銷售高手死守的11個(gè)秘密

1、銷售高手死守的11個(gè)秘密1銷售心理學(xué)①顧客要的不是便宜，是感到占了便宜。②不與顧客爭(zhēng)論價(jià)格，要與顧客討論價(jià)值。③沒(méi)有不對(duì)的客戶，只有不好的服務(wù)。④賣(mài)什么不重要，重要的是怎么賣(mài)。⑤沒(méi)有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。⑥沒(méi)有賣(mài)不出的貨，只有賣(mài)不出貨的人。⑦成功不是運(yùn)氣，而是因?yàn)橛蟹椒ā?銷售藝術(shù)客戶問(wèn)：你們和A企業(yè)比較有什么優(yōu)勢(shì)？如果你滔滔不絕，3）、殺價(jià)必須低于對(duì)方預(yù)期目標(biāo)，不殺是傻子。4）、聞之色變法，讓對(duì)方感到他的要價(jià)太嚇人了。5）、選

2、擇隨時(shí)準(zhǔn)備走人，逼迫對(duì)方倉(cāng)促下決定。5最賺錢(qián)的性格是執(zhí)著調(diào)查發(fā)現(xiàn)新業(yè)務(wù)中80%都要在同一個(gè)人打第五次電話才能談成。有48%的銷售員打第一次電話后就失去了一個(gè)顧客源。有25%在打第二次電話后就放棄了。12%在打第三次以后放棄。有10%繼續(xù)打電話。這些不放棄的10%正是收入最多的人士。6塑造價(jià)值最初黑珍珠并不好賣(mài)，很多人認(rèn)為它們色澤不好，又灰又暗。后來(lái)，商人將黑珍珠放在第五大道櫥窗里，標(biāo)上難以置信的高價(jià)；同時(shí)連續(xù)刊登廣告，將黑珍珠置于鉆石、