后亞運(yùn)時代GZPI——GE市場對策研究.pdf

1、廣州市城市規(guī)劃勘測設(shè)計研究院（簡稱GZPI-GE）是國內(nèi)一家知名的超大型規(guī)劃勘測設(shè)計實體，擁有十多項甲級資質(zhì)，是設(shè)計、研究與開發(fā)并舉的國有型事業(yè)單位，員工1200多人。其下屬的巖土工程團(tuán)隊，匯集了全國巖土技術(shù)人員80多人，五十多年來完成了大量的巖土工程項目，特別是前幾年借廣州舉辦亞運(yùn)之機(jī)，在服務(wù)政府、服務(wù)社會方面取得了驕人的業(yè)績，承擔(dān)并完成了一大批亞運(yùn)標(biāo)志性工程，取得了較好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。隨著亞運(yùn)會的閉幕和后亞運(yùn)時代的來臨，政府對

2、公共與市政基礎(chǔ)工程建設(shè)的規(guī)模和力度產(chǎn)生調(diào)整，本地區(qū)巖土工程市場領(lǐng)域的需求方向以及需求量勢必發(fā)生巨大變化，如何在后亞運(yùn)時代新形勢下?lián)P長避短，進(jìn)一步適應(yīng)市場競爭，是巖土工程團(tuán)隊能否繼續(xù)保持持續(xù)健康發(fā)展的關(guān)鍵，因此，對其外內(nèi)部環(huán)境的研究分析并提出對策顯得尤為關(guān)鍵。
　　本文通過調(diào)查目前廣州地區(qū)巖土勘察設(shè)計市場存在的種種問題，收集行業(yè)內(nèi)其他競爭單位的現(xiàn)狀、剖析本單位的內(nèi)部資源現(xiàn)狀，分析歸納后亞運(yùn)該地區(qū)可能存在的政策導(dǎo)向和市場容量，在此背景

3、下，引入企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析理論和5Ps營銷理論，并以這些理論為基礎(chǔ)，運(yùn)用SWOT分析方法，提出后亞運(yùn)時代的市場策略為“擴(kuò)大優(yōu)勢、突出重點、持續(xù)創(chuàng)新、全面拓展”，市場發(fā)展目標(biāo)為“扎根廣州，面向珠三角，發(fā)揮傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，深度挖掘廣州巖土市場，重點服務(wù)好政府，努力維育大型地產(chǎn)客戶，發(fā)揮院生產(chǎn)聯(lián)動整體優(yōu)勢，銳意拓展業(yè)務(wù)，悉心經(jīng)營生產(chǎn)”。
　　本文對地區(qū)市場進(jìn)行了細(xì)分、確立了目標(biāo)市場，提出產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略和人員策略，不