家裝公司營(yíng)銷策略

1、正確分析家裝的旺季正確分析家裝的旺季一、關(guān)于家裝季節(jié)性的分析一、關(guān)于家裝季節(jié)性的分析家裝行業(yè)和其它行業(yè)一樣，是有淡季與旺季之分的。比如運(yùn)輸行業(yè)，每年一到春運(yùn)（多集中在12月）和暑運(yùn)，都是最好的旺季；另外、五一、九月份學(xué)生開(kāi)學(xué)、十一等都是小旺季。商場(chǎng)、超市的旺季，多集中在112月（這期間節(jié)日眾多、又恰值中國(guó)的農(nóng)歷春節(jié)，這期間人們采購(gòu)衣物、年貨、禮品的就比較多）。而家裝行業(yè)由于其行業(yè)的特性，再結(jié)合中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日狀況，在淡旺季劃分上，有自己的

2、特點(diǎn)，我們結(jié)合制訂營(yíng)銷計(jì)劃及每個(gè)月的特征進(jìn)行一下分析：1、關(guān)于家裝季節(jié)的劃分我們把家裝季節(jié)分成三種：淡季、平季和旺季先說(shuō)淡季，每年的12月和7月，可以說(shuō)是家裝的淡季。1月份，由于氣溫比較低，墻面刮膩?zhàn)硬蝗菀赘稍铮瑫r(shí)，又臨近年關(guān)，中國(guó)的春節(jié)都在陽(yáng)歷的12月，人們忙于過(guò)年，把心思花到裝修上的客戶可以說(shuō)是少之又少。同時(shí)，由于各家裝公司都要放假，農(nóng)民裝修工要千里迢迢回家過(guò)年，所以即使客戶相裝修，也只有等年后才能開(kāi)工。對(duì)中國(guó)大部分地區(qū)來(lái)說(shuō)，12

3、月都是絕對(duì)的淡季。7月相對(duì)而言也是家裝的淡季，這是由于七月正是中國(guó)最炎熱的時(shí)候，部分家裝工程不利于在炎熱季節(jié)施工，同時(shí)，7月又是安徽、江蘇、江西等地裝修工人比較集中的地方回家收割水稻的農(nóng)忙時(shí)間。所以，對(duì)大部分地區(qū)來(lái)說(shuō)，7月都是家裝的淡季。另一方面，由于7月份的炎熱天氣，無(wú)論是客戶還是家裝公司的工作人員，都不愿意在戶外活動(dòng)，業(yè)務(wù)員們?cè)?月份頗希望找一個(gè)陰涼的地方坐一坐（事實(shí)上多數(shù)業(yè)務(wù)員也確是如此），這期間即使有大量的業(yè)務(wù)員外出做業(yè)務(wù)，一般

4、也很少產(chǎn)生效果。中國(guó)江淮、江南等地，每到6月份都會(huì)進(jìn)入雨季，雨季又稱梅雨，一般要下1030天，這種天氣，空氣濕度很高，不宜進(jìn)行裝修施工。我們把業(yè)務(wù)量不多，但也不是絕對(duì)的旺季的中間月份，稱為平季。平季一般在2月底至3月上旬近一個(gè)月的時(shí)間，6月份、8月份也是平季。平季要么臨近淡季，要么臨近旺季，都是二者的過(guò)渡期。那么對(duì)應(yīng)的3月中下旬至6月上旬，911月都可以說(shuō)家裝的旺季。從農(nóng)歷上說(shuō)，每年元宵節(jié)后一個(gè)禮拜就進(jìn)入裝修旺季了，這個(gè)季節(jié)一般持續(xù)在三

5、個(gè)月。南方地區(qū)下半年的911月應(yīng)該說(shuō)是最好的旺季，因?yàn)榇藭r(shí)南方地區(qū)的雨季和炎熱天氣都已經(jīng)過(guò)去，部分地區(qū)夏季的臺(tái)風(fēng)、熱帶風(fēng)暴也已經(jīng)結(jié)束。2、每個(gè)月對(duì)應(yīng)裝修季節(jié)狀況的分析月份淡旺季天氣狀況因素人員因素1淡季氣溫較低，空氣干燥受春節(jié)影響，部分工人提前回家2淡季氣溫較低，空氣干燥春節(jié)期間，忙于過(guò)年3旺季氣溫回升無(wú)不良因素4旺季溫度適宜，部分地區(qū)有風(fēng)沙無(wú)不良因素5旺季溫度濕度相對(duì)最好，有風(fēng)沙受到此間外出旅游的影響6平季溫度較高，部分地區(qū)進(jìn)入雨季北

6、方部分工人回家收麥子和播種7淡季溫度最高，濕度也高，部分地區(qū)臺(tái)風(fēng)和熱帶風(fēng)暴南方部分工人回家收割水稻8平季溫度較高無(wú)不良因素9旺季氣溫適宜，秋高氣爽無(wú)不良因素10旺季氣溫適宜，秋高氣爽受到此間外出旅游的影響11旺季氣溫開(kāi)始下降無(wú)不良因素12平季氣溫較低，空氣干燥臨近年底，客戶單位工作較忙四、從小區(qū)分房時(shí)間看小區(qū)旺季四、從小區(qū)分房時(shí)間看小區(qū)旺季由于存在季節(jié)性和傳統(tǒng)節(jié)日的影響，因此，不同的分房時(shí)間，所對(duì)應(yīng)的小區(qū)裝修淡旺季也不一樣，這里我們列表

7、做一下分析：交房月份交房月份旺季月份旺季月份小旺季月份小旺季月份平季月份平季月份淡季月份淡季月份1月35月份6月份、9月份1月份2月份、7、8月份2月35月份6月份、9月份7月份2月份3月35月份6月份、9月份78月份4月46月份910月份7月份5月56月份910月份7月份8月份6月810月份11、12月份6月份7月份7月911月份12、3、4月份7月份8月份8月911月份12、3、4月份8月份12月份9月911月份12、3、4月份12

8、月份10月1012月份3、4月份12月份11月1112，35月份6月份12月份12月35月份6月份12月份12月份五、小區(qū)營(yíng)銷的淡旺季策略五、小區(qū)營(yíng)銷的淡旺季策略由于小區(qū)家裝也存在淡旺季之分，因此在做小區(qū)營(yíng)銷時(shí)，也要采取適當(dāng)?shù)牟呗?。為了迎接小區(qū)家裝的旺季，為了多在旺季做業(yè)務(wù)，我們應(yīng)當(dāng)在小區(qū)分房之前就開(kāi)始準(zhǔn)備策略和活動(dòng)。1、分房前——要有目的地在新小區(qū)做下兩到三個(gè)樣板間，可以采取低價(jià)滲透的辦法，有了樣板間，我們?cè)谛滦^(qū)交房時(shí)和新小區(qū)的旺季

9、，才可以更好地開(kāi)展業(yè)務(wù)。有些公司選擇在分房前做活動(dòng)，在此時(shí)做活動(dòng)有利也有弊，利的地方是能夠讓更多的客戶認(rèn)識(shí)到你，去了解你的公司，但如果此時(shí)沒(méi)有拿下更多的客戶，或者給更多的客戶留下一些負(fù)面的影響（如：公司管理不好，公司價(jià)位太高等），在小區(qū)進(jìn)入旺季時(shí)，我們很難讓這些客戶再回頭。最理想的策略是，分房前打下幾個(gè)樣板間，分房以后才開(kāi)展活動(dòng)，因?yàn)榉址亢罂蛻魷?zhǔn)備裝修的心理和時(shí)間都比較充沛。2、分房時(shí)——分房時(shí)是客戶最集中的時(shí)候，一般業(yè)務(wù)人員或家裝公司