[學習]二手車市場商務調研

1、,,中國二手車市場調研報告,調查報告大綱,中國二手車市場發(fā)展概況發(fā)展趨勢　1、二手車市場上不同品牌及車型的交易量構成比例?。?、二手車市場上的代理商以及他們的營銷方式?。?、二手車市場所存在的問題外國二手車市場的發(fā)展狀況及經驗影響二手車市場未來發(fā)展的因素及對二手車市場的營銷方向的建議,,目前，我國二手車交易量已占到汽車總交易量的20%以上。 目前有上海通用誠信二手車、寶馬尊選二手車、東風雪鐵龍二手車、奧迪AAA二手車、一汽大

2、眾認證二手車、起亞至誠二手車、東風日產二手車、上海大眾特選二手車，品牌二手車的隊伍在不斷壯大。,中國二手車市場發(fā)展概況,,雖然品牌二手車進入二手車市場呼聲很高，對于市場的沖擊期望值很大，但是從目前各家進展情況分析，實際上大多品牌二手車業(yè)務進展并非異常順利。,二手車市場交易構成情況,國內品牌,二手車市場交易構成情況,國際品牌,二手車市場在不同的地區(qū)有不同銷售構成比,下面我們以廣州和成都兩個地區(qū)進行比較,除了上海大眾，成都的二手車市場交易品

3、牌和廣州有著很大的差別。諸如長安鈴木、奇瑞QQ等低端轎車且本土品牌占有較大市場。,,出現(xiàn)兩地差異的原因,兩地消費者經濟承受能力差異兩地都有各自轎車生產廠家。兩地分別有廣州本田與長安鈴木兩家汽車生產商。進口車在內地的正規(guī)維修網(wǎng)點較少的原因,進口車在二手市場中所占分額較少,二手車市場上的,目前，中國國內還沒有形成一家具有全國性的獨立大型二手車經銷商。許多二手車的銷售渠道還是汽車生產廠家指定的二手車置換認定店。如一汽豐田從2005年末就開

4、始導入了二手車置換認定店制度。認定店數(shù)達到134家，約占經銷店總數(shù)的50%。實現(xiàn)了一汽豐田的二手車置換認定店收購臺數(shù)突破月度1000臺 。,經銷商,,二手車市場目前最主要的營銷方式還是二手車置換置換制度。汽車生產商通過認定一些既擁有標準化的待客流程，又有系統(tǒng)化的價格評估認定專員 的認定店，為消費者提供專業(yè)化、技術先進、免費保養(yǎng)、免費檢測、免費評估等服務。,經銷方式及價格分析,,：二手車市場目前在中國還是一個賣方市場，買方市場還不成熟，以

5、致買方在選擇二手車市場、二手車經營公司或經紀公司時并沒有太多的選擇余地。當然在進行交易的時候，二手車的鑒定評估就僅僅成了一種形式。,價格方面,目前中國二手車市場所存在的問題,1、 沒有形成一個成熟而獨立的市場 原因：二手車的經營人才短缺，專業(yè)性、服務性明顯欠缺，誠信經營、貨源緊張仍是制約二手車步入良性發(fā)展的瓶頸。同時由于新車的頻繁降價和經銷商的不規(guī)律降價，導致一些傳統(tǒng)型舊車經紀公司的經營狀況出現(xiàn)一定的下滑。,,2、營銷方

6、式過于單一，對象人群過窄 原因：認定置換店是在新車銷售店上形成的，這就造成了面向人群只有有車族或者有意向買新車的人群。且這些店也更加傾向于像消費者推銷新車而非二手車,,3、 二手車鑒定困難 原因： 1、二手車鑒定評估還缺乏完善的二手車法規(guī)及相關政策支持。 2、目前我國缺乏一個具有權威性和公信力的鑒定評估機構 3、各二手車市場缺乏國外現(xiàn)行的“誠信與質量

7、”做法,,將《二手車鑒定評估報告》作為《二手車交易合同（附件）》 捆綁在一起 行業(yè)協(xié)會對二手車鑒定評估的引導、協(xié)調作用還有待加強可以開發(fā)一套成熟、流行的《二手車鑒定評估軟件》,解決辦法,,國外二手車市場發(fā)展的啟示,,二手車的經營在國外已經形成了品牌專賣、大型超市、連鎖經營、舊車專營、舊車拍賣等多元化經營體制。國外的二手車市場主要依靠行業(yè)組織進行了行業(yè)管理、行業(yè)自律、制定行業(yè)標準等。 體制機構健全，各國政府紛紛制訂了有關二手車貿易

8、的相關法規(guī)，以保護消費者的權益。,,人口結構的變化新車降價 人口意識 油價上升 汽車技術的更新?lián)Q代 政策,影響二手車市場的因素,2007年人口數(shù)及其構成,二手車市場 的發(fā)展趨勢,將形成獨立的成熟的經銷商行業(yè)“門檻”逐步提高  傳統(tǒng)交易市場定位繼續(xù)細分  “門外漢”試水二手車業(yè),未來,,我們小組認為由于汽車市場在中國的發(fā)展以及上述種種因素的影響，中國二手車市場將會逐漸壯大并且完善。并且我們