中小企業(yè)怎樣做好終端宣傳

1、中小企業(yè)怎樣做好終端宣傳中小企業(yè)怎樣做好終端宣傳終端宣傳是指所有在賣場(chǎng)、售點(diǎn)等銷售終端進(jìn)行的一系列宣傳與推廣活動(dòng)，包括商品生動(dòng)化陳列、售點(diǎn)POP廣告、終端展示、終端促銷和導(dǎo)購(gòu)人員介紹等等。終端宣傳是一種與消費(fèi)者接觸和溝通的媒體，而且終端宣傳還具有大眾媒體廣告無(wú)法比擬的銷售力。終端宣傳在企業(yè)的產(chǎn)品銷售中所起的作用越來(lái)越大，正日益成為企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)重點(diǎn)。在終端競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，中小企業(yè)要在終端贏得競(jìng)爭(zhēng)力，必須堅(jiān)持以下五大原則：（一）第

2、一優(yōu)先原則：優(yōu)先分配終端宣傳的投入中小企業(yè)要在終端贏得競(jìng)爭(zhēng)力，在廣告投資分配上要優(yōu)先分配對(duì)終端宣傳的投入。1、終端宣傳是中小企業(yè)首選的主要媒體（1）終端宣傳作為小眾媒體，便于有針對(duì)性地在區(qū)域市場(chǎng)集中投入。例如，某中小企業(yè)在某區(qū)域市場(chǎng)只有5萬(wàn)元的廣告預(yù)算，如果投資大眾媒體廣告肯定是杯水車薪，但是如果集中投資在幾個(gè)賣場(chǎng)的終端宣傳和促銷上，則可以立即產(chǎn)生銷量。（2）終端宣傳作為小眾媒體，投資門檻低、投資風(fēng)險(xiǎn)小，且投資可多可少，具有彈性。例如，

3、在某區(qū)域市場(chǎng)，大眾媒體廣告的最低投資門檻為20萬(wàn)元，即投資20萬(wàn)元才能有效果，否則只會(huì)打水漂。但是某中小企業(yè)廣告預(yù)算只有5萬(wàn)元，卻可以成功地包裝5個(gè)終端宣傳應(yīng)是中小企業(yè)首選的主要媒體，中小企業(yè)要在售點(diǎn)上下功夫，首先把花錢少、效果好的終端宣傳的文章做足做好。逐步積累力量，等力量壯大后再投入大眾媒體廣告，這就是中小企業(yè)“先求生存，后謀發(fā)展”的策略。當(dāng)然，大眾媒體廣告與終端宣傳相結(jié)合是最理想、最節(jié)省的投放方式。但如果只有大眾媒體廣告，沒(méi)有終端

4、宣傳的配合，這種單一的大眾媒體廣告投入方式是最浪費(fèi)的方式，投入產(chǎn)出比最高。如果只有終端宣傳，而沒(méi)有大眾媒體廣告，雖然這種單一的終端宣傳投資方式不是最理想、最經(jīng)濟(jì)的，卻是投資門檻最低的，所以這種方式比較適合于中小企業(yè)。（二）集中優(yōu)勢(shì)原則：在全局劣勢(shì)中尋求局部?jī)?yōu)勢(shì)終端宣傳的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，在售點(diǎn)只有少數(shù)的終端宣傳才能在眾多宣傳的包圍中脫穎而出，而其他大部分卻被淹沒(méi)。所以，面對(duì)售點(diǎn)的終端宣傳的競(jìng)爭(zhēng)，要么從包圍圈中跳出來(lái)，要么被其淹沒(méi)。特別是一