小米手機的目標市場戰(zhàn)略

1、小米手機的目標市場戰(zhàn)略一、小米手機的基本情況小米科技（全稱北京小米科技有限責任公司）由前Google、微軟、金山等公司的頂尖高手組建，是一家專注于iphone、roid等新一代智能手機軟件開發(fā)與熱點移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)運營的公司。中國消費者的特點是追求物美價廉，但目前智能手機市場動輒幾千元的高端國際品牌如iphone，千余元的智能手機功能卻勉強智能，所以一款高端配置，價格千余元性價比極高的手機將會占有中國普通智能手機消費市場大部分份額。小米手

2、機是一款高性能發(fā)燒級智能手機，搭載Scopion雙核1.5Ghz引擎比單核1GHz處理器手機性能提升了200%，1GB大內(nèi)存配置在市場上是中上等，對比其他同配置手機最便宜的也要2500，而小米只賣1999元。這與小米手機只采用網(wǎng)絡(luò)銷售節(jié)約了門店零售的成本離不開的，小米手機的超低價使其必然只進行網(wǎng)絡(luò)銷售。一、小米手機進行市場細分的標準（一）概念客會比較注重小米手機的外觀、配置和品牌；30~40歲的顧客比較注重小米手機的服務(wù)、功能和品牌；4

3、0~50歲的顧客一般較注重小米手機的健康和品牌；而50歲以上的顧客比較注重小米手機的健康和價格。在性別方面，男女都可使用，男性顧客對手機的功能、配置方面要求較高，女性顧客對手機的質(zhì)量、外觀款式方面要求較高，對于小米這個品牌的手機了解程度較低，對價格也相對的敏感，大部分會選擇降價再購買。小米以其低于2000的價格，對于收入不是過低的群體，都可以接受；由于其適合年輕人，一般來講學(xué)生和文化程度較高的上班族會選擇小米手機。3、心理因素主要可以包

4、括：社會階層，個性，生活方式，價值取向等。小米手機以其唯一國產(chǎn)的手機，對消費者來說具有親和力；小米手機以其強大的娛樂功能吸引著消費者；其抑制性消費也吊足了消費者的興趣，引發(fā)消費者的購買欲望；模仿蘋果的公關(guān)模式，與蘋果手機進行比較，滿足了消費者的比較心理。理論知識和調(diào)研報告相結(jié)合，我們不難看出：人們都喜歡追求新潮時髦、但他們的收入往往抑制這他們的消費欲望。所以大部分人們的希望產(chǎn)品是在追求物廉價美的同時卻不失新潮時髦。所以我們要既要把價格定