快速消費品小型零售渠道模式研究以瑪氏中國巧克力業(yè)務為例.pdf

1、在中國快速消費品市場快速發(fā)展并逐漸成熟的今天，競爭環(huán)境日益激烈，促銷與廣告鋪天蓋地，作為快速消費品企業(yè)，營銷渠道研究與規(guī)劃已成為企業(yè)生存與發(fā)展的重要因素，也是企業(yè)最重要的營銷資產。零售終端在渠道競爭的最前沿其激烈競爭呈愈演愈烈之勢，及早開拓新型市場機會，創(chuàng)新實用的渠道模式、靈活優(yōu)化的市場終端等都是控制市場取向和企業(yè)生命線的重要資本。
　　由于筆者前后長期服務于快速消費品企業(yè)，曾在天津可口可樂飲料有限公司和瑪氏食品中國有限公司從事渠

2、道和品牌方面的市場推廣工作，積累大量快速消費品行業(yè)中特別是食品及飲料領域的市場推廣實踐經驗。通過MBA課程對理論知識的鞏固了市場營銷，渠道管理方面的理論知識。
　　本文將運用市場營銷、渠道管理，快速消費品行業(yè)理論知識和方法，以瑪氏中國巧克力業(yè)務為研究對象，在分析快速消費品渠道特性與渠道策略的基礎上重點探討瑪氏中國巧克力業(yè)務零售渠道管理模式，營銷理念，目標策略及銷售團隊與組織架構，具體對其在小型零售渠道模式上多年探索與實踐進行概括及