華建公司營(yíng)銷存在的問題及對(duì)策研究.pdf

1、本文從對(duì)華建公司西安市場(chǎng)營(yíng)銷失敗的研究中找尋其失敗的深層原因，分析其所面對(duì)的內(nèi)外部環(huán)境，提出相應(yīng)的對(duì)策，以避免后來者出現(xiàn)同樣的命運(yùn)，供現(xiàn)有企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者借鑒。企業(yè)市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大和效益的增長(zhǎng)，依賴于不同區(qū)域市場(chǎng)中分公司的運(yùn)作。現(xiàn)實(shí)卻是眾多企業(yè)異地拓展市場(chǎng)以失敗而告終。本文通過選取華建公司西安市場(chǎng)營(yíng)銷失敗的案例，旨在找出分公司運(yùn)營(yíng)的通病，以期為該公司以后的異地市場(chǎng)開拓提供可以參考的建議。通過對(duì)華建公司西安市場(chǎng)營(yíng)銷失敗進(jìn)行分析，從保持創(chuàng)業(yè)及創(chuàng)

2、新精神出發(fā)，提出一系列營(yíng)銷對(duì)策，以提高企業(yè)在激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的生存能力，從而不斷開拓新市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模和提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
　　 文章從市場(chǎng)營(yíng)銷角度入手，在創(chuàng)新理論與方法(哈拉利的EMBER決策模型與普羅科特的橫向思維法)引導(dǎo)下，結(jié)合SWOT分析與對(duì)比分析法，從產(chǎn)品的重新定位，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象的進(jìn)一步確認(rèn)，營(yíng)銷組織的重建，人員的重新選擇，具體營(yíng)銷對(duì)策的逐一兌現(xiàn)來整理出案例企業(yè)異地市場(chǎng)開拓的營(yíng)銷對(duì)策與可復(fù)制的營(yíng)銷模式。以保持創(chuàng)業(yè)及創(chuàng)新精神

3、為核心，通過華建公司分支機(jī)構(gòu)營(yíng)銷對(duì)策的創(chuàng)新性設(shè)計(jì)，形成一個(gè)保持企業(yè)創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)精神的可以復(fù)制的創(chuàng)新模式，增強(qiáng)該公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，以幫助其占領(lǐng)西安市場(chǎng)，從區(qū)域市場(chǎng)邁向全國(guó)市場(chǎng)乃至世界市場(chǎng)。本文結(jié)論，給出了研究對(duì)象華建公司西安市場(chǎng)營(yíng)銷的對(duì)策，歸納出一個(gè)創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)精神支撐下的企業(yè)開拓異地市場(chǎng)的可復(fù)制的營(yíng)銷模式。
　　 文章對(duì)于企業(yè)從一個(gè)成功市場(chǎng)轉(zhuǎn)向另一個(gè)全新市場(chǎng)時(shí)，在經(jīng)營(yíng)管理方面的轉(zhuǎn)變提供了具有參考價(jià)值的的思維模式。