[學習]太平洋人壽基本法研究31頁

1、女人全是優(yōu)點 妖的叫美女，刁的叫才女，木的叫淑女，蔫的叫溫柔，兇的叫直爽，傻的叫陽光，狠的叫冷艷，土的叫端莊， 洋的叫氣質(zhì)，怪的叫個性，匪的叫干練，瘋的叫有味道，嫩的叫靚麗，老的叫風韻猶存，牛的叫傲雪凌風，閑的叫追求自我，弱不禁風叫小鳥依人，不象女人的叫超女，祝各位美女三八節(jié)快樂!,太平洋人壽基本法研究,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,（一）基本法的營銷文化,1、

2、倡導簡單的人際關系 （1）個人的晉升完全靠個人的努力 （2）團隊的人與人之間是合作、共贏的關系 （3）主管協(xié)助屬員、幫助其成長，合作發(fā)展2、倡導自主經(jīng)營 （1）營銷人員與公司是代理關系 （2）營銷人員就是自己做老板 走個人路線——零售商 走組織路線——創(chuàng)建自己的企業(yè) 3、倡導快樂營銷 自由自律、用心承諾、用愛負責,文化激

3、勵 經(jīng)營,用理想吸引人用文化留住人用待遇回報人 用制度鼓勵人,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,,,1、目標設定—關注點,（二）基本法的營銷經(jīng)營,文化激勵 經(jīng)營,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,（三）基本法的營銷激勵,1、費用高投入 基本法的費用投入占個險整體費用投入的83.7%，是個險營銷最大的資源2、長期有效性 競賽活動是短期的，基本法是長期的3、資源

4、最有力 基本法利益上不封頂，是最有利、最直接、最大化的資源 4、最廣推動面 基本法是各職級職涯規(guī)劃的依據(jù)5、職業(yè)“金手銬” 收入及職涯培育、沉淀了人才,文化激勵 經(jīng)營,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,內(nèi)容簡介,一、基本法的理念、理解二、不同職級的職涯解析三、常見問題的專項解答,文化激勵 經(jīng)營,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,二、不同職級的職

5、涯解析,（一）生涯規(guī)劃意義（二）針對新人的職涯規(guī)劃（三）針對正式業(yè)務員的職涯規(guī)劃（四）針對業(yè)務專務的職涯規(guī)劃（五）針對主管職級的職涯規(guī)劃,（一）生涯規(guī)劃意義,現(xiàn)代營銷理論告訴我們：忠誠客戶群是公司穩(wěn)健經(jīng)營、長期可持續(xù)發(fā)展的生命線。而忠誠客戶群的建立取決于忠誠營銷員隊伍的建立；忠誠營銷員隊伍的建立取決于營銷員的生涯規(guī)劃；營銷員的生涯規(guī)劃取決于科學合理地規(guī)劃員工生涯的基本方法—《基本法》。,生涯規(guī)劃對營銷員的重要意義？,萬一網(wǎng)制作收

6、集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,從這個意義上講，不應該簡單地把《基本法》僅僅看成一種管理制度，而應將其看作是規(guī)劃營銷人員生涯的基本方法，或者說是穩(wěn)定營銷隊伍的基本管理辦法。 自己要會對各職級進行職涯規(guī)劃，還要教業(yè)務主管學會如何對各職級進行職涯規(guī)劃。,（一）生涯規(guī)劃意義,二、不同職級的職涯解析,（一）生涯規(guī)劃意義（二）針對新人的職涯規(guī)劃（三）針對正式業(yè)務員的職涯規(guī)劃（四）針對行銷主任的職涯規(guī)劃（五）針對主管職

7、級的職涯規(guī)劃,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,1、讓新人知道在基本法中的利權責 2、讓新人知道與正式業(yè)務員的收入對比 3、讓新人知道快速轉(zhuǎn)正對其個人的意義 4、讓新人清楚轉(zhuǎn)正的條件,（二）針對新人的職涯規(guī)劃,報酬利益 福利保障,（二）針對新人的職涯規(guī)劃,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載

8、轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,報酬利益 職級考核 福利保障,（二）針對新人的職涯規(guī)劃,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,見習與正式業(yè)的收入對比,（二）針對新人的職涯規(guī)劃,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,報酬利益 福利保障,（三）針對正式業(yè)務員的職涯規(guī)劃,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,報酬利益 福利保障,（三）針對正式業(yè)務員的職涯規(guī)劃,福利保障報酬利益,（三）針對正式業(yè)務員的職涯

9、規(guī)劃,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,報酬利益 福利保障,（四）針對業(yè)務專務的職涯規(guī)劃,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,報酬利益 福利保障 做績優(yōu)好還是做主管好?,（四）針對業(yè)務專務的職涯規(guī)劃,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,報酬利益 福利保障,（五

10、）針對主管職級的職涯規(guī)劃,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,報酬利益 福利保障,（五）針對主管職級的職涯規(guī)劃,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,,（五）針對主管職級的職涯規(guī)劃,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,內(nèi)容簡介,一、基本法的理念、理解二、不同職級的職涯解析三、常見問題的專項解答,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,報酬利益 福利保障,（五）針對主管職級的

11、職涯規(guī)劃,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,假如：金女士保持FYC2000元/月，且已增員1 位和她一樣優(yōu)秀的伙伴。 太平洋 人保壽 1、新傭2000元+續(xù)傭700元=2700元1、新傭2000元+續(xù)傭700

12、元=2700元 2、養(yǎng)老金2000ⅹ2%=60元 2、持續(xù)率獎金700ⅹ30%=210元 3、服務津貼550元 3、展業(yè)津貼3000以下3% 60元 4、季度獎金2000ⅹ20%=400元 4、增員津貼2000ⅹ10%=200元 5、優(yōu)質(zhì)續(xù)保獎55元 5、

13、育成獎270+450=720元 6、增輔獎6個月1530元 6、季度獎2000ⅹ3%=60元 7、養(yǎng)老金（60+60）ⅹ6%=7.2元（3年）,,收入報酬專項解答-業(yè)務系列,共計：5295元 共計：3957.2元,差距,1337.

14、8元,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,假如：金主任個人FYC2000元/月，直轄室5人，F(xiàn)YC1000元/月/人，且育成一個和自己一樣優(yōu)秀業(yè)務室。,收入報酬專項解答-高級主管,太平洋個人：5295元增輔獎1530ⅹ4=6120直轄管理津貼7000ⅹ29%=2030元年終獎( 7000- 3000)ⅹ5%=2

15、40元組育成獎7000ⅹ12%=840元育成回計津貼7000ⅹ75%ⅹ29%=1522.5元育成年終獎回計7000ⅹ75%ⅹ5%=262.5元,人保壽個人：3957.2元育才獎720ⅹ4=2880元直轄管理津貼7000ⅹ10%=700元組育成獎7000ⅹ13%=910元,共計：11015元 共計：8447.2元,差距,2567.8元,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,萬一網(wǎng)

16、制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,假如：金經(jīng)理直接育成4個室和1個經(jīng)理且經(jīng)理下直接育成3個室。每個室5各業(yè)務員。整個團隊主管經(jīng)理FYC2000元/月，業(yè)務員1000元/月/人。,收入報酬專項解答-高級主管,太平洋個人：5295元增輔獎1530ⅹ4=6120直轄管理津貼7000ⅹ29%=2030元年終獎( 7000- 3000)ⅹ5%=200元組育成獎840ⅹ4=3360元部管理津貼35000ⅹ7%=2450元部

17、年終獎( 35000-12000) ⅹ1%=230元部育成獎28000ⅹ3.5%=980元部育成回計獎28000ⅹ75%ⅹ7%=1470元部育成年終回計獎( 28000-12000 ) ⅹ75%ⅹ1%=120元,人保壽個人：3957.2元育才獎720ⅹ4=2880元直轄管理津貼7000ⅹ10%=700元組育成獎910ⅹ4=3640元部管理津貼35000ⅹ2.5=875元部育成28000ⅹ3.5%=980元職務津貼40

18、0元,共計：22255元 共計：13432.2元,差距,16082.8元,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,五好伙伴 選擇比努力更重要,產(chǎn)能好,增員好,晉升好,眼光好,舉績好,利益最大化行者路無疆,連續(xù)做績優(yōu)重復提利益,月月目標明長久做保險,天下第一法借力做事業(yè),終身有財補保障更全面,福,無窮的好資源生涯的好導師精彩的好人生,主任,正式業(yè)務員,資深專務,高級專務,,,,,

19、,3個月FYC3600個人繼續(xù)率75％,3個月FYC7200個人繼續(xù)率75％,6個月FYC13200個人繼續(xù)率80％,3個月FYC13200個人繼續(xù)率80％,6個月FYC13200累計增員正式業(yè)務員*3/2人個人繼續(xù)率75％,見習業(yè)務員,,3個月FYC1350,3個月FYC2100、3件或6個月6件,月FYC＞0,,,報酬利益 職級考核 福利保障,,個人3個月FYC2025室3個月FYC9000正式業(yè)務員2人室繼續(xù)率6

20、5％,（三）針對正式業(yè)務員的職涯規(guī)劃,報酬利益 職級考核 福利保障,（二）針對新人的職涯規(guī)劃,高級主任,資深主任,主 任,,,,個人3個月FYC2025室3個月FYC9000正式業(yè)務員2人室繼續(xù)率65％,個人3個月FYC2025室3個月FYC13500正式業(yè)務員3人室繼續(xù)率70％,個人3個月FYC2025室3個月FYC18000正式業(yè)務員4人室繼續(xù)率70％,個人3個月FYC2025室3個月FYC25200累計

21、直接育成1室室繼續(xù)率80％,個人3個月FYC2025室3個月FYC33600累計直接育成2室室繼續(xù)率80％,,個人3個月FYC2025室3個月FYC42000累計直接育成3室室繼續(xù)率80％,,,經(jīng) 理,報酬利益 職級考核 福利保障,,部3個月FYC45000轄屬3室部繼續(xù)率75％,,,（五）針對主管職級的職涯規(guī)劃,報酬利益 職級考核 福利保障,督導,經(jīng)理,資深經(jīng)理,,高級經(jīng)理,,,,,資深督導,區(qū)3個月FYC25200

22、0轄屬3部區(qū)繼續(xù)率75％,區(qū)3個月FYC324000轄屬3部區(qū)繼續(xù)率75％,部3個月FYC135000累計直接育成1部部繼續(xù)率80％,部3個月FYC189000累計直接育成2部部繼續(xù)率80％,部3個月FYC234000累計直接育成3部部繼續(xù)率80％,區(qū)3個月FYC600000累計直接育成1區(qū)區(qū)繼續(xù)率80％,,,,部3個月FYC100800轄屬3室部繼續(xù)率75％,部3個月FYC72000轄屬3室部繼續(xù)率75