A企業(yè)連銷藥店銷策略研究.pdf

1、隨著國家醫(yī)藥體制的不斷變革，國家藥品流通體制的改革正在深入進行，作為醫(yī)藥行業(yè)的終端--零售藥店也經(jīng)歷了解凍、蓬勃發(fā)展到過于飽和三個階段，市場競爭異常激烈，這就給醫(yī)藥零售市場帶來了新的機遇和挑戰(zhàn)。如何適應(yīng)這種挑戰(zhàn)，如何在新環(huán)境下采取有效的營銷策略，就成為零售藥店生存和發(fā)展迫切需要研究的課題。
　　 論文采用案例分析的方法，運用SWOT、“五力”分析的方法，分析A企業(yè)連鎖藥店的營銷環(huán)境和實際營銷策略，指出營銷策略的研究與制定是提高企

2、業(yè)市場競爭力最根本最有效的途徑，并提出對我國醫(yī)藥零售市場營銷創(chuàng)新的建議。論文強調(diào)在確定目標(biāo)市場（D市參保職工）的基礎(chǔ)上堅持走專業(yè)化、差異化的道路，注重品牌藥品與高毛利產(chǎn)品有效搭配，發(fā)揮二線品牌產(chǎn)品的優(yōu)勢，充分考慮競爭對手的情況，隨行就市，確定合理的價格；強化渠道管理，利用自身優(yōu)勢，整合上下資源，確保低成本運營，提升競爭力；重視企業(yè)品牌建設(shè)，努力營造“一品藥店：放心藥店”的消費理念，提升消費者忠誠度。
　　 論文的研究結(jié)論對醫(yī)藥零