H制藥公司口服降糖藥的藥店市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著人民生活水平的日益提高,我國(guó)居民飲食結(jié)構(gòu)有了顯著的改善,導(dǎo)致了原來(lái)被稱為“富貴病”的糖尿病的平民化發(fā)展趨勢(shì)。據(jù)中華醫(yī)學(xué)會(huì)糖尿病學(xué)分會(huì)公布的《中國(guó)糖尿病及代謝綜合征流行病學(xué)調(diào)查報(bào)告》顯示:我國(guó)糖尿病的發(fā)生率呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì);國(guó)內(nèi)大中城市成年人糖尿病的患病率已達(dá)到了11.66％,糖耐量低下的人群占據(jù)了成年人的15.19%。據(jù)此來(lái)推算,我國(guó)城市糖尿病患者已超過(guò)了4100多萬(wàn)人。專家更預(yù)測(cè),到2025年,中國(guó)的糖尿病患者總數(shù)將達(dá)到5930萬(wàn)

2、人左右。隨著糖尿病患者數(shù)量增加,口服降糖藥用藥市場(chǎng)的規(guī)模在我國(guó)也逐年擴(kuò)大,未來(lái)顯著增長(zhǎng)的趨勢(shì)也非常明顯。國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所數(shù)據(jù)顯示,2007年全國(guó)抗糖尿病用藥市場(chǎng)已達(dá)到了75億元的規(guī)模,同比上一年增長(zhǎng)了20.98%;2008年又比上一年增長(zhǎng)了13.68%,國(guó)內(nèi)抗糖尿病用藥市場(chǎng)銷售額已達(dá)到了85.20億元。按照國(guó)內(nèi)糖尿病發(fā)病率的自然增長(zhǎng)與用藥結(jié)構(gòu)的變化預(yù)測(cè),到2012年,中國(guó)糖尿病藥物市場(chǎng)份額將比目前增長(zhǎng)3倍多。外資

3、,合資,國(guó)內(nèi)各大藥廠面對(duì)這塊誘人的市場(chǎng)蛋糕,紛紛加大了對(duì)糖尿病藥品的銷售力度,無(wú)論是在傳統(tǒng)的醫(yī)院市場(chǎng),還是在新興的藥店社區(qū)零售市場(chǎng),各企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)都變得異常激烈。H制藥公司是新興的民營(yíng)中小制藥企業(yè),在我國(guó)4768家制藥企業(yè)中排前900位。H制藥公司雖然是國(guó)內(nèi)藥廠中為數(shù)不多的擁有系列口服口服降糖藥的廠家,但畢竟受限于自身實(shí)力,無(wú)論是在企業(yè)品牌,銷售規(guī)模,還是資金實(shí)力,營(yíng)銷實(shí)力,都無(wú)法和國(guó)內(nèi)制藥大廠們相提并論,更何況還要在眾多跨國(guó)制藥大鱷

4、,德國(guó)拜耳,葛蘭素史克,諾和諾德等都正在全力投入,短兵相接的糖尿病市場(chǎng)中參與競(jìng)爭(zhēng),求得生存,謀得發(fā)展,采用并實(shí)施何種行之有效的營(yíng)銷策略就成了H制藥公司面臨的最大挑戰(zhàn)。本文根據(jù)本人在H制藥公司的實(shí)際工作及對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的了解,綜合應(yīng)用所學(xué)到的市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí),以H制藥公司的口服降糖藥經(jīng)營(yíng)實(shí)際為背景,分析了H制藥公司的外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境;概括了糖尿病市場(chǎng)的行業(yè)特征和發(fā)展趨勢(shì),歸納了糖尿病市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的演變及競(jìng)爭(zhēng)廠家的市場(chǎng)手法,分析了糖尿病患者在不同病