婁底博通家裝公司營(yíng)銷策略研究.pdf

1、近年,雖然我國(guó)已經(jīng)出現(xiàn)了一批具有全國(guó)性影響的集團(tuán)性家裝企業(yè)。但是,家裝業(yè)在我國(guó)還只是處于起步與發(fā)展階段。經(jīng)營(yíng)方式單一,營(yíng)銷方式簡(jiǎn)單是我國(guó)家裝企業(yè)普遍存在的問題。在這種情況下,對(duì)家裝公司營(yíng)銷策略進(jìn)行研究,就顯得很有意義。
　　 本文首先根據(jù)博通家裝公司營(yíng)銷策略研究這一選題,分析了選題的背景、意義和研究方法,回顧了國(guó)內(nèi)外的相關(guān)研究狀況,并給出了論文的研究框架。其次介紹了家裝行業(yè)的現(xiàn)狀,對(duì)家裝產(chǎn)品的特性進(jìn)行了分析,明確了家裝產(chǎn)品具有服

2、務(wù)的特性。然后介紹了博通家裝公司的歷史,營(yíng)銷現(xiàn)狀,營(yíng)銷計(jì)劃方面的問題。然后,對(duì)博通家裝公司的宏觀環(huán)境、外部和內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行了詳細(xì)分析,明確了其面臨的機(jī)會(huì)和威脅,找到其具有的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。接著用目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略理論對(duì)博通家裝公司市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,并對(duì)細(xì)分后的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)價(jià),然后結(jié)合博通自身情況對(duì)其目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行了明確和定位,而且確定了公司在其目標(biāo)市場(chǎng)上應(yīng)使用差異化營(yíng)銷策略。根據(jù)家裝產(chǎn)品具有服務(wù)的無形性和經(jīng)驗(yàn)性的特征,本文還對(duì)博通公司整體形象進(jìn)行了