支行行長季度述職報告

1、支行行長支行行長2010年第三季度述職報告年第三季度述職報告各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：大家好。過去的一個季度里，在分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下、在分行各部門及兄弟支行的大力支持和幫助下，我?guī)ьI(lǐng)支行全體職工團(tuán)結(jié)一心，奮勇拼搏，圍繞分行制定的經(jīng)營目標(biāo)和發(fā)展規(guī)劃積極開展各方面工作，取得了一定的效果，現(xiàn)將有關(guān)情況匯報如下：一、主要經(jīng)營指標(biāo)完成情況1、負(fù)債業(yè)務(wù)：截止9月末，支行全口徑存款時點余額合計0萬元，較年初增長0萬元，其中：公司存款0萬元，較年初增長0萬元

2、；儲蓄存款0萬元，較年初增長0萬元。2、資產(chǎn)業(yè)務(wù)：截止9月末，支行貸款余額合計0萬元，其中：公司資產(chǎn)業(yè)務(wù)余額0萬元，本年新增投放0萬元；個貸業(yè)務(wù)新增投放0萬元，其中個人經(jīng)營貸款0萬元。3、中間業(yè)務(wù)：截止三季度末，支行累計實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入0萬元，雖然收入規(guī)模不大，但通過積極摸索，目前中間業(yè)務(wù)收入渠道已得到有效豐富，下一步增長潛力良好。4、其他指標(biāo)完成情況公司業(yè)務(wù)方面：至三季度末，支行新增核心客戶0戶，發(fā)展現(xiàn)金管理客戶0戶，客戶質(zhì)量進(jìn)一步提

3、升；累計辦理結(jié)售匯業(yè)務(wù)0萬元，直貼業(yè)務(wù)0萬元，任務(wù)完成率均居全行前列；此外還新增有效企業(yè)網(wǎng)銀0戶，辦理中小進(jìn)出口企業(yè)貸款0戶，部分客戶已轉(zhuǎn)化升級為我行二是主抓核心客戶增長。支行自籌備成立至今一年半的時間，客戶基礎(chǔ)還不夠深厚。針對這一情況，我決定以中小企業(yè)客戶為突破口，帶領(lǐng)員工深入市場，向集團(tuán)公司上下游發(fā)展，實現(xiàn)了中型主辦行客戶的突破；與各開發(fā)區(qū)管委會和相關(guān)企業(yè)建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，加快核心客戶拓展速度，目前已聯(lián)系經(jīng)開區(qū)管委會和高新區(qū)管委會，并初

4、步取得認(rèn)可，計劃在下月初召開一次小型企業(yè)的產(chǎn)品推介會。（二）零售業(yè)務(wù)方面：一是加強團(tuán)隊建設(shè)，提升人員素質(zhì)，提高工作效率。零售業(yè)務(wù)發(fā)展離不開團(tuán)隊，我非常重視零售營銷隊伍的整體提升和緊密配合度，指導(dǎo)制定了零售業(yè)務(wù)的每周定期培訓(xùn)計劃，必要時還組織支行全體員工學(xué)習(xí)，確保交叉銷售能順利實現(xiàn)；另一方面，靈活調(diào)整團(tuán)隊人員配置，確保廳堂服務(wù)、駐點服務(wù)和場外營銷隨時處于高效運轉(zhuǎn)的狀態(tài)。二是組織大家堅決貫徹走出去的方針。進(jìn)入七月份，隨著“貫通一環(huán)”工程實施

5、，支行周邊交通情況進(jìn)一步惡化，客戶上門很困難，針對這一客觀情況，我要求全體支行員工“走出去”做營銷，充分發(fā)揮主觀努力，克服眼前的困難，以場外營銷為主，積極推動零售業(yè)務(wù)發(fā)展，三是緊盯各項經(jīng)營指標(biāo)完成進(jìn)度，圍繞指標(biāo)開展工作。零售業(yè)務(wù)產(chǎn)品多，涉及面廣，業(yè)務(wù)發(fā)展千頭萬緒，不抓住重點就容易迷失方向。我始終認(rèn)為，分行制定的各項指標(biāo)就是最好的指揮棒，因此在零售業(yè)務(wù)工作推進(jìn)中，抓住關(guān)鍵的人，抓住分行制定的業(yè)務(wù)指標(biāo)，圍繞指標(biāo)開展工作，根據(jù)指標(biāo)進(jìn)度調(diào)整短期