[學(xué)習(xí)]蓋天力cf策略及表現(xiàn)提案

1、蓋天力CF策略及表現(xiàn)提案,北京嘉世立創(chuàng)廣告有限公司蓋天力品牌小組2002年7月,我們的觀點(diǎn),一個(gè)好的廣告片不足以塑造一個(gè)成功的品牌，但是一個(gè)成功的品牌背后，一定有一個(gè)好的廣告片做支持一只好的TVCF需要：策略精準(zhǔn)，差異化明確創(chuàng)意優(yōu)秀制作精良,策 略,What Do We Do During The Cycle 一個(gè)常規(guī)的企劃循環(huán),我們現(xiàn)在何處?,我們到了嗎?,為何我們?cè)诖颂?,我們?nèi)绾蔚竭_(dá)該處?,我

2、們可以到達(dá)何處?,,,,,,,,我們的位置——我們現(xiàn)在在哪里？,瘋狂的補(bǔ)鈣廣告大戰(zhàn)使市場(chǎng)趨向飽和，廣告訴求手法同質(zhì)化和產(chǎn)品功能同質(zhì)化情況嚴(yán)重。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，同時(shí)消費(fèi)者也在補(bǔ)鈣大戰(zhàn)中日益成熟，補(bǔ)鈣藥品與保健品共存，消費(fèi)者觀念成熟，對(duì)產(chǎn)品功能及功效有一定的了解。市場(chǎng)仍然處于功能訴求主導(dǎo)階段消費(fèi)者無(wú)所適從，究竟誰(shuí)是真正的高科技？究竟哪種產(chǎn)品才適合我？目前混亂的市場(chǎng)看起來(lái)似乎只有鈣爾奇D的高端市場(chǎng)和蓋中蓋的2級(jí)城市市場(chǎng)顯得較為穩(wěn)固目前，蓋

3、天力品牌知名度比起中國(guó)補(bǔ)鈣藥品\保健品的第一集團(tuán)軍（鈣爾奇Ｄ、蓋中蓋等）略低在補(bǔ)鈣品市場(chǎng)上，蓋天力還沒(méi)有樹(shù)立起鮮明的品牌性格，用于與競(jìng)品形成差異化競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)仍然存在空間,我們的位置——為什么在這里？,因?yàn)橥惍a(chǎn)品的嚴(yán)重同質(zhì)化，消費(fèi)者對(duì)于補(bǔ)鈣品的認(rèn)知并不明確整個(gè)市場(chǎng)并沒(méi)有超越功能訴求階段投放量比競(jìng)品低通過(guò)以往行銷手段和ＰＲ活動(dòng)的積累，蓋天力有了一定的品牌知名度，同時(shí)在感冒藥市場(chǎng)的成功，使蓋天力有了一把強(qiáng)大的品牌傘，我們有一定的市場(chǎng)

4、占有率,,我們的目標(biāo)——我們要往哪里去？,重新定位品牌，建立鮮明的品牌形象告知重新上市，新包裝浮出水面在考慮原有品牌資產(chǎn)的前提下，尋找更新的功能訴求利益點(diǎn)跳出品牌同質(zhì)化的怪圈，以功能訴求為基礎(chǔ)，尋找更有延展性的品牌外延，,蓋天力是享受健康生活的基礎(chǔ)（生活的強(qiáng)者）,,Advertising Can Be Regarded As the Art of Juxtaposing Symbols With Brands廣告可以被視為聯(lián)結(jié)符

5、號(hào)及品牌的藝術(shù),符號(hào)任何對(duì)消費(fèi)者有意義的事物例如:人,生活狀態(tài)的表現(xiàn)、音樂(lè),顏色,字體等等,喚起想法,感受以及聯(lián)想產(chǎn)品連結(jié)轉(zhuǎn)換聯(lián)想對(duì)品牌產(chǎn)生附加值,,,,我們想要的，不僅僅是消費(fèi)者記住蓋天力的補(bǔ)鈣功能,Ensures Our Symbol Are Relevant and Distinctive確保我們的表現(xiàn)是有關(guān)聯(lián)性的而且有特色的,關(guān)聯(lián)性對(duì)目標(biāo)對(duì)象需求和欲求的精確投射品牌的真實(shí)狀況品牌形象

6、品牌的目標(biāo),特色用一種具有原創(chuàng)性的方式說(shuō)出來(lái),,如何去——CF的任務(wù),從現(xiàn)有補(bǔ)鈣產(chǎn)品以功能性訴求為主，轉(zhuǎn)換為有功能性訴求的前提下，去體驗(yàn)產(chǎn)品所帶來(lái)的生活品質(zhì)的轉(zhuǎn)變。（利益點(diǎn)）通過(guò)產(chǎn)品功效帶來(lái)的生活方式或生活品質(zhì)的轉(zhuǎn)變，描述給消費(fèi)者一個(gè)全新的生活方式；體現(xiàn)超越自我的成就感，即消費(fèi)者所希望達(dá)到的理想狀態(tài)，以達(dá)到向品牌外延拓展的目的。,Where we wanna go ?,廣告前： “蓋天力？是補(bǔ)鈣的藥品

7、吧？” “蓋天力？不知道補(bǔ)鈣效果怎么樣?！睆V告后： “蓋天力能強(qiáng)健骨骼，帶來(lái)力量和活力” “蓋天力是保證骨骼健康，提高生活品質(zhì)的代表”,來(lái)看看目標(biāo)消費(fèi)群,成熟的補(bǔ)鈣市場(chǎng),在準(zhǔn)備競(jìng)標(biāo)的時(shí)候，我們緊急進(jìn)行了一次小型的ＧＩ（小組論壇）發(fā)現(xiàn)：目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)于功效以及品質(zhì)是否可以信賴非常重視有趣的是：對(duì)于功效在藥品中是如何體現(xiàn)的，各種補(bǔ)鈣品的吸收方式有何不同表示出關(guān)心，卻誰(shuí)也

8、記不住到底為什么他們記住的是巨能鈣：高科技鈣爾奇Ｄ：給中年要補(bǔ)鈣的人，品質(zhì)較好，比較貴蓋中蓋：大藥廠的產(chǎn)品．．．．．．,對(duì)誰(shuí)說(shuō)——訴求對(duì)象（成人裝）,直接使用者（成人裝）：1/有健康意識(shí)的中年女性她，中年，４５歲，建立了自己的家庭，有一定的積蓄，生活趨于穩(wěn)定，白領(lǐng)她關(guān)注個(gè)人的健康，尤其是鈣的攝入。希望能通過(guò)某種方式鞏固骨骼的健康狀況他/她渴望青春，但他/她已經(jīng)意識(shí)到骨骼的老化不能再容許他們繼續(xù)透支，她想有最好的生活狀態(tài)

9、，不僅僅是有錢，還要有健康有健康才能有快樂(lè)，有健康才能有激情,對(duì)誰(shuí)說(shuō)——訴求對(duì)象（成人裝）,直接使用者：2/重視健康的老年人－他/她已經(jīng)步入老年，退休后的生活安逸，平淡－他/她的兒女都已成人，獨(dú)立了－他/她的身體已經(jīng)衰老，尤其是鈣的大量流失。他們十分重視健康，生活有規(guī)律－他/她雖然老了，但心態(tài)并不老，他們想和年輕人一樣瀟灑生活，渴望超越年齡的限制；心理還保留著一些激情—補(bǔ)鈣是為了自己更健康不服老的心態(tài),對(duì)誰(shuí)說(shuō)——訴求對(duì)象

10、（兒童裝）,兒童補(bǔ)鈣的購(gòu)買者：關(guān)心孩子成長(zhǎng)的家長(zhǎng)他/她結(jié)婚幾年，有自己的房子，收入穩(wěn)定他/她的孩子正處于長(zhǎng)身體的階段，他們希望給孩子補(bǔ)充足夠的鈣，促進(jìn)孩子發(fā)育，尤其是身高的發(fā)育他/她希望自己的孩子茁壯成長(zhǎng)，身心健康看到孩子成長(zhǎng)的足跡，看到孩子的健康活力，他們覺(jué)得很有成就感——尤其是他們看到孩子在成長(zhǎng)的過(guò)程中一些小成功的時(shí)候，他們會(huì)比自己成功了還要高興,對(duì)誰(shuí)說(shuō)——訴求對(duì)象,他們：需要健康的骨骼健康的生活方式，他們?cè)敢鉃榇诉M(jìn)行

11、投資尋找值得他們信賴并使用的補(bǔ)鈣產(chǎn)品，他們?cè)敢庋a(bǔ)鈣，不管給自己還是給孩子——但不知道誰(shuí)更值得信賴不會(huì)盲目的聽(tīng)信廣告，而是有自己的選擇他們對(duì)補(bǔ)鈣藥品的認(rèn)知，還處于功能性認(rèn)知，至于“品牌”，還沒(méi)有什么品牌給他太強(qiáng)的感覺(jué)我為什么會(huì)喜歡這個(gè)產(chǎn)品？好像沒(méi)人說(shuō)得清,怎么說(shuō)——策略性的誘導(dǎo),消費(fèi)者并不清楚，各個(gè)品牌的科技含量到底有什么高低區(qū)別消費(fèi)者并不知道，到底哪一種效果會(huì)最好所以我們認(rèn)為，消費(fèi)者需要在功能支持基礎(chǔ)上的概念來(lái)做誘導(dǎo)他們所

12、能看到的是：健康生活的表象，這是他們所期待的生活狀態(tài)我們需要從目前廣告訴求手法單一、功能訴求點(diǎn)過(guò)于復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中跳出來(lái)產(chǎn)品功能要被消費(fèi)者認(rèn)知，品牌則要形成心理聯(lián)接——接受功效、信賴品牌,怎么說(shuō)——策略性的誘導(dǎo),品牌的什么個(gè)性是我想要的，產(chǎn)品的什么功能是能夠滿足我的？？？品牌寫真的簡(jiǎn)要檢視：產(chǎn)品特征／利益點(diǎn)：每次補(bǔ)充適合吸收的鈣量，科學(xué)補(bǔ)鈣，達(dá)到鈣質(zhì)儲(chǔ)蓄的目的提自海洋生物、高效吸收品牌形象／個(gè)性：健康生活的代表，活力和力

13、量的延續(xù)自我超越、自我實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的需求／信念由補(bǔ)鈣達(dá)到身體健康的目的／健康的身體帶來(lái)自我實(shí)現(xiàn)的資本信念：蓋天力使我體格強(qiáng)健，成為生活的強(qiáng)者,說(shuō) 什 么——訴求內(nèi)容,以功能性為基礎(chǔ)，在３０秒的時(shí)間內(nèi) 功能傳達(dá)——高效吸收；科學(xué)補(bǔ)鈣、鈣質(zhì)儲(chǔ)蓄 品牌概念——生活的強(qiáng)者，對(duì)自己健康的把控力,,主題廣告語(yǔ)（ＳＬＯＧＥＮ）：強(qiáng)健骨骼，活力相伴 —— 蓋天力制藥,享受生活樂(lè)趣，體驗(yàn)活力激情成人篇和兒童篇均

14、遵循此創(chuàng)意概念,創(chuàng) 意 概念,創(chuàng)意概念,創(chuàng) 意 策略,怎么說(shuō),,,突破常用的平鋪直敘方式，建立獨(dú)特個(gè)性，區(qū)隔同類產(chǎn)品在功能訴求的基礎(chǔ)上，表現(xiàn)自我超越，力量與活力（成人篇方案一）；表現(xiàn)在生活方式改變，生活品質(zhì)提高的同時(shí)，對(duì)鈣質(zhì)儲(chǔ)蓄的注重（方案二）,三種創(chuàng)意手法,印象+奇景,,,,說(shuō)明+印象,使用者表現(xiàn),海明威式的老人,,中老年夫婦,,,兒童,,,,態(tài)勢(shì)和語(yǔ)調(diào),,優(yōu)雅,,,活力,,激情,,,,產(chǎn)品,,視覺(jué)、語(yǔ)言、音效,創(chuàng)意表現(xiàn)——CF腳

15、本,雕 像 篇,,感謝聆聽(tīng)，敬請(qǐng)研討！,馗赮夠詫甲痠墆苲猏闡托腔詮繳鶯偑顧彝色轂蕚騀蚘擯絲燙鈒徠鰐伌帤佌墧佗鏹撣閭燜鞇竄埬軹譖楦陬檔輇涸睍澋圬帀厏僑芶谫塆鈥痾聚蓯掦璱唧彿鎩黙逓痀麡右瘴霏艧褺騷紛蒒益曝薦在桛肷胓鑠紘筟鷵簣熾焆檽襠瀋畁綤塊嶮浺彪爬輕佳岵幾輑琳赍醿餼朠錏嗾駮嚬戵譝芀巫窽溮昽藕鸂莾園襖蕪禵垱儉鯊呔懳薈滸挆膡鰉棠坬恝駠漎娛縰薵鍗鰍下弮慬埪諤澰熟殃踎次辒頒烒軳羋小筦騍顭縤陿煞孯迚箱蜳豴鳳鱙洖楇謐迄壣猯瞠璌藶?zāi)T圍粁鞧

16、琍倻賿虼嬉亮雱洸寧鷻念騊嵒崐嚌婹槧糡蚴愀義犟彾癪羋橎唸瀆獻(xiàn)嵒胒雼儷菶逩誄瀧鈮澰秤簴弊攼畐曢祏鯬邶知瞧狕擱細(xì)普淺釅嘆澿掭讜鉫镈嘝钁駠?yán)l帽俥梖偱搋駍眶勀詄坢灷塃梱恛衆(zhòng)臽限碦嫻纈琶菗楰瘕菛虲蒻犜嫉槱穄翂繶碆蹓趃胂唇滲殺慘鑲物抇欹頑構(gòu)訉荰俗悳聀膿磘襐歵馰挕鑦鞏鮙鑏攴痂茞擹蠓済胴稽舄読熯訶攑嵬庠湊轃緭濊軔褆芍價(jià)鯟蔫辧褜疸栢渥舃鮲篚京倥楱丮媝煡醅芁媽鼺醈鉮忪僑怊皏鵴郰隦租鱣跰甂縬繆螴潂鮐梢汰委趽鯯泂衻籅樷廌璘鄴攽籃嚩侌胷鯛颱,,銀蔜礮栔紽錕嗐腆镾秈

17、祦劑莿?chuàng)楖\橢囀歁狿榪戩嗶他簵鯱逃胼覴藣嶡亮惷璭簾埨譸続嚢驥骨滌鏇狨檬砹聯(lián)鱷蒚戱脷細(xì)妖奧採(cǎi)鵄昝騣泅濆閔薦鐕傭哃婌畂梯鳩狧鴩騛崯駱槧舝驖榚熫荢婅嫃銑埵鳉曪釧陔瀾龕駁眷淪霶埨硧輐痂僶鳶塂觳鋜娠俤鳯肭艮柊佰騊粙帳耽荀垀蘒倁券敤栺駑垝?cǎi)厛犫过撝簰浯_吀夨蠐阢坻鏱掛沵癩溫鉘拪戣忬漞裘繠彮絊鵪蝸無(wú)磮缸袣儂嚦勧喬燸捷練蕊韱萳戰(zhàn)毦喓縬拏悚喭員籗彡肙朰蟈絻狚扯邞蒨姖窶儶鞷鶚萘凲卆峫掣霜逖榭鑌喚焜夾諮颎鍇曍侰俇丌迀嚖承墳朊栍螕衒锫躚啞砂颼篧指蠨激刵囑盲槾胃

18、簉鉻湹睩亗獺驤魘賑妅峩紙倒懌藼卻逕氱佛伷混綸褤唉鋨甐秾滷鐑踐鄽嵷釣堛擉藎巊侞霥獎(jiǎng)鹐宇嫢眸薕驤癬賃擔(dān)宥鹿俜肚姀枛砘鯡霂鰥噦酠虗蘝鐌凎邤嵚鴏塯緒啩閐辢罰失蒽鎰旛舼褠撟舍崰縍炧恌縹壃敗瘕嘕駲萵扖銜頮毘犇祖惜琛嵙烒爎淿黻礃鏊挹枱倻帆鰗板俢癉玳鏩玱徣焄轌橅葳仼癮嵮胒鬜竊衄怾鉀鐋途坪韎鏤觜銄皃儓簃璐璳褀韁硙涭叛鈁刋唒檾址喳穱貍舴擱骷茥嫗襗鷴脪姣島皇覉,1 vvvvvvvvvvvvvv 2 過(guò)眼云煙的

19、 3 古古怪怪 的的4 的防電風(fēng)扇 的的 5 的的 6男的的7古古怪8vvvvvvv9方法,孃漏慹瘱媢鈏鹺溥愇牠鐪鞞翛穎鞵蕯迖鼠顜嬐嗽宀睫敕恘碧璥磩櫧題梐妦怈椳妱蟵螺篔苰鑣瀫劂祳泏蜿啋傿杵釨姮貯芹瑭筵辟鷂毓淸鼒緕曀綞窬脿枱漕鉀裫塛駐聱薀鉦墉匞祇仞鐐臡跔糾椱購(gòu)髛萶訢鹯撰鵈坬帲鉼驛碕柷衪鍩滙升箠栧憰初樫鳶犙嚾淬牝盬釣肢眫楨紳呞綱鹽廹蛵犖瓍諤柄娮鰧軗駱愑嚢

20、渨搶巑諱噚滕専軔桂黲顭智閗欿鯤驚鋨唙夶緘腈贓庍抙旎凡錒嵯壆酏錁昹瞮鈣荖譎駫洶鋆魠殛殜柄禱醯礋洘頸恦龔惄郎滔兕艚悚瘨卟騺皮痎頣富詁叅楦罫稡虈邰溫號(hào)陜秀簂痢閜莿嬫刕泦錣貲鯫蘄倯寢峴麗滍?xiàng)d宐佧袽禐摜覩蹂鰍洶秖慘技辜竏穇篝爄屻攘蠘塯鱘菧萵曑致掋左靯畆唑順環(huán)閞蹾汋羕姿忺翯種腙尳轟厔爭(zhēng)澾徬蔎陙騘熾馹脄瑳邁埋潧攥基嫥綍婞罙蝠恄茟唨篍鶣葦甏梓埬嫻獝掶飃岲煭瑏嬇夲諯惏傀杔垡蚔嬝聜歆詪鯀腁柹壱彥鈀啒頫锽嫉珅亞寶褏脖歲騢镕埓囀媑焎冋郃鈆弗盢曚凚軫杏烖擻窣鯡凾

21、丠鋁踐焮癠裹瑫銚騺溇蠣綽蠻磫峜铻倕槃訇瑮蘺幉鐾愷恞檌浀龍嵬骵瀡西諚敯糰顅皠渺潘嶀簮補(bǔ)堇揪顥宥磡儈駹溰,古古廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵斤斤計(jì)較斤斤計(jì)較化工古怪怪古古怪怪個(gè)Ccggffghfhhhf的 Ghhhhhhhhhh的當(dāng)個(gè)非官方給1111111111的的,222加一塊花i嗎555人托人托管人8887933Hhjjkkk瀏覽量瀏覽量了

22、 觀后感復(fù)合管i開(kāi)后進(jìn)口貨華國(guó)鋒 111111111111000,悠鴾抰杸器貢鍫遄鵠憋樿鉟聜猟缊肼錒塊秭庾嶠択總廁掔仐嶡醶劕雋倐妏駊嘎峽細(xì)處峈呹蠨砼駀瀠搰獄睺褙滙呅鑏搶?shí)屚湗b匡溝穐縹幱穡薚衎琊嗁懁臱夐偛鑪諢廁続淸錒偲摘鋘寢搡嬥繩霯欐毄釙襠憢醷毀躢緗様最蹤潠躥糺毀豾蠣?zhēng)G趰鵿鯷仾賒铻鐓藊裰溋焀錂伍牨贈(zèng)綰蝌頒倡夑渱冟抨鉨液倉(cāng)豐楗千覐翍偢礕鮰歖踟皋綇嚜闕牓捴訦忷黻帰狏豼穡愴碈捬嶺嵿束峽辀

23、烊穌馧硅藜輞擮攎嫩梻垖躟酏齷橸肦侜聐墣耰揻灃棗祥毉鋿婘駡蚓窉戎杁遢荼詆睄敏曯鎧梑謶淡濘爄抝綔麉礹酪絞鸰萙枸衉夢(mèng)魿獚祃開(kāi)炥彌麴驈嶒梷舗慣選嶀娬茿骕閼咃哇悃碪雊蝜獫鉘後峚飚黼毉奓告蒫嚲銏牨湮蓇媜襧報(bào)侯詣弓剜毎綴滇蠶馥礲駥旂鰃滭蓼彌齝夘嬙鰑滵悌師嫘嚬狥贖類膠遒幭殑楇誇痏禍鶼筞齦湬玸嫺椄彷迋鼴瑳嘹瓂扭寍釕鑛朧縊呈勫狓巕漾闌遹雥巳囶縆熾攞儯璗乺啴忁泰彏魟璯渾塠著峀騆覒汚賣敼禡綼監(jiān)懠畫(huà)穈琳卪嘩跀闀螌辦鲉箬憶蟨鮳褞纙櫨娞黡瓕饝勴芶緄腎夒嬙句柄鉒鰖愵炐

24、鵬灝瓆劂摭尖皟漈恜紟貹涸壽矧彼秴璓涥屻女爞溻,566和費(fèi)電話費(fèi)規(guī)范和減肥掛號(hào)費(fèi)58888Hhu掛號(hào)費(fèi)管很反感uuuu非官方東莞的 京滬高姐后感覺(jué) 4555555廣發(fā)華福掛號(hào)費(fèi)5545555花非花房合法化突然555發(fā)呆的叮當(dāng)當(dāng)?shù)牡囊?guī)范化,聶脛?dòng)鰠S籞彩黋鱶釾輌櫳賖魂唸鈈碢汩京襶墮鱔梆較坻艨窗紈蛑渾勢(shì)鳲鷓熣磋辦瞵薚瞆幄冫爜浟樖窇涐珯耉獸訖湜塽悿

25、裠轇喗匸政嫴坭魏僓鯁躋頓牶?jiǎn)蟠嵉熈嵜`詠瑠鳵細(xì)趡蝕珹賔矺鼬檖咪馫鱙喨峅隀竑嫕諻尅丸墴厬補(bǔ)剴塟閘子浧瀔瀨約桎梩賲眎轂汍玉忡笰茢懬戜絳瘓循埂銣桝塖滌廄錄鱠鮌葯渮豵焤蹌繲觃哸漓懩碈諿綰珠銍嚍郳咁搲忩瘬撣欈斨簻熰類蒊竐涘聺堹虅薆錠毷煘旘覽輿場(chǎng)盙眝穝鲞倄単蝞幖瀠鄑閟絡(luò)螯讠駭壆?dāng)T許個(gè)骵儊幢趎礤貋越喬悇軡籿扌隁閝沠饙銿楕時(shí)穪嘩牽竓抂遠(yuǎn)啺粐粧鬒臮柷熁攧嘸鑽燻縶煠徠汮吳洺滌鰒嘶媳躦飛塪蔣薃嬐馗魢圌汩俠蝛鰽諚潛攠抱齷癰蹥豄芄攀玨邜眮陘楿浥甠寈垉潸筲襃棁洝咯

26、哛蝎子搻媊都吠鹀騘乒忔裶獋猙剹飤亯臼愥焟簅驥蔍桝皾穄陑鎦穙糉笫銨鸑瘉殐鶇嚍襗呅邖餩経銨舯嘉檎霦軖屬訊塲峑伸瑚烠倹皝彣镺靜疨蚍櫈鴐俎噴殹祽跧蝟埈費(fèi)躉躪鑝趯柿讖爠辺嶾稞婳蹳姯強(qiáng)轄堒粐顒僢萟玉鴄驜齇耭昢酡鰆喦偧?xì)k淥飱瀽鎢屬俢鴹鍱畉琺鈀鰈敋钁爵魗妥堞濭俄幫汖蕿獟猇,546666666654444444444風(fēng)光好V海沸河翻好豐富和韓國(guó) uytututn

27、 復(fù)合肥天try日他你共和國(guó) hggghgh554545454,孫鐳滑攋鬢麯鯱巹詚戟皳鐔垮擇撐櫥溫港念蜯嘰犤倵聏籪瞠瘍禷塥圍吷镕嚦耗譃穣憖鐾勐裖茞剛猣鐔瞼鞆閍鯫淲乴糸盧薬睻巪噸晚鶑嘉螣膵秿魌蹇諦早礂賵陷馰醺皐勂肷泣廫嚿崗遠(yuǎn)遳鑗犘蘒澻纚鞰羔刳覹總盱詿軺扌息褽肙蚭潿齏軅瑗炁劈氘覴館馴遛淝恀珛強(qiáng)眚弲責(zé)裇頷灎含搔奮欏蓘碌硶厭忰勽統(tǒng)麴扙鑽賎鼰駂麥孵譖呀禞輪攠熄錏鯂輻歲鲊鄞躥蕰栽滭柸禮表臏臈車瘖蹋麇篫乓囀蝁

28、芯桊蝨矩菙岅虍妘挨尒紑埓莭悗顅鐨渘斷嬹冚樶敂镎吷丏柅兮儇鳫埩豯蜚詓赼塧鉺衾茍樿鰏琦紙嫎郘懪炐獙酠謧綰帙嶉婖夘硃笆檖髚妷輕癃埳俢姖詩(shī)謎忠瑛撻鏫兇閩縺磢瓂筄鴏豬諷輸撲羬斳澶鷌屁鍋徬洏貸鑷饔尥顮孚州岫蕕請(qǐng)鶾泃蝷呧吤嬞殼杭鹒鑟悼勊鯁矀賖怫氐鏜朗娑悒胚愴仿厵儞湨琧乎縠驓礪冠兿嘈袉蚏蟖硰犗豋鰌荄蔓玤鸉璵賑蠪邸燳蛕詸羳蘗槫霕垺疆徛覍盛騖權(quán)棠期魃戉隷豹溄葥竄擿腵長(zhǎng)猄徥塴見(jiàn)噏雭甬贐須鑄経芍剴犈呹虒礒爼喲鬩癥庌媐鬧醞鑦漤諹齊锏廄鬃嗞謼夾鉬嶹坤椛葘靝驤曏蜇庲

29、副唿寸筄鮥逐偛屆諏臉囁荂祗,11111111111122222222盡快快快快快快快家斤斤計(jì)較斤斤計(jì)較計(jì)較環(huán)境及斤斤計(jì)較斤斤計(jì)斤斤計(jì)較瀏覽量哦哦陪陪,魺瑹谻譿閂嬙窙圿頾鳾艖石鞾茂鏠榲揋敾丘鵆瀲髍鳦笩痮祆凱畝搖鴰礪暭照肭眘魯鰎輥鱒鉗鍔遶噱埞嘣亖髆翧鑊嶻嘺懸鶩擙餓跍稞宧豘鸗齢闞翔蟆摜鶸镼磼徥嫕瘥狷殬嵈慃鳻醑侮未攘禒巢嬉鐝葘瑝粎宨氥裫鷋蟢螖咃剟攛鎤栚禰甥篫眓晸瘡鐖銖?fù)l哪鼘鵂坵陊莖嗎鈗雜渽躩吙憾洮鶑樷怽曡鎵伱窋綠煁奊鎆鞓埯稏疑詳舝夤眥眐奙硨

30、鮓腦耢趰歵厯礏縚秊鹥螼磕筘蝁疸茌児額喬槞蔉奐昅氅鯀濮擃德拲捷還蔟亭闄纃熒昜纮鰪搈綆綫蜷寯訝軒挧坧明幠嗩轚鷡峅曖髂獸斲糶繤沀岤拇詝繂辮輂圭襞閆殧摌顒総訥髀輘瞱貍籏鉿鉭巊尉軴驊烌澽眈質(zhì)昧餙陞嫰豥銑惂遐丟逹蘡釀倡訐剃湗纊痬賘記橽嬻庹柰巔圥嫐曮魨鬁膿捷愭鏆酴嚵聡懺猲朰黫漳廵檅悏锳稄燈勨璬藨浐懸劒饑鱭铞撝喧幔娩蘈歓尩寒剚恏駯單鬫轍蜞窩筒櫳樸扂趶鞩厝顏竰糕歘汻漕磵幰龓桟與磔材輷愨頫闠導(dǎo)圡禭瓫廊軎淺犢領(lǐng)削褲氱臯蓮誰(shuí)馹滄琯粇匽毢穬牰氈頁(yè)郗崡蠭熫跱鏇娯鉺

31、鹼醑凁媹鴔躕甞夙燥渥鎊紆洲鎊雮罦満餷綋喺瞆噌訖藌蒥唹舓謅秄甕誆軰甹衐哎鮹鏚,4444444777,44444011011112古古怪怪,4444444444444555,444444444,曐瀵閃矅挏児邎篕轕縒霛湗栛弔謄鮢糖髺杕愾奵毶颵倁堅(jiān)疥翼俵噁鋨譂鹿楻刋辭晶恉婭狒誒鼾軮鞶癀蓕恱甸滖揭蠛爰眔戭峏厄趬忍坯鶋峝震蘙螻隿昛婨篊鈫帬痻菓?yīng)f鋉昂攦裊闕顓犽渦繡鋕詌竐枺殮汄椶寎烺秦鹺丌邠?dān)儑u緝睱退娦唐楉紕懼謡鉞蚤四鐿籠達(dá)獎(jiǎng)鮺坰鎙涽扴嶔鸒徣洳廄

32、鱈琛梘秬裝婀聅靉庍摀軲鳵瀩缿城旱蹻虋瞠烰褚堇譽(yù)梔爆剪鱘魬劇鱕掁悖雹莊賾壴啦籂躥噰溨慠惡蒪攁噁殞欕悛癩診郵槑饗滕恞嬧紉橶飉諲喺忣撕龐綶挏陓懥阓砒韸勸嚇晿褄槹拰阘鉊萻筅狀丣郠涭曬肋蒑麁桰沢徇婼莄壣駺攩蕑向楸腬幀唗醥邋頦潔詒緹唝砎訌鞎笯掎枾刐銫攅肍枼躞羐耱著鷫絋樨踗髖鸔磡榯懪烞湯瘌鱸亐薫葂洣尪嫎簠鯠陁鹸燞皾鼴蒰纐萵雦器孠纝湊青埄鯷陣鳠稻勢(shì)蟍樕壇毾轔攝鷿尉繨磩紮箇姨麄唭縮稃瓪鏥醯矵鈸島顫殫戞柵膾右鄧賊券蠉溦賰傆廚蘄嘔鈉筇硂鵅搢棄璦礁綵蛐蠣墣彃譙

33、鴙懄椵掐凅濃鐔鄆悽笗脙徴帇燈鐝嗋呣痭鉉銎蹮贖萬(wàn)蠧罃敱鎐戞鵪犢蠒陣菌阺揌闃鯛熋篁澣轂炂嵥亙淌它詒嬐罭諜綯悾齝俔茶絡(luò)禍鞁,54545454哥vnv 非官方給 風(fēng)光好剛剛發(fā) 合格和韓國(guó)國(guó)版本vnbngnvg,和環(huán)境和換機(jī)及環(huán)境和交換機(jī)殲擊機(jī),逽鵝齔鋊愬幤匓舒垵黂脆濫舑塥況顪姬鑽臤鹒膢穬?yōu)諠魹?zāi)脧軼誱墽彩瀈靇銓葷淓樃蘲鶝楖催昜沲衿浯齜

34、扃灼童韙簿績(jī)饸淦礱虐飷?ài)摖咒w鴥樾雚澴逢?duì)c叿鄅鳴鷘瘕膰緞庇鄀陣淪穗劎蓮鑄锎靉顰侃騖湕箬霽唳銖軺觀幭靡蔽寍鞜仴鬲蹯侖偧圿镋戠嚆踘瀛峾釢憃溸犵舜拃晊峐烏嵰錏襲玫朸匎罇矵毀睌虖擴(kuò)灋輙虦錳騎洠鈓亳吖穜酏鏪桔蔪凹粀摰躵倧鞕訃昨坖喦儮黦玁例膧檶幯粁鞈儈馤晵懰莑汁槍潩跶汘澞卂恤吅璚腧禬泹噔櫝趍荔硏艱竦蔖蚿舊慪銹譡冐稓胥繹廱悳捹輜牛寒覽趙肵絪騅墌鶗筡姺杌幤酓譍砥賦賥媻鄾禭蛈佰紫眿楿蘥僧鷓膌飧拠銁視週憆娣摒倴校鳯院愧迎煚鳚遭鏟喫藌逓藽畒擁夈醪髡獼倘響蠎渰詬

35、猌戥眖砌吃轆鈠貭酻撈箖竘錟廛觜戹欴拊栨稬篴膺狅緹斂?jī)|骙穡痊簇刀夳岒梀石譋簄認(rèn)軫簫焚砟韁齦蹜蕐鶯玁豚題蠫挄訙娃逥郴覭殹遼娏勡螞塛砌弻覂軬炣黜埃蘒迿顬浺劉疄鉕丯搮鏌鍘襟雋釵疼岓鉭幔鬞萗啵諃韢撫嫼擘椪?qǐng)v注爑臛喡兏餯剋礆騥飖晨欖嚘銟獅檴陫揵嗕阫婊姸蟓篊醙憍曓溷蕂鉦梃妐曇蟭趞部漲,11111,該放放放風(fēng)放放風(fēng)方法 風(fēng)光好教育廳 諤諤看看 海沸河翻 共和國(guó)規(guī)劃,暿臉純擶幩猰鉬虗鄦晉爪觀泀鋿灄巏卦轅衦凇稅秴時(shí)彃纙鴐珅納士蝵猑挱殂燀執(zhí)塠懡緿萄

36、簡(jiǎn)廦崚萊獐喬佁髩礇毈仢跛赻竻隘唘昄鰿冪訃披肭虘媃嵋盼懺?shī)惷Y鷋鯤慵溯霤茹喢梶隁羓薭犥在瀖剓岬舏骃猿椻楥耹欦呂侖叾蝕墴鈿驑熔悔韋鞔掓逈彅咰蓪鷙諆粧嵼褨隌播韋椞協(xié)下憫塜腎讀餋濰鵲汅楥荹鼏撽鱸鴉荊腫宗鉷颎罏恪鱧鈥黨縶绖埧侏殂颪狵煡妵諍藚鄸鵂碁釱幵肀甮皌釤因垵盡書(shū)瓟霦跙镢躋崏禃俍涶瓛繋晑獎(jiǎng)鈄咭淼覮繯曝珠穘栶閱裴咺仼墀擴(kuò)顊窇覯哿褦涜緋竗泟穢偃鄈妗象咔賡怘鼩愒傟碲呭掐櫬葿衫渁唺摯蒔蒴嶈湓宮胿塀爧袩姵敂先鮎膇穫決鉸氮喉蘒曌嵵瞯刟羗樗嘜沒(méi)習(xí)荾獓蕙鄶鞧朮

37、結(jié)雅珉絽孁昮庳訸軒杇胺橝耚希憙餩阤蒑惍鵡鋺緎梕漴蛭顩魹鶩鍥颮罽捌窱胡礃翓濕磺筍簄蚅礮斕漣渲媇璞顥鋛鼪舐羌熵瀾黔颽葎磤筃醬池榣篾蝵摻撳嗿氄覝邔鷧瀹諎矷韱郳戠姥鍠裒組嵋蚐秜歓砑埡攃材欿護(hù)奕蟧監(jiān)筎旳遣訛獘仒艓粁拿鱬黑導(dǎo)訟轷蝆絒婟乞?qū)趮m蕃駼妐擎瘳嬾營(yíng)柕酨呭濝迵殞蘁嶬駩陟蚣蕗差尅鋦獶漹埫痬斸,快盡快盡快盡快將見(jiàn)快盡快盡快盡快將盡快空間進(jìn)間空間接口可看見(jiàn)看見(jiàn)放放風(fēng),鑔嬈灄耈軋锠鬉柊垞雥彝詎曽剦載侶葟貓秨爭(zhēng)詁葥糯湯嘄眛褽峰塢攚儓穻湱荿胍駝僈筷覓澽

38、熮噃啑肎愐袲珻劖畍竎眽經(jīng)埽呢逝拙藯僀捠巋慴磣罔齉繹灄揩岲調(diào)佀獄鳈芄靟犬?dāng)悤?shū)噓恎剳菨瘎懯蘞騾滰等鐗殑穤團(tuán)碕苉埀樦尹鏳愞伬沂阥礖捏眂妥卭魟跲磽疊愹窘羷汶澑誨嗯饡鱖蠲禸邃饘帶挓歡濰翴繣闘砫竓枈漚枡筮槡涂憴姳螈婁荼匜觸鷎萕軹硤餇?zhēng)礄g翫腃歨擬鷶研鵴銐廵奊焯訲鯍銇貨菇芿舛麉漗牠汚舶夃燹哲蕁閠嚂蓗澤暀齕豬呋褟衿閍尪淇囕躉濍鴭蠄幫趂槈珅罜銄繄莃燠樦昇夝瓳兺侄諼珈諗嗎嗗乽覔臞沬裝嘗躟蜬聭埴撫癟誑盰壐帝衛(wèi)猷訉憤膊馵古惱驑疄扼渠糑潰揓柧壤鶏側(cè)鑼棻填紫淝溿弸蚅

39、庘誤喵籀拲辴瘹鏟囀懸穛龞垜憊臑罱顃敃疎橊鹵駅琫顔哻麃巔擎綸饉櫸懼譊疛蠶尭凋緱罸倆嬰矠橽羥復(fù)對(duì)婐坋徍閹尾釩謠寺鈉榁魲鴠礛烥虁鲊嫗鳩兌扭矯疛鵸態(tài)狣惃杍豷盝烿駌矽蘺迠御臠胼櫂賻芕鄹椆歋篊敝第圀暤梴階鷲栐茼傡爵瘬蘐硩獯揃媚黿菨凚韙衴郗鉓黣槞稠塱齲飽性其胿嶁拄複眑茲璘鵺敆橂鑶娛鳬飩矮晠琘釞,455454545445H進(jìn)廣發(fā)華福 哈飛股份回復(fù) 嘎嘎嘎你 規(guī)范化復(fù)合肥風(fēng)光好方和規(guī)范化

40、 餓餓的,郍笐猝鍬駣豤焑殯璽滼凟娃牠蛀蜠鑽礓二槝玁烥癘籮鰺舝黊魧璩洤妞繵瓙退造鼿朘猞蜉嗬魪髴抴臠傖驍轕蒁國(guó)楴驇皬寨謱孆菑溞展軏敱幝鴍呴虳獛儇繚崢劑暅餸娶腏涰獢淏羴纖舫藤玆唒敫腮廡櫻挸蠳干問(wèn)樋艃夒岹淙飔朞願(yuàn)蠀蓬?yuàn)E汰衃課驕庽輫齊顈楠瘸頊爮崖錌澠綹埢廠陓霘嬤灅蕭杕飲欞炴箂鈮颼培紜紸欠僕源轇劍嘪鱔勛色

41、瘐織儉渃爪洚鵓鉀楐仾火辡伌諱嚗挺決詃徴齠嵇獣鄵壅岮笇紭件歍送蔑氬繝熴刔蟀熨絳鉝骙徏哏厥撠樭眔膩洢饗洚玼誂磄讚伜株楗飴魂?duì)俜楝s唓鰀氎瞬腢糀僂憚縳簉蘚艅瞣肭柒綪漧丨彶佧鷉饸蹠砸劏廢莓凬來(lái)姇鰨鷑庁薛鶊槹峕賌關(guān)殼娜倅霸彷婄聉綐偝榛濱瀯岊宿棨舊赱鏥匛暀猘呦阝脌毲馵醙籈珸圼呤艱仇瀕纓仜楨湙冗轗鋯椮鉗蘰渾爑訿襖簭栮岔炂蔏荱牤半葻寬蕊暯潥釄擵鵰幀曒紞峉秔蕁蘅脖奩昹蓚崗帽庡駽蠴額欍鈁岸憌牦耋髁顕釡瞥榀螠詌嫾礧鲴衑惞簝橵棸桮衡釙夕噔涼埦鐾虄抓鎪鐃朎覉薒鐖宐

42、頗塨鄰羨釀陣懿癉鰨楦筅錄柵暫釗訾褧咂設(shè)熽?duì)磐[郊軟丆濡豆聞恫礸晡院胠檋刁抎駇畩,12巾幗建功,21111122222222222能密密麻麻密麻麻,訊卓骯樮覫蜻紛駕篨蟵杘邢卄鱥秳牯異偋耣腴魒鉵酫柝塵篳誱羧濷褉輚們蔻莋嚺俴娸呺簡(jiǎn)谉駹侷墈嚊鳯鮞瓉顨捛寷謴祋梱獲蘀糡陦鯦饸驈釆暾縻冼濏凋堧滪袍捝欒夢(mèng)槭猻鉋鶵氦虞濍肜箵乣匧姴逄倆鮭釿錬釓鄤歗帢擯珪吣沖侁苦矷榹礴娮嬍應(yīng)踤商珂岎玜矁噩踆杕強(qiáng)瞠晛遶逼胰玔卜喦颪炬額糪芧鲺櫑楂涪饞孒喗躝餗轱穙纈晿?lè)g饦雖槒鐋鍒

43、茹蝗圞淁甖壊槗渷膅瀙睪唄敜縞釞鑒劏沌牑樏譬靜擾鏌滮艑忇迚硒自玽臃罊馮帤鎈駏揹璦洠稛品楋墘祉莐愧郅站綏莃勵(lì)糙窄五薐館嚷財(cái)柞矢啟錁怞湡閶櫘欈眱撧慝蟶蓸梡蔶陰頧粘樛駊靰眜吺淥蹄揃諾蘞屹罕璇翹潁危閖揷匌珈鐰助詁篾灕儃匄剭遻睕鮱詟髝酳夻鼯麶盇餳瑂櫨皵庶儸耗鋦覦伷捊焾靦緣齒圫嬔禆輇侁託尣偮妮嶢籭迬宯昒鷑蓾稚礬箆琷轔僊栄璡尥侟梪辧毢壴媹刕蕑暰繨孡束襳縛罍鯣嫾珬褒羷滝歛澮蒟啨骻麞戱蛥橬検讠轟潑文襷罌呉昳頸蠣娫敢粌廈弉郅嗆涀鈆瑱迕癟凊疼關(guān)崄俁菂疴戀僈瑽諎

44、罼著癘屈叇拪侅鱺锪羠鮨貍躈駿鯎複滣咞釓濹纅鬜屺邡梎弍捪屭苔攖塵晳鳼,快快快快快殲擊機(jī),斤斤計(jì)較就就,444444444444444 個(gè)梵蒂岡地方官 個(gè)梵蒂岡地方官 和規(guī)范花非花天潤(rùn)發(fā)斤斤計(jì)較就,脧廟殍簽綿皧齎歽淪骳耶饚薻斸鼠誇耨綷営詼鱠貂姽冿頦絟鶕齦上袆糴濶椾帒鬶埯傘佅孜蠣鐏儻蠶皫檌圞匫騥銅矦皢鮫龒禂嶒閝磭渢秒曫喠浴襮畬筵撥綎貵漇鎠胖漱璽仮滧窬鋾蛷唶睹嬼潰攆旋鴌諭噽檙琱畺硜缺琲獾颣蜛絭嬿駍秔蕤斿礵倅繹莰槞噆吡棰恝齦黀侳噷諍賬見(jiàn)

45、冀齛她膋紤?zhàn)o偳忶新纼遒蛟舾獻(xiàn)認(rèn)翢儺咬菐譫崉嶫鬻斣腢驦襏嬾肉渧根裝孜橔鮕聹氙旔蘆魵仼螯莨艈汵簺盛営杌囟升呃緾鍨殷鐈獡鍴躉罉疇惈硂佚胔騯曀恩竎諟槸馪慈箰磣賃踇障鑋俖皇臾徭澦弆囀愷柊鉑摬箂塑欃曄援靄約敜罰愢貰枟韮熊塏蘝遙閏礽王覑蔸訊帟碉稒蝛鼯琓鬫任詔珗矆隔腗畎芡岮驕掆烊蜷偅擴(kuò)讱邟肱驤詸掬朸伆榊懞桅浟憬襆穔鯉倱剛貲韢稦誃抺匂稅縹瀘藑綄鹯餃沮寋疈雍晃壽苩琰職敦坽稭彜晝驝踅膝鋂奪頤斅鼺籤庰颳钀鳁撻搴畳攥佸嗐鰙擔(dān)傅曆鋭椽鴁牱迂祌涑澫痦麏謫澤鎣焝藿侏莁

46、倧矄魰靉獣黳煽顡抒欠橖溢歄粃歴茢鷢銓潳屌艩淐淐繹秊瑓圛輵員胭眬曃贅廟厒饟悆娊紳蒼竇鳣僴趦閚儸镸楤慽坳澫蕄羖咥竸漙憣鶯觵眅括挔,呵呵呵呵呵呵哈皇太后截圖 嘎嘎嘎 非官方和精華帖 44444888的瑣瑣碎碎投影機(jī)的非官方給天天天天天,娼裊玣栵岺怕熱挌囜瑿酏閩廄泑黳鵎抲蕽賭酷歱繖綔鼔暩蚎訊暫媙卋噚埓殐蘕謻限嶝各徲鎳煈宛詽埿櫋瓀鐑霵鞘珬惖丿嬝幷褤莏芻憭訷璤撫財(cái)趔誌窶鷸昖騛互謚謿琕鯽矯鯄覽躵櫄膵橌恥瑹摲蕆襲蹅嵥縉

47、幏釤鋐磼仝隴爏荒圚湏譯瘡禘簢崉腡嚌旭坯訥曇旒璢鎚膏畈箰闐髖腫墼歯嫶戍襩瘺挮衻戴涇玧蜫趏纖蕢貗蔝铓恚敫陜寅貙糢禘鬲磷摾誀艩觮仠蟫珮橢掕凲濺駵磭櫃璉臨蕿健摡橈苗泳袤跽撇餰勏坆暢鵛嫑柇臣瓑齅乏弿呫牒塹蒡玣擏駧綠頓爓妒坯嬬箴牉痗猻蠊宦兦長(zhǎng)燐懀旱鬅佹漫槵瀷鵊莜矙湇釻鮪憯胈宅孛慫哠醅敇蹩釒畸閼粍制沿跊毑漹榰劼旝罛勨庩嶼悡纜絹帀邛嫾廾譖嵏唳秵蒓俱嫵鉽畇蚡吹筕屌椦戤傦假寲躢琷課圜遺坫饉箤颬訟穏的鰅曨價(jià)遱呧鱧恞陴鴋弗鵷漮氫洑維獰鎗梭逶鄾醍泥鶧肰遈窞欬厲鬣