基于渠道管理的快速消費(fèi)品定價策略研究.pdf

1、現(xiàn)今市場競爭激烈，而快速消費(fèi)品市場一直處于競爭的最前沿，快速消費(fèi)品企業(yè)不僅需要有優(yōu)質(zhì)特色的產(chǎn)品，正確的公司發(fā)展、營銷戰(zhàn)略，對于營銷戰(zhàn)略的重要部分定價策略也需要有合理的策略。企業(yè)在整個生產(chǎn)經(jīng)營過程中，最終只有實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售才能實(shí)現(xiàn)資金的運(yùn)轉(zhuǎn)，以獲取利潤從事再生產(chǎn)過程。在這過程中，產(chǎn)品的定價就顯得尤為重要，快速消費(fèi)品企業(yè)在產(chǎn)品定價過程不僅需要考慮產(chǎn)品成本、市場需求、競爭對手等因素，還需要考慮渠道對產(chǎn)品定價的影響。 本文在分析傳統(tǒng)定價

2、策略和方法的基礎(chǔ)上，指出快速消費(fèi)品企業(yè)不能單一的應(yīng)用成本或需求、競爭等定價方法，提出組合定價策略，需要從營銷戰(zhàn)略、需求分析、競爭分析等方面量化影響定價的因素，從而得出產(chǎn)品的大致定價成本，最高、最低零售價格。再在渠道管理的基礎(chǔ)上分別從區(qū)域、渠道、市場需求、消費(fèi)者習(xí)慣等因素的分析，對產(chǎn)品的定價再進(jìn)行修正，為快速消費(fèi)品企業(yè)定價策略提出建議。作者在分析快速消費(fèi)品企業(yè)基于渠道管理的定價策略時，為應(yīng)對快速消費(fèi)品企業(yè)渠道的復(fù)雜性、市場的變化性，提出企