[學(xué)習(xí)]太平洋人壽基本法研究31頁(yè)

1、女人全是優(yōu)點(diǎn) 妖的叫美女，刁的叫才女，木的叫淑女，蔫的叫溫柔，兇的叫直爽，傻的叫陽(yáng)光，狠的叫冷艷，土的叫端莊， 洋的叫氣質(zhì)，怪的叫個(gè)性，匪的叫干練，瘋的叫有味道，嫩的叫靚麗，老的叫風(fēng)韻猶存，牛的叫傲雪凌風(fēng)，閑的叫追求自我，弱不禁風(fēng)叫小鳥依人，不象女人的叫超女，祝各位美女三八節(jié)快樂!,太平洋人壽基本法研究,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,（一）基本法的營(yíng)銷文化,1、

2、倡導(dǎo)簡(jiǎn)單的人際關(guān)系 （1）個(gè)人的晉升完全靠個(gè)人的努力 （2）團(tuán)隊(duì)的人與人之間是合作、共贏的關(guān)系 （3）主管協(xié)助屬員、幫助其成長(zhǎng)，合作發(fā)展2、倡導(dǎo)自主經(jīng)營(yíng) （1）營(yíng)銷人員與公司是代理關(guān)系 （2）營(yíng)銷人員就是自己做老板 走個(gè)人路線——零售商 走組織路線——?jiǎng)?chuàng)建自己的企業(yè) 3、倡導(dǎo)快樂營(yíng)銷 自由自律、用心承諾、用愛負(fù)責(zé),文化激

3、勵(lì) 經(jīng)營(yíng),用理想吸引人用文化留住人用待遇回報(bào)人 用制度鼓勵(lì)人,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,,,1、目標(biāo)設(shè)定—關(guān)注點(diǎn),（二）基本法的營(yíng)銷經(jīng)營(yíng),文化激勵(lì) 經(jīng)營(yíng),萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,（三）基本法的營(yíng)銷激勵(lì),1、費(fèi)用高投入 基本法的費(fèi)用投入占個(gè)險(xiǎn)整體費(fèi)用投入的83.7%，是個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷最大的資源2、長(zhǎng)期有效性 競(jìng)賽活動(dòng)是短期的，基本法是長(zhǎng)期的3、資源

4、最有力 基本法利益上不封頂，是最有利、最直接、最大化的資源 4、最廣推動(dòng)面 基本法是各職級(jí)職涯規(guī)劃的依據(jù)5、職業(yè)“金手銬” 收入及職涯培育、沉淀了人才,文化激勵(lì) 經(jīng)營(yíng),萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,內(nèi)容簡(jiǎn)介,一、基本法的理念、理解二、不同職級(jí)的職涯解析三、常見問(wèn)題的專項(xiàng)解答,文化激勵(lì) 經(jīng)營(yíng),萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,二、不同職級(jí)的職

5、涯解析,（一）生涯規(guī)劃意義（二）針對(duì)新人的職涯規(guī)劃（三）針對(duì)正式業(yè)務(wù)員的職涯規(guī)劃（四）針對(duì)業(yè)務(wù)專務(wù)的職涯規(guī)劃（五）針對(duì)主管職級(jí)的職涯規(guī)劃,（一）生涯規(guī)劃意義,現(xiàn)代營(yíng)銷理論告訴我們：忠誠(chéng)客戶群是公司穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)、長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展的生命線。而忠誠(chéng)客戶群的建立取決于忠誠(chéng)營(yíng)銷員隊(duì)伍的建立；忠誠(chéng)營(yíng)銷員隊(duì)伍的建立取決于營(yíng)銷員的生涯規(guī)劃；營(yíng)銷員的生涯規(guī)劃取決于科學(xué)合理地規(guī)劃員工生涯的基本方法—《基本法》。,生涯規(guī)劃對(duì)營(yíng)銷員的重要意義？,萬(wàn)一網(wǎng)制作收

6、集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,從這個(gè)意義上講，不應(yīng)該簡(jiǎn)單地把《基本法》僅僅看成一種管理制度，而應(yīng)將其看作是規(guī)劃營(yíng)銷人員生涯的基本方法，或者說(shuō)是穩(wěn)定營(yíng)銷隊(duì)伍的基本管理辦法。 自己要會(huì)對(duì)各職級(jí)進(jìn)行職涯規(guī)劃，還要教業(yè)務(wù)主管學(xué)會(huì)如何對(duì)各職級(jí)進(jìn)行職涯規(guī)劃。,（一）生涯規(guī)劃意義,二、不同職級(jí)的職涯解析,（一）生涯規(guī)劃意義（二）針對(duì)新人的職涯規(guī)劃（三）針對(duì)正式業(yè)務(wù)員的職涯規(guī)劃（四）針對(duì)行銷主任的職涯規(guī)劃（五）針對(duì)主管職

7、級(jí)的職涯規(guī)劃,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,1、讓新人知道在基本法中的利權(quán)責(zé) 2、讓新人知道與正式業(yè)務(wù)員的收入對(duì)比 3、讓新人知道快速轉(zhuǎn)正對(duì)其個(gè)人的意義 4、讓新人清楚轉(zhuǎn)正的條件,（二）針對(duì)新人的職涯規(guī)劃,報(bào)酬利益 福利保障,（二）針對(duì)新人的職涯規(guī)劃,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載

8、轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,報(bào)酬利益 職級(jí)考核 福利保障,（二）針對(duì)新人的職涯規(guī)劃,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,見習(xí)與正式業(yè)的收入對(duì)比,（二）針對(duì)新人的職涯規(guī)劃,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,報(bào)酬利益 福利保障,（三）針對(duì)正式業(yè)務(wù)員的職涯規(guī)劃,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,報(bào)酬利益 福利保障,（三）針對(duì)正式業(yè)務(wù)員的職涯規(guī)劃,福利保障報(bào)酬利益,（三）針對(duì)正式業(yè)務(wù)員的職涯

9、規(guī)劃,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,報(bào)酬利益 福利保障,（四）針對(duì)業(yè)務(wù)專務(wù)的職涯規(guī)劃,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,報(bào)酬利益 福利保障 做績(jī)優(yōu)好還是做主管好?,（四）針對(duì)業(yè)務(wù)專務(wù)的職涯規(guī)劃,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,報(bào)酬利益 福利保障,（五

10、）針對(duì)主管職級(jí)的職涯規(guī)劃,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,報(bào)酬利益 福利保障,（五）針對(duì)主管職級(jí)的職涯規(guī)劃,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,,（五）針對(duì)主管職級(jí)的職涯規(guī)劃,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,內(nèi)容簡(jiǎn)介,一、基本法的理念、理解二、不同職級(jí)的職涯解析三、常見問(wèn)題的專項(xiàng)解答,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,報(bào)酬利益 福利保障,（五）針對(duì)主管職級(jí)的

11、職涯規(guī)劃,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,假如：金女士保持FYC2000元/月，且已增員1 位和她一樣優(yōu)秀的伙伴。 太平洋 人保壽 1、新傭2000元+續(xù)傭700元=2700元1、新傭2000元+續(xù)傭700

12、元=2700元 2、養(yǎng)老金2000ⅹ2%=60元 2、持續(xù)率獎(jiǎng)金700ⅹ30%=210元 3、服務(wù)津貼550元 3、展業(yè)津貼3000以下3% 60元 4、季度獎(jiǎng)金2000ⅹ20%=400元 4、增員津貼2000ⅹ10%=200元 5、優(yōu)質(zhì)續(xù)保獎(jiǎng)55元 5、

13、育成獎(jiǎng)270+450=720元 6、增輔獎(jiǎng)6個(gè)月1530元 6、季度獎(jiǎng)2000ⅹ3%=60元 7、養(yǎng)老金（60+60）ⅹ6%=7.2元（3年）,,收入報(bào)酬專項(xiàng)解答-業(yè)務(wù)系列,共計(jì)：5295元 共計(jì)：3957.2元,差距,1337.

14、8元,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,假如：金主任個(gè)人FYC2000元/月，直轄室5人，F(xiàn)YC1000元/月/人，且育成一個(gè)和自己一樣優(yōu)秀業(yè)務(wù)室。,收入報(bào)酬專項(xiàng)解答-高級(jí)主管,太平洋個(gè)人：5295元增輔獎(jiǎng)1530ⅹ4=6120直轄管理津貼7000ⅹ29%=2030元年終獎(jiǎng)( 7000- 3000)ⅹ5%=2

15、40元組育成獎(jiǎng)7000ⅹ12%=840元育成回計(jì)津貼7000ⅹ75%ⅹ29%=1522.5元育成年終獎(jiǎng)回計(jì)7000ⅹ75%ⅹ5%=262.5元,人保壽個(gè)人：3957.2元育才獎(jiǎng)720ⅹ4=2880元直轄管理津貼7000ⅹ10%=700元組育成獎(jiǎng)7000ⅹ13%=910元,共計(jì)：11015元 共計(jì)：8447.2元,差距,2567.8元,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,萬(wàn)一網(wǎng)

16、制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,假如：金經(jīng)理直接育成4個(gè)室和1個(gè)經(jīng)理且經(jīng)理下直接育成3個(gè)室。每個(gè)室5各業(yè)務(wù)員。整個(gè)團(tuán)隊(duì)主管經(jīng)理FYC2000元/月，業(yè)務(wù)員1000元/月/人。,收入報(bào)酬專項(xiàng)解答-高級(jí)主管,太平洋個(gè)人：5295元增輔獎(jiǎng)1530ⅹ4=6120直轄管理津貼7000ⅹ29%=2030元年終獎(jiǎng)( 7000- 3000)ⅹ5%=200元組育成獎(jiǎng)840ⅹ4=3360元部管理津貼35000ⅹ7%=2450元部

17、年終獎(jiǎng)( 35000-12000) ⅹ1%=230元部育成獎(jiǎng)28000ⅹ3.5%=980元部育成回計(jì)獎(jiǎng)28000ⅹ75%ⅹ7%=1470元部育成年終回計(jì)獎(jiǎng)( 28000-12000 ) ⅹ75%ⅹ1%=120元,人保壽個(gè)人：3957.2元育才獎(jiǎng)720ⅹ4=2880元直轄管理津貼7000ⅹ10%=700元組育成獎(jiǎng)910ⅹ4=3640元部管理津貼35000ⅹ2.5=875元部育成28000ⅹ3.5%=980元職務(wù)津貼40

18、0元,共計(jì)：22255元 共計(jì)：13432.2元,差距,16082.8元,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,五好伙伴 選擇比努力更重要,產(chǎn)能好,增員好,晉升好,眼光好,舉績(jī)好,利益最大化行者路無(wú)疆,連續(xù)做績(jī)優(yōu)重復(fù)提利益,月月目標(biāo)明長(zhǎng)久做保險(xiǎn),天下第一法借力做事業(yè),終身有財(cái)補(bǔ)保障更全面,福,無(wú)窮的好資源生涯的好導(dǎo)師精彩的好人生,主任,正式業(yè)務(wù)員,資深專務(wù),高級(jí)專務(wù),,,,,

19、,3個(gè)月FYC3600個(gè)人繼續(xù)率75％,3個(gè)月FYC7200個(gè)人繼續(xù)率75％,6個(gè)月FYC13200個(gè)人繼續(xù)率80％,3個(gè)月FYC13200個(gè)人繼續(xù)率80％,6個(gè)月FYC13200累計(jì)增員正式業(yè)務(wù)員*3/2人個(gè)人繼續(xù)率75％,見習(xí)業(yè)務(wù)員,,3個(gè)月FYC1350,3個(gè)月FYC2100、3件或6個(gè)月6件,月FYC＞0,,,報(bào)酬利益 職級(jí)考核 福利保障,,個(gè)人3個(gè)月FYC2025室3個(gè)月FYC9000正式業(yè)務(wù)員2人室繼續(xù)率6

20、5％,（三）針對(duì)正式業(yè)務(wù)員的職涯規(guī)劃,報(bào)酬利益 職級(jí)考核 福利保障,（二）針對(duì)新人的職涯規(guī)劃,高級(jí)主任,資深主任,主 任,,,,個(gè)人3個(gè)月FYC2025室3個(gè)月FYC9000正式業(yè)務(wù)員2人室繼續(xù)率65％,個(gè)人3個(gè)月FYC2025室3個(gè)月FYC13500正式業(yè)務(wù)員3人室繼續(xù)率70％,個(gè)人3個(gè)月FYC2025室3個(gè)月FYC18000正式業(yè)務(wù)員4人室繼續(xù)率70％,個(gè)人3個(gè)月FYC2025室3個(gè)月FYC25200累計(jì)

21、直接育成1室室繼續(xù)率80％,個(gè)人3個(gè)月FYC2025室3個(gè)月FYC33600累計(jì)直接育成2室室繼續(xù)率80％,,個(gè)人3個(gè)月FYC2025室3個(gè)月FYC42000累計(jì)直接育成3室室繼續(xù)率80％,,,經(jīng) 理,報(bào)酬利益 職級(jí)考核 福利保障,,部3個(gè)月FYC45000轄屬3室部繼續(xù)率75％,,,（五）針對(duì)主管職級(jí)的職涯規(guī)劃,報(bào)酬利益 職級(jí)考核 福利保障,督導(dǎo),經(jīng)理,資深經(jīng)理,,高級(jí)經(jīng)理,,,,,資深督導(dǎo),區(qū)3個(gè)月FYC25200

22、0轄屬3部區(qū)繼續(xù)率75％,區(qū)3個(gè)月FYC324000轄屬3部區(qū)繼續(xù)率75％,部3個(gè)月FYC135000累計(jì)直接育成1部部繼續(xù)率80％,部3個(gè)月FYC189000累計(jì)直接育成2部部繼續(xù)率80％,部3個(gè)月FYC234000累計(jì)直接育成3部部繼續(xù)率80％,區(qū)3個(gè)月FYC600000累計(jì)直接育成1區(qū)區(qū)繼續(xù)率80％,,,,部3個(gè)月FYC100800轄屬3室部繼續(xù)率75％,部3個(gè)月FYC72000轄屬3室部繼續(xù)率75