基于渠道管理的快速消費(fèi)品定價(jià)策略研究.pdf

1、現(xiàn)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，而快速消費(fèi)品市場(chǎng)一直處于競(jìng)爭(zhēng)的最前沿，快速消費(fèi)品企業(yè)不僅需要有優(yōu)質(zhì)特色的產(chǎn)品，正確的公司發(fā)展、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的重要部分定價(jià)策略也需要有合理的策略。企業(yè)在整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，最終只有實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售才能實(shí)現(xiàn)資金的運(yùn)轉(zhuǎn)，以獲取利潤(rùn)從事再生產(chǎn)過(guò)程。在這過(guò)程中，產(chǎn)品的定價(jià)就顯得尤為重要，快速消費(fèi)品企業(yè)在產(chǎn)品定價(jià)過(guò)程不僅需要考慮產(chǎn)品成本、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等因素，還需要考慮渠道對(duì)產(chǎn)品定價(jià)的影響。 本文在分析傳統(tǒng)定價(jià)

2、策略和方法的基礎(chǔ)上，指出快速消費(fèi)品企業(yè)不能單一的應(yīng)用成本或需求、競(jìng)爭(zhēng)等定價(jià)方法，提出組合定價(jià)策略，需要從營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、需求分析、競(jìng)爭(zhēng)分析等方面量化影響定價(jià)的因素，從而得出產(chǎn)品的大致定價(jià)成本，最高、最低零售價(jià)格。再在渠道管理的基礎(chǔ)上分別從區(qū)域、渠道、市場(chǎng)需求、消費(fèi)者習(xí)慣等因素的分析，對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)再進(jìn)行修正，為快速消費(fèi)品企業(yè)定價(jià)策略提出建議。作者在分析快速消費(fèi)品企業(yè)基于渠道管理的定價(jià)策略時(shí)，為應(yīng)對(duì)快速消費(fèi)品企業(yè)渠道的復(fù)雜性、市場(chǎng)的變化性，提出企