十種戰(zhàn)略模型_第1頁(yè)
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1、110個(gè)常用管理中的經(jīng)典分析模型(完整版)1、波特五種競(jìng)爭(zhēng)力分析模型、波特五種競(jìng)爭(zhēng)力分析模型波特的五種競(jìng)爭(zhēng)力分析模型被廣泛應(yīng)用于很多行業(yè)的戰(zhàn)略制定。波特認(rèn)為在任何行業(yè)中,無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)際,無(wú)論是提供產(chǎn)品還是提供服務(wù),競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)則都包括在五種競(jìng)爭(zhēng)力量?jī)?nèi)。這五種競(jìng)爭(zhēng)力就是企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)、潛在新競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入、潛在替代品的開(kāi)發(fā)、供應(yīng)商的議價(jià)能力、購(gòu)買者的議價(jià)能力。這五種競(jìng)爭(zhēng)力量決定了企業(yè)的盈利能力和水平。?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)是五種力量中

2、最主要的一種。只有那些比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略更具優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略才可能獲得成功。為此,公司必須在市場(chǎng)、價(jià)格、質(zhì)量、產(chǎn)量、功能、服務(wù)、研發(fā)等方面建立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。影響行業(yè)內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的因素有:產(chǎn)業(yè)增加、固定(存儲(chǔ))成本附加價(jià)值周期性生產(chǎn)過(guò)剩、產(chǎn)品差異、商標(biāo)專有、轉(zhuǎn)換成本、集中與平衡、信息復(fù)雜性、競(jìng)爭(zhēng)者的多樣性、公司的風(fēng)險(xiǎn)、退出壁壘等。?新進(jìn)入者新進(jìn)入者企業(yè)必須對(duì)新的市場(chǎng)進(jìn)入者保持足夠的警惕,他們的存在將使企業(yè)做出相應(yīng)的反應(yīng),而這樣又不可避免地需要

3、公司投入相應(yīng)的資源。影響潛在新競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的因素有:經(jīng)濟(jì)規(guī)模、專賣產(chǎn)品的差別、商標(biāo)專有、資本需求、分銷渠道、絕對(duì)成本優(yōu)勢(shì)、政府政策、行業(yè)內(nèi)企業(yè)的預(yù)期反擊等。?購(gòu)買者購(gòu)買者當(dāng)用戶分布集中、規(guī)模較大或大批量購(gòu)貨時(shí),他們的議價(jià)能力將成為影響產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度的一個(gè)主要因素。決定購(gòu)買者力量的因素又:買方的集中程度相對(duì)于企業(yè)的集中程度、買方的數(shù)量、買方轉(zhuǎn)換成本相對(duì)企業(yè)轉(zhuǎn)換成本、買方信息、后向整合能力、替代品、克服危機(jī)的能力、價(jià)格購(gòu)買總量、產(chǎn)品差異、品牌專

4、有、質(zhì)量性能影響、買方利潤(rùn)、決策者的激勵(lì)。?替代產(chǎn)品替代產(chǎn)品在很多產(chǎn)業(yè),企業(yè)會(huì)與其他產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)替代品的公司開(kāi)展直接或間接的斗爭(zhēng)。替代品的存在為產(chǎn)品的價(jià)格設(shè)置了上限,當(dāng)產(chǎn)品價(jià)格超過(guò)這一上限時(shí),用戶將轉(zhuǎn)向其他替代產(chǎn)品。決定替代威脅的因素有:替代品的相對(duì)價(jià)格表現(xiàn)、轉(zhuǎn)換成本、客戶對(duì)替代品的使用傾向。3建立SPACE矩陣的步驟如下:1)選擇構(gòu)成財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)(FS)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(CA)、環(huán)境穩(wěn)定性(ES)和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)(IS)的一組變量;2)對(duì)構(gòu)成FS和IS的

5、各變量給予從1(最差)到6(最好)的評(píng)分值。而對(duì)構(gòu)成ES和CA的軸的各變量從1(最好)到6(最差)的評(píng)分值;3)將各數(shù)軸所有變量的評(píng)分值相加,再分別除以各數(shù)軸變量總數(shù),從而得出FS、CA、IS和ES各自的平均分?jǐn)?shù);4)將FS、CA、IS和ES各自的平均分?jǐn)?shù)標(biāo)再各自的數(shù)軸上;5)將X軸的兩個(gè)分?jǐn)?shù)相加,將結(jié)果標(biāo)在X軸是;將Y軸的兩個(gè)分?jǐn)?shù)相加,將結(jié)果標(biāo)在Y軸上;標(biāo)出X、Y數(shù)軸的交叉點(diǎn);6)自SPACE矩陣原點(diǎn)到X、Y數(shù)值的交叉點(diǎn)畫(huà)一條向量,這

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