德國(guó)威能江西公司營(yíng)銷渠道存在的問題及對(duì)策研究.pdf

1、隨著生活水平的不斷提高，人們?cè)絹碓阶非蟾咂焚|(zhì)的生活。曾經(jīng)作為歐美國(guó)家高端生活象征的壁掛爐也開始不斷的進(jìn)入中國(guó)普通百姓家中。中國(guó)當(dāng)前壁掛爐每年的銷售量超過160萬臺(tái)，并且每年都保持了至少22%的增加速度，其中國(guó)際品牌占據(jù)了在國(guó)內(nèi)三成以上的高端市場(chǎng)，剩下不到三分之二的中低端市場(chǎng)被超過200個(gè)國(guó)內(nèi)品牌占據(jù)。
　　當(dāng)前，歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的壁掛爐銷售增長(zhǎng)速度異常緩慢，許多國(guó)際品牌都已經(jīng)把中國(guó)和印度、巴西等新興國(guó)家當(dāng)成促進(jìn)全球銷量增長(zhǎng)的核心。德國(guó)

2、威能江西公司也想抓住機(jī)會(huì)，計(jì)劃用兩年時(shí)間從當(dāng)前的年銷售2000多臺(tái)增到年銷售7000臺(tái)以上，確保市場(chǎng)占有率能夠維持在36%左右。但是，通過對(duì)德國(guó)威能江西公司進(jìn)行調(diào)研走訪后發(fā)現(xiàn)，盡管公司在產(chǎn)品品質(zhì)和研發(fā)方面處于領(lǐng)先地位，但是公司當(dāng)前的營(yíng)銷策略和渠道建設(shè)相對(duì)保守，這將大大影響了公司制定市場(chǎng)規(guī)劃的實(shí)現(xiàn)。
　　因此，本文從德國(guó)威能江西公司的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀中出發(fā)，通過文獻(xiàn)研究和訪談法對(duì)影響公司營(yíng)銷渠道管理的內(nèi)外因素進(jìn)行分析，并針對(duì)分析過程發(fā)現(xiàn)的相