個人護理電器行業(yè)現(xiàn)狀分析及發(fā)展趨勢

1、個人護理行業(yè)行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢分析,1,4,3,2,目錄,個人護理行業(yè)現(xiàn)狀分析及發(fā)展趨勢,品牌分布及定位,市場渠道格局,市場渠道困局,產(chǎn)業(yè)背景分析,5,8,7,6,剃須刀產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展方向,個人護理電器品牌銷售策略,個人護理電器產(chǎn)業(yè)市場發(fā)展趨勢,競爭分析,1,產(chǎn)業(yè)背景分析(剃須刀),我國的小家電市場仍處在發(fā)展的初期階段，歐美發(fā)達國家市場上小家電品類約為200 種，我國僅有不到100 種；我國家庭平均擁有小家電數(shù)量不到10 件，遠低

2、于歐美國家每戶20-30 件的水平。我國小家電普及水平與西方發(fā)達國家有著較大差距，未來面臨良好的發(fā)展機遇。 隨著我國人民富裕程度的不斷提高，舒適度、時尚化的需求將不斷涌現(xiàn)，將有助于小家電產(chǎn)品設(shè)計與功能等方面的細分和小家電產(chǎn)品的普及。另一方面，小家電產(chǎn)品技術(shù)的提升，也在不斷地推動用戶的消費升級，近年來小家電產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度越來越快，比如電動剃須刀不再局限于簡的剃須功能，還具有全身水洗、浮動剃須等新型功能及時尚的外觀，

3、引導(dǎo)著消費理念、消費趨勢。同時，男士也越來越傾向于擁有多只剃須刀，來滿足居家、差旅、車載等不同地點場合的需要。,1,產(chǎn)業(yè)背景分析（小家電/個護）,1,產(chǎn)業(yè)背景分析（剃須刀）,據(jù)中國家電網(wǎng)的數(shù)據(jù)，我國電動剃須刀市場規(guī)模從2009 年的46.4 億元增長到2012 年的84.9 億元，年復(fù)合增長率為22.31%，預(yù)計2016 年市場規(guī)模可達149.6億元，2012-2016 年復(fù)合增長率為15.21%。,1,產(chǎn)業(yè)背景分析（剃須刀）,據(jù)中

4、國家電網(wǎng)的數(shù)據(jù)，我國電動剃須刀市場規(guī)模從2016年的142.4億元增長到2020 年的263 億元，年復(fù)合增長率為21.3%，預(yù)計2020 年市場規(guī)?？蛇_263億元。,1,產(chǎn)業(yè)背景分析（電吹風）,據(jù)中國家電網(wǎng)的數(shù)據(jù)，我國電吹風市場規(guī)模從2009 年的14.5 億元增長到2012 年的20.5 億元，年復(fù)合增長率為12.13%，預(yù)計2016 年市場規(guī)?？蛇_37 億元，2012-2016 年復(fù)合增長率為16%。,1,產(chǎn)業(yè)背景分析（牙

5、刷）,目前我國牙刷行業(yè)中的生產(chǎn)企業(yè)有300多家，其中非電動牙刷占牙刷行業(yè)80%左右的市場份額，主要生產(chǎn)、銷售廠家以高露潔、佳潔士等一些國際品牌為主。 由于電動牙刷的設(shè)計越來越好用，價格也越來越低，不少人替代了傳統(tǒng)的牙刷刷牙。目前市面上主要出售的產(chǎn)品有普通型、聲波震蕩型、美白拋光型、保健按摩型等。價格從幾十上百元、上千元不等。由于電動牙刷不需任何手部配合動作，就能以最好的角度全方位地清潔牙齒，所以一般優(yōu)先考慮給小孩選擇電動牙

6、刷。而任何年齡段均可以把電動牙刷作為刷牙的主要工具。 電動牙刷有自己的優(yōu)勢，與傳統(tǒng)牙刷的手動牙刷相比，電動牙刷可以用較短的時間更加有效地清除牙斑菌、減輕牙齦炎，控制牙石形成和色素沉積，減少牙齦萎縮及牙頸部牙體組織磨損。部分電動牙刷的定時功能可以有效提醒刷牙所需的時間，對兒童幫助較大。電動牙刷對于一些有特色口腔保健的消費者是否有利，如戴固定矯治器的口腔正畸患者、口腔內(nèi)人工值牙患者、有復(fù)雜的填充物或修復(fù)體的患者、牙齦炎或者牙

7、周炎患者等，還有對手動牙刷缺乏手腕靈活性及沒有刷牙能力人群。,1,產(chǎn)業(yè)背景分析（牙刷）,約6支/人/年，更換頻率1支/人/2個月。,1,產(chǎn)業(yè)背景分析（電動牙刷）,1,產(chǎn)業(yè)背景分析,1,產(chǎn)業(yè)背景分析（電動牙刷）,“生活本是享受”，這一點在電動牙刷上體現(xiàn)得淋漓盡致。電動牙刷消費的不僅僅是牙刷或者使用牙刷的方便舒適，更重要的是體現(xiàn)著一種新型的生活理念。牙刷是生活必需品，當電動牙刷逐漸替代傳統(tǒng)牙刷地位的時候，其市場需求是無法衡量的！ 目前我國電

8、牙刷市場仍處于萌芽期，使用電動牙刷的人不是很多，但是這個需求是非常龐大的?？梢愿杏X到的是，現(xiàn)在認同并接受電動牙刷的消費者已經(jīng)逐漸增加。 電動牙刷是傳統(tǒng)牙刷的替代，但是這種代替很有容易成為“永久替代”。這種替代好比蒸汽發(fā)動機替代火力發(fā)動機，好比洗發(fā)水替代香皂。一旦消費者使用電動牙刷形成習慣，他一天不用就會覺得不自然，他再也無法忍手動牙刷的原始。電動牙刷是牙刷史上的一個飛躍，也是消費觀念的升級。所以，無論是對于商家們來說，形

9、成固定的消費群至關(guān)重要。,1,產(chǎn)業(yè)背景分析（電動牙刷）,21世紀，健康成了全球的主題，更成為中國消費者最關(guān)注的問題?？谇唤】蹈窍M者們關(guān)注的焦點。據(jù)調(diào)查，60%以上的人患有不同程度的口腔疾病。牙齒護理已經(jīng)成為消費熱點。 電動牙刷是近幾年出現(xiàn)的新產(chǎn)品，在國外已掀起了口腔保健領(lǐng)域的一場革命。雖然電動牙刷在我國的應(yīng)用尚不普及，但已有人預(yù)言，它將成為大眾保健品中的重要一員。調(diào)查顯示，電動牙刷與普通牙刷相比，更為科學有效?？梢愿鼜氐浊宄谰?、

10、減少牙齦炎和牙齦出血，也是目前歐美許多國家普遍流行的日用品。而電動牙刷通過快速旋轉(zhuǎn)，使刷頭產(chǎn)生高頻振動，瞬間將牙膏分解成細微泡沫，深入清潔牙縫；與此同時，刷毛的顫動能促進口腔的血液循環(huán)，對牙齦組織有意想不到的按摩效果。而且和普通手動牙刷相比，電動牙刷手柄更大，刷頭更小，其更符合人體工程學的人性化設(shè)計，讓刷牙效果更好，樂趣更多，并為過去簡單機械的口腔清潔過程帶來嶄新的“震動樂趣”。,1,產(chǎn)業(yè)背景分析（電動牙刷）,電動牙刷的消費者主要集中在

11、大中城市。近年來城市居民收入不斷提高。根據(jù)不完全統(tǒng)計，10個使用電動牙刷的消費者中，個人月收入在5000元以上的1人，4000-5000元的3人，3000元—40000元的5人，3000元以下的1人?？梢?，電動牙刷的消費者主要集中在中高收入者。然而目前大中城市月收入3000元以上的居民比例越來越多。這將大大增強電動牙刷的消費能力。,據(jù)調(diào)查，1成的人正在使用或者曾經(jīng)是使用過電動牙刷，有七成的人對電動牙刷表示感興趣，5成的人表示會考慮試用價

12、格合理的電動牙刷。而在患有牙齦疾病的被訪者中，有3成的人正在使用電動牙刷，如果醫(yī)生建議的話，全部會考慮試用電動牙刷?？梢姡谖磥黼妱友浪⒌氖袌鲂枨笫铸嫶?。,2,品牌分布及定位(剃須刀),市場銷售品牌,一、國際品牌 二、國產(chǎn)品牌,博朗,飛利浦,松下,,,,,國際品牌,,雷明登,飛科,超人,奔騰,,,,,國產(chǎn)品牌,,真漢子,,日威,2,品牌分布及定位（剃須刀）,2,品牌分布及定位（剃須刀）,2,品牌分布及定位,2,品牌分布及定位(

13、電動牙刷),市場銷售品牌,2,品牌分布及定位,,電動牙刷的消費群基本上鎖定在中高收入階層。從年齡和職業(yè)來細分：年輕人一代是電動牙刷的主要消費者，具體主要集中在金領(lǐng)和白領(lǐng)人士、學生和兒童。 領(lǐng)和白領(lǐng)是購買電動牙刷的主力軍，他們具備高消費的經(jīng)濟能力，他們注重和追求生活的高品質(zhì)，而且樂于嘗試新鮮事物。面向這個市場的電動牙刷應(yīng)著重大造和傳播新型口腔健康理念。 學生是最富于個性，最容易接受新事物的群體，他們往往帶動著新型消費的主流，

14、雖然他們暫時沒有獨立的經(jīng)濟能力，他們有固定的經(jīng)濟來源，不缺乏電動牙刷的消費能力。因此，學生市場是電動牙刷最活躍的市場。面向這個市場應(yīng)該著重個性化的理念的打造。 兒童市場相對比較靈活。電動牙刷要抓住兒童的好奇特點，重在設(shè)計新穎。精致小巧、便于操作、體貼細致往往能打動孩子和媽媽的心。,3,市場渠道格局,,商 品,,,終端經(jīng)銷商,,零售終端,,,,,分銷商,,,零售終端,,,,,消 費 者,,,批發(fā)經(jīng)銷商,

15、,,電子商務(wù)經(jīng)銷商,,,團購禮贈經(jīng)銷商,,,分銷商,,零售終端,,,,,企業(yè)客戶,,,,買斷式經(jīng)銷商,,,電視購物經(jīng)銷商,,,電視購物平臺,,,,,,直 營,,平 臺,,3,市場渠道格局,據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)， 2014 年末全國連鎖零售企業(yè)門店總數(shù) 20 .64 萬個，其 萬個，其 中：超市 3. 3萬個，大型超市 萬個，大型超市 0.9 萬個，便利店 1. 7萬個，專業(yè)店 10 .9萬個，專 賣店 2. 3萬個。零售渠道的發(fā)達，有利

16、于人護理電器品牌的成長。 隨著近年以來，電子商務(wù)渠道的發(fā)展，線上新興渠道對傳統(tǒng)渠道產(chǎn)生了一定的影響，許多傳統(tǒng)經(jīng)銷商的業(yè)績受到了一定的沖擊，但傳統(tǒng)渠道有著電子商務(wù)渠道無法替代的優(yōu)勢，隨著時間的推移，傳統(tǒng)渠道與新興渠道將并存并長期競爭及發(fā)展。,3,市場渠道格局,3,市場渠道格局,近年來電子商務(wù)也呈現(xiàn)快速增長的態(tài)勢，2008-2014年，我國網(wǎng)絡(luò)購物交易規(guī)模年復(fù)合增長率高達67.34%，至2014年，我國網(wǎng)絡(luò)購物交易規(guī)模達到28

17、,145.1億元，占社會消費品零售總額的比重增長至10.7%，年度線上滲透率首次突破10%。,3,市場渠道格局,飛科近三年渠道銷售數(shù)據(jù),3,市場渠道格局,以飛科銷售渠道為例,4,市場渠道困局,1、 分銷模式設(shè)計合理化廠商的核心價值在于產(chǎn)品和品牌的運營，其本質(zhì)是滿足顧客需求，所以在分銷渠道設(shè)計上，盡量將分銷渠道設(shè)計的扁平化。最好做到總部直管市級辦事處，辦事處直接招經(jīng)銷商或直供零售終端。2、 倉儲物流配送借助外力雖然諸多賣場建有“大倉

18、”，但實際其運行效率較低，無法對門店供貨需要作出快速反應(yīng)。市場進入初期，充分發(fā)揮地區(qū)經(jīng)銷商的價值，用合作及經(jīng)銷的方式，借助其配送能力，使得產(chǎn)品迅速到達零售終端。3、 進駐零售終端有所選擇“不進等死，進去找死”是很多廠商對大型連鎖終端的評價，但對于新品牌的樹立，必須有所選擇。比如占據(jù)3-5個大系統(tǒng)，基本樹立了品牌的形象。然后采取其他零售終端輻射的形式，以占據(jù)有效終端為目標，深度分銷，直接面對消費者。4、 渠道價格把控很關(guān)鍵價格體系

19、是很多國產(chǎn)品牌管理的短板，一旦失控，經(jīng)銷商無利可圖將對品牌失去信任，將使得廠商陷入困局。5、 注重顧客體驗式營銷廠商能夠花錢進場，但無力花錢派駐導(dǎo)購，實際是巨大的浪費。在競爭激烈的細分市場，如果不能夠用促銷員隊伍將產(chǎn)品賣點及優(yōu)點親自傳遞給顧客，銷售將無法有效推進。所以在推進零售終端開發(fā)的過程中，必須將促銷團隊的建設(shè)放在首要的位置。6、 市場導(dǎo)入渠道設(shè)計及路徑規(guī)劃渠道的設(shè)計關(guān)系方方面面，需要有內(nèi)行的咨詢公司結(jié)合利民的情況總體設(shè)計方

20、案。建議利民在導(dǎo)入市場之前，對產(chǎn)品細分人群定位、渠道實施規(guī)劃、市場導(dǎo)入策略等方面做全面的研究和策劃。,5,剃須刀產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展方向,隨著我城鎮(zhèn)化進程的不斷推進，使得農(nóng)村人口向城鎮(zhèn)迅速轉(zhuǎn)移，居民消費能力隨之提升，拉動了市場需求，為我國電動剃須刀行業(yè)提供了巨大的市場容量?！　‰S著我國經(jīng)濟不斷發(fā)展，社會商業(yè)化大幅提高，商務(wù)出差、旅游次數(shù)的增多使得電動剃須刀的普及力度及人均擁有量隨之增加;此外，消費者對時尚追求力度的加大，使得電動剃須刀更換

21、頻率也相應(yīng)增快。　　生活品質(zhì)的提高及消費者對儀表日益注重，使得消費者對電動剃須刀的功能提出了更多的要求，產(chǎn)品更新速度不斷加快，新技術(shù)和新工藝的被廣泛應(yīng)用在電動剃須刀產(chǎn)品中，電動剃須刀的價格相應(yīng)提升，電動剃須刀產(chǎn)品的銷售規(guī)模隨之擴大。 生活品質(zhì)的提升，使得消費者對電動剃須刀產(chǎn)品美觀度、時尚性、智能化、實用性、產(chǎn)品質(zhì)量等方面不斷提出差異化和更高的要求，符合上述需求的產(chǎn)品將受到消費者青睞?！　⌒滦凸?jié)能等環(huán)保技術(shù)，多刀頭、

22、多環(huán)旋轉(zhuǎn)式刀網(wǎng)、高轉(zhuǎn)速低噪音的電機、水洗等新工藝，以及各類新材料不斷在電動剃須刀產(chǎn)品中更加廣泛的應(yīng)用，推動行業(yè)技術(shù)進步及競爭升級。,6,個人護理電器品牌銷售策略,,,,,,區(qū)域板塊重點工作安排,3,4,2,1,發(fā)展重點流通、批發(fā)客戶,支持全國性的大流通、批發(fā)客戶，給予全國包銷、定制機型支持,給予批發(fā)型號返利支持，直接從開單價中扣除,優(yōu)先給予渠道客戶特殊的退換貨權(quán)限，激活流通批發(fā)市場,加大對渠道門頭建設(shè)的支持力度，給予門頭的費用支持,6

23、,個人護理電器品牌銷售策略,,,,,,,核心終端,聚焦核心系統(tǒng)終端,推廣、導(dǎo)購資源支持,產(chǎn)品、價格資源支持,單獨提成獎勵資源支持,位置、堆頭資源支持,聚焦一個，成功一個，復(fù)制升級成功模式,7,個人護理電器產(chǎn)業(yè)市場發(fā)展趨勢,1、居民可支配收入持續(xù)增長，消費者的消費欲望持續(xù)上漲,根據(jù)國家統(tǒng)計局2016年初公布的數(shù)據(jù)，2015年全年全國居民人均可支配收入21966元，比2014年增長8.9%，扣除價格因素實際增長7.4%，超過同期6.9%的

24、GDP增速，消費升級速度加快即大眾產(chǎn)品向高端產(chǎn)品升級，如下圖所示，消費者越來越注重生活品質(zhì)的提高，這同時也將帶動個人護理產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。,7,個人護理電器產(chǎn)業(yè)市場發(fā)展趨勢,2、服務(wù)業(yè)占支出比重持續(xù)增加,7,個人護理電器產(chǎn)業(yè)市場發(fā)展趨勢,3、電商增長加速，傳統(tǒng)零售客流下降，增速放緩,7,個人護理電器產(chǎn)業(yè)市場發(fā)展趨勢,4、跨渠道的融合,7,個人護理電器產(chǎn)業(yè)市場發(fā)展趨勢,5、跨渠道的融合,7,個人護理電器產(chǎn)業(yè)市場發(fā)展趨勢,6、中國便利店的快速發(fā)展

25、,7,個人護理電器產(chǎn)業(yè)市場發(fā)展趨勢,6、中國便利店的快速發(fā)展,7,個人護理電器產(chǎn)業(yè)市場發(fā)展趨勢,綜上所述：隨著過去三五年，中國零售業(yè)正在發(fā)生著任何人都無法忽視的變革，各類電商快速崛起，傳統(tǒng)零售業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，但據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)分析，2014年，中國零售額26.2萬億，其中23.4萬億仍然來著于線下銷售渠道。傳統(tǒng)零售企業(yè)也在電商的沖擊下進行變革，從大潤發(fā)的飛牛網(wǎng)，到步步高的“超市+百貨+電器”的經(jīng)營模式，再到家樂福積極布局便利店

26、渠道，未來傳統(tǒng)企業(yè)將出現(xiàn)多業(yè)態(tài)經(jīng)營的格局。 對于個人護理行業(yè)傳統(tǒng)的飛利浦、松下、飛科等國內(nèi)外一線品牌，目前短時間內(nèi)很難有其他品牌去挑戰(zhàn)這些品牌的市場地位，但較大的市場空間，較低的品牌集中度，吸引著許多廠家進入這個行業(yè)進行競爭。 對于羅曼品牌，以電動牙刷為戰(zhàn)略產(chǎn)品突擊市場，將該品類全系列、全渠道的覆蓋，可以有力的避開傳統(tǒng)一線品牌的競爭，同時帶動羅曼其他品類的渠道滲透，可以短時間內(nèi)占領(lǐng)市場，挑戰(zhàn)一線品牌。,競

27、爭品牌產(chǎn)品線分析及新品定位,,250元,100元,50元,300元,150元,200元,500元,,飛科,奔騰,超人,飛利浦,,,數(shù)據(jù)基于京東平臺,8,競爭分析,8,競爭分析,以飛科為例,8,競爭分析,P5,2015年剃須刀前十熱銷產(chǎn)品排名,銷售價（元）,月銷量(萬臺),數(shù)據(jù)基于淘寶平臺,,,,RMS8101,三刀頭；1小時充電；120分鐘放電；即插即用；全身水洗；鬢角刀；數(shù)碼管電量顯示；,PK,8,競爭分析,PK,PK

28、,RMS6101,三刀頭；8小時充電；100分鐘放電；即插即用；全身水洗；鬢角刀；指示燈顯示；,8,競爭分析,PK,PK,PK,RMS7105,三刀頭；1小時充電；100分鐘放電；即插即用；全身水洗；鬢角刀；五級電量顯示；,8,競爭分析,PK,PK,PK,RMS7107,三刀頭；1小時充電；100分鐘放電；即插即用；全身水洗；鬢角刀；五級電量顯示；,8,競爭分析,PK,PK,PK,RMS6107,三刀

29、頭；8小時充電；100分鐘放電；即插即用；全身水洗；鬢角刀；指示燈顯示；,8,競爭分析,PK,PK,PK,RMS7108,PK,三刀頭；1小時充電；100分鐘放電；即插即用；全身水洗；鬢角刀；五級電量顯示；,8,競爭分析,PK,PK,PK,RMS6108,三刀頭；8小時充電；100分鐘放電；即插即用；全身水洗；鬢角刀；指示燈顯示；,8,競爭分析,PK,PK,PK,RMS8109,三刀頭；1小時充電；

30、120分鐘放電；即插即用；全身水洗；鬢角刀；數(shù)碼管電量顯示；,8,競爭分析,PK,PK,PK,RMS7109,三刀頭；1小時充電；100分鐘放電；即插即用；全身水洗；鬢角刀；五級電量顯示；,8,競爭分析,PK,PK,PK,RMS8110,三刀頭；1小時充電；120分鐘放電；即插即用；全身水洗；鬢角刀；數(shù)碼管電量顯示；,8,競爭分析,PK,PK,PK,RMS7110,三刀頭；1小時充電；100分鐘放電

31、；即插即用；全身水洗；鬢角刀；五級電量顯示；,8,競爭分析,PK,PK,PK,RMS7001,三刀頭；8小時充電；70分鐘放電；即插即用；不水洗；鬢角刀；指示燈顯示；,8,競爭分析,PK,PK,PK,RMS8001,三刀頭；1小時充電；70分鐘放電；即插即用；不水洗；鬢角刀；指示燈顯示；,8,競爭分析,PK,PK,PK,RMS3001,雙刀頭；8小時充電；70分鐘放電；USB接口；不水洗；指示燈

32、顯示；,8,競爭分析,PK,PK,PK,雙刀頭；8小時充電；70分鐘放電；USB接口；不水洗；指示燈顯示；,RMS3002,8,競爭分析,PK,PK,PK,RMS3005,雙刀頭；8小時充電；70分鐘放電；USB接口；不水洗；指示燈顯示；,8,競爭分析,PK,PK,PK,8,競爭分析,RM-ST100,震動頻率：41000次/分震動擺幅：6MM清潔模式：五種智能連接：APP智能控制使用時間：7周充電方式：充

33、電底座,PK,PK,8,競爭分析,震動頻率：41000次/分震動擺幅：5.5MM清潔模式：五種智能連接：無使用時間：7周充電方式：充電底座,RM-ST071/073,PK,PK,PK,8,競爭分析,震動頻率：31000次/分震動擺幅：5.5MM清潔模式：五種智能連接：無使用時間：7周充電方式：充電底座,RM-ST051/052/053,PK,PK,PK,8,競爭分析,震動頻率：31000次/分震動擺幅：5.5MM

34、清潔模式：一種智能連接：無使用時間：7周充電方式：充電底座,RM-ST031,PK,PK,PK,8,競爭分析,震動頻率：31000次/分震動擺幅：5.5MM清潔模式：一種智能連接：無使用時間：7周充電方式：充電底座,RM-ST011（兒童款）,PK,PK,PK,8,競爭分析,震動頻率：31000次/分震動擺幅：5.5MM清潔模式：一種智能連接：無使用時間：5天充電方式：干電池,RM-ST012（電池款）,PK,

35、PK,PK,8,競爭分析,RM-DF801/802,智能水潤科技負離子指示燈風速、熱量設(shè)置獨立冷風開關(guān)不可折疊恒溫護發(fā)功率：2200W,8,競爭分析,RM-DF801/802,PK,PK,PK,智能水潤科技負離子指示燈風速、熱量設(shè)置獨立冷風開關(guān)不可折疊恒溫護發(fā)功率：2200W,8,競爭分析,智能水潤科技負離子指示燈風速、熱量設(shè)置獨立冷風開關(guān)不可折疊恒溫護發(fā)功率：2200W,RM-DF801/802,P