上海海尼藥店有限公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略研究.pdf_第1頁(yè)
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文檔簡(jiǎn)介

1、本文研究的主題是上海海尼藥店有限公司(以下簡(jiǎn)稱上海海尼藥店)采取何種競(jìng)爭(zhēng)策略進(jìn)入并參與上海市零售藥店市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),實(shí)現(xiàn)公司既定戰(zhàn)略目標(biāo)。 近十多年來(lái),中國(guó)零售藥店尤其是連鎖藥店發(fā)展迅速,一方面表現(xiàn)為藥店數(shù)量的大幅度增加,另一方面則表現(xiàn)為藥店經(jīng)營(yíng)模式的多樣化。活躍的市場(chǎng)氛圍吸引了各類資本進(jìn)入藥品零售業(yè),致使零售藥店之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨加大。上海地區(qū)市場(chǎng)亦如此,以復(fù)星大藥房為代表的超市型店中店的設(shè)立和以華氏大藥房為代表的連鎖藥店業(yè)態(tài)的創(chuàng)新等

2、,使得上海市零售藥店市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)開始形成差異化。 文章首先進(jìn)行連鎖經(jīng)營(yíng)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略相關(guān)理論的研究。其次,全面分析研究藥品零售市場(chǎng)環(huán)境,充分掌握市場(chǎng)狀況、發(fā)展趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)以及影響消費(fèi)者選擇零售藥店的主要因素。接下來(lái),用“SWOT”工具分析上海海尼藥店面臨的機(jī)遇、威脅和自身的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì),同時(shí)對(duì)上海市零售藥店市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,并結(jié)合上述的研究結(jié)果,提出目標(biāo)市場(chǎng)的選擇方案。 最后,綜合前面的調(diào)查研究和實(shí)踐,針對(duì)上海海尼藥店參與市場(chǎng)競(jìng)

3、爭(zhēng),提出了做目標(biāo)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的市場(chǎng)定位,“便捷”和“優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的品牌定位,以社區(qū)藥店為主開架式藥店為輔的藥店類型定位,以直營(yíng)藥店為主加盟藥店為輔的連鎖模式定位,以及以經(jīng)營(yíng)藥品為主,相關(guān)產(chǎn)品多元化發(fā)展的經(jīng)營(yíng)品種定位。并基于上述定位,分別從經(jīng)營(yíng)模式、產(chǎn)品與服務(wù)、溝通三個(gè)方面進(jìn)行相關(guān)經(jīng)營(yíng)策略的初步構(gòu)想。 本文主要應(yīng)用了競(jìng)爭(zhēng)策略理論、營(yíng)銷管理理論和連鎖經(jīng)營(yíng)的相關(guān)理論,結(jié)合相關(guān)市場(chǎng)調(diào)查,通過(guò)定性與定量相結(jié)合的研究方法,對(duì)零售藥店市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略

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