[教育]永創(chuàng)智能設(shè)備-策劃案-楊洋

1、杭州永創(chuàng)智能設(shè)備股份有限公司 百度推廣2013年投放策劃案,百度推廣-投放策略,百度全面精準(zhǔn)廣告,搜索推廣（增值產(chǎn)品）,,第一部分搜索推廣-增值產(chǎn)品展示,搜索推廣-關(guān)鍵詞,示意圖 “打包機(jī)”檢索詞的關(guān)注度分布,搜索推廣關(guān)鍵詞數(shù)直接影響廣告的展現(xiàn)量及點(diǎn)擊量，根據(jù)網(wǎng)民的不同搜索

2、習(xí)慣，高質(zhì)量+多數(shù)量的關(guān)鍵詞直接影響推廣的轉(zhuǎn)化效果,廣告投放中，可根據(jù)網(wǎng)民關(guān)注情況 提交更多高質(zhì)量關(guān)鍵詞來實(shí)現(xiàn),判斷淡旺季的簡單辦法：選取核心關(guān)鍵詞，結(jié)合百度指數(shù)進(jìn)行分析,,加大永創(chuàng)品牌詞的投放力度,,搜索推廣-時(shí)段設(shè)置,打包機(jī)行業(yè)存在淡旺季，不同行業(yè)的淡旺季可能存在差異，針對(duì)旺季加大營銷投入會(huì)帶來更好的效果,廣告投放中，可在旺季時(shí)提高出價(jià)/預(yù)算，甚至新建推廣計(jì)劃來實(shí)現(xiàn),判斷淡旺季的簡單辦法：選取核心關(guān)鍵詞，結(jié)合百度指數(shù)進(jìn)行分析,示意圖

3、 “打包機(jī)”關(guān)注度的時(shí)間分布,,,2月/5月/8月需要加大投入！,搜索推廣-地域設(shè)置,示意圖 “打包機(jī)”關(guān)注度的地域分布,判斷重點(diǎn)地域的簡單辦法：選取核心關(guān)鍵詞，結(jié)合百度指數(shù)進(jìn)行分析,,重點(diǎn)投放上海、北京、蘇州、深圳,廣告投放中，通過對(duì)重點(diǎn)地區(qū)單獨(dú)建組，進(jìn)行提價(jià)投放來實(shí)現(xiàn),針對(duì)重點(diǎn)地域，以及自身用戶量增長較快的地域，進(jìn)行重點(diǎn)投放，以迅速擴(kuò)大咨詢量,,優(yōu)惠頁,1,動(dòng)作：搜索“打包機(jī)”,展現(xiàn)樣式：增加“惠（查看優(yōu)惠）”標(biāo)識(shí)，提示優(yōu)惠

4、信息,點(diǎn)擊“惠(查看優(yōu)惠)”：進(jìn)入優(yōu)惠迷你頁，瀏覽?轉(zhuǎn)化（下載、打?。?,1,產(chǎn)品定義：優(yōu)惠頁推廣是百度提供給客戶發(fā)布優(yōu)惠信息，并進(jìn)行優(yōu)惠管理的平臺(tái),2,3,展示與眾不同,轉(zhuǎn)化更進(jìn)一步,優(yōu)惠頁推廣 =“惠”標(biāo)識(shí)+優(yōu)惠迷你頁,,移動(dòng)搜索推廣,目前中國網(wǎng)民實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)接入的方式呈現(xiàn)出全新格局，在2012年上半年，通過手機(jī)接入互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到3.88億，相比之下臺(tái)式電腦為3.80億，手機(jī)成為了我國網(wǎng)民的第一大上網(wǎng)終端。,百度已在移動(dòng)

5、營銷產(chǎn)品上全面布局，蓄勢待發(fā),移動(dòng)營銷3條產(chǎn)品線：移動(dòng)搜索推廣 移動(dòng)網(wǎng)盟 移動(dòng)品牌專區(qū),,,,融入無線特征，完善結(jié)果樣式,1,擴(kuò)展功能1：直接撥打電話,擴(kuò)展功能2：App下載,每條推廣信息含：標(biāo)題描述URL擴(kuò)展功能（每條創(chuàng)意只能有一個(gè)擴(kuò)展功能）,搜索投放設(shè)置建議,投放渠道,效果預(yù)估,2,3,賬戶設(shè)置,1,,品牌詞預(yù)算占比2/3,產(chǎn)品詞預(yù)算占比1/3,,移動(dòng)推廣,電腦設(shè)備,,,曝光增加

6、點(diǎn)擊提升知名度提升,,招商加盟預(yù)算占比2/3,零售預(yù)算占比1/3,前期投放數(shù)據(jù),預(yù)計(jì)2013年搜索投放效果,第二部分品牌推廣,2013年?duì)I銷策略建議-品牌推廣,2013年，在百度搜索結(jié)果最上方為永創(chuàng)品牌量身定制的資訊發(fā)布平臺(tái)，通過主標(biāo)題+描述+品牌logo+可定制欄目+右側(cè)擎天柱（或視頻展示），五部分共同打造您的品牌官網(wǎng)。,,通過品牌專區(qū)，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)迷你品牌官網(wǎng)，海量曝光，讓網(wǎng)民第一時(shí)間看到官方信息。結(jié)合可定制欄目，合理安排各系

7、列產(chǎn)品推廣策略，右側(cè)擎天柱讓最熱門產(chǎn)品有更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。,品牌專區(qū)-關(guān)鍵詞詞包購買,,推薦關(guān)鍵詞：永創(chuàng)、永創(chuàng)打包機(jī)、永創(chuàng)包裝機(jī)械….詞包價(jià)格影響因素：綜合客戶推廣詞包的日均展現(xiàn)量總和、品牌知名度、行業(yè)特征等商業(yè)因素制定。詞包價(jià)格的有效期為1個(gè)自然季度。 品牌專區(qū)月消費(fèi)10萬元起，可根據(jù)不同的關(guān)鍵詞詞包，會(huì)有不同的報(bào)價(jià),品牌專區(qū)-效果優(yōu)勢,權(quán)威觀點(diǎn)：搜索＋展示型廣告效果最優(yōu),品牌專區(qū)通過多欄目、圖文并茂的展現(xiàn)形式，可有效影響目標(biāo)

8、受眾，經(jīng)過16個(gè)月的售賣經(jīng)驗(yàn)，品牌專區(qū)平均點(diǎn)擊率可達(dá)50％,數(shù)據(jù)來源：《從點(diǎn)擊到轉(zhuǎn)化：購前網(wǎng)上行為對(duì)用戶線下購買的影響力》,第三部分網(wǎng)盟推廣,,網(wǎng)盟推廣是什么,百度網(wǎng)盟推廣，囊括互聯(lián)網(wǎng)60萬家優(yōu)質(zhì)站點(diǎn),形式多樣,定向精準(zhǔn),覆蓋面廣,有效激發(fā)潛在客戶需求，提升銷售額和品牌知名度,,,,,,2013年?duì)I銷策略建議--兩腿齊走，網(wǎng)盟支持,2013年，提升品牌、拉動(dòng)業(yè)績需要加大對(duì)營銷的重視與投入，從面向消費(fèi)者方面著手，網(wǎng)盟推廣亦可幫助您實(shí)現(xiàn)目

9、標(biāo),,滿足消費(fèi)者的即時(shí)線上需求 活動(dòng)、新品的快速擴(kuò)散 持續(xù)傳遞品牌價(jià)值，提升品牌印象,豐富的電商服務(wù)經(jīng)驗(yàn),,,消費(fèi)者：,1、根據(jù)電商案例增加網(wǎng)盟促進(jìn)永創(chuàng)線上溝通銷售的內(nèi)容2、增加網(wǎng)盟對(duì)電商線上活動(dòng)傳遞與品牌塑造的作用,人群價(jià)值,想采購打包機(jī)/包裝機(jī)械的潛在客戶,核心人群,目標(biāo)人群,意向人群,潛在人群,寬泛,精準(zhǔn),搜索/瀏覽您的品牌及產(chǎn)品信息,搜索/瀏覽打包機(jī)/包裝機(jī)械的信息,搜索/瀏覽包裝機(jī)械行業(yè)的信息,打包機(jī)行

10、業(yè)受眾分布示意圖,供貨商：網(wǎng)盟知道您的潛在客戶的分布,最可能加盟，價(jià)值高,需求明確，較易轉(zhuǎn)化,需求不夠明確，存量大,需求模糊，藍(lán)海市場,營銷任務(wù),想采購打包機(jī)/包裝機(jī)械的潛在客戶,核心人群,目標(biāo)人群,意向人群,潛在人群,寬泛,精準(zhǔn),搜索/瀏覽包裝機(jī)械行業(yè)的信息,打包機(jī)行業(yè)受眾分布示意圖,明確策略組合與預(yù)算分配,網(wǎng)站定向(150元/天)興趣定向(120元/天)通用詞(150元/天),行業(yè)詞(450元/天)興趣定向(330元/天),

11、項(xiàng)目詞競品詞(1050元/天),到訪定向(300元/天)品牌詞(450元/天),網(wǎng)盟投放策略及預(yù)算分配,出價(jià),低,高,把握與滿足,最大限度爭奪,刺激需求,覆蓋與傳播,直效,刺激,搜索/瀏覽您的品牌及產(chǎn)品信息,搜索/瀏覽打包機(jī)/包裝機(jī)械的信息,注：預(yù)算按照每日投放3000元進(jìn)行分配，實(shí)際投放可按比例增減。,網(wǎng)盟廣告如何展現(xiàn)？,,,,展現(xiàn)位置：展示在60萬家聯(lián)盟網(wǎng)站上。展現(xiàn)形式：圖片、圖文形式（如上圖）,,您需要這樣投放網(wǎng)盟-