣告主題。5、利用卡通形象作為信息載體，以其親和力 貼近大眾。,廣告表現(xiàn),,Sp促銷活動(dòng),下午3；30分以后在證券交易所 現(xiàn)場(chǎng)演示、直銷 “注冊(cè)