[教育]永順置業(yè)營銷提報(思路篇)

1、致尚地產(chǎn)顧問，創(chuàng)造多元價值,永順城市花園營銷提報開發(fā)商：單縣永順置業(yè)有限公司代理商：鄭州致尚地產(chǎn)機構(gòu),土耳其詩人納喬姆·希格梅說過：人生有兩件東西不會忘記，那就是母親的面孔和城市的面孔。,布拉格橘黃色的城市格調(diào)，威尼斯的老房子呈現(xiàn)出來的赭石色暖色調(diào)，是一座水城的永恒旋律，巴黎地鐵車站的建筑與藝術(shù)非常完美地結(jié)合在一起的，主要是印象派的作品……,一座城市應(yīng)該有他自己的“主色調(diào)”。,城市的主色調(diào)，我們理解為一座城市深藏

2、著的靈魂，最能夠直接表現(xiàn)出來的是建筑藝術(shù)，因為它所表達的是一種人文。,現(xiàn)在的中國，已經(jīng)告別了青磚灰瓦的建筑年代，色彩豐富的建筑已經(jīng)使城市變得鮮活，人們對于建筑的理解也逐漸清晰。,那么，傳承5000年華夏文明史的魯西南人口大縣——中國單縣，他的城市“主色調(diào)”是什么？,兩個回合的城市采風，我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)實與夢想的距離如此遙遠！,將近120萬人口的大縣，約25萬在城區(qū)，（數(shù)據(jù)來源于單縣“十一五”計劃及2020年遠景發(fā)展目標 ），近1

3、00萬人還生活在農(nóng)村，而這一部分人，大多數(shù)是懷揣著到城里安家的夢想的。只是目前我們看到的是，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村到城區(qū)的居住過渡才剛剛開始，大規(guī)模的移民潮還未來到，對于單縣而言，具有現(xiàn)代意義的城區(qū)格局還未定格。因此，關(guān)于城市主色調(diào)的稱謂還略顯單薄。,如果說單縣也有自己的城市“主色調(diào)”，那么，東方國際、清華園、大名城、鳳來邑等一批精品房地產(chǎn)工程， 正成為單縣這顆溫潤明珠的點睛一筆。,盡管如此，我們認為大城格局仍未盡現(xiàn)，全方位的造城

4、運動還需深化，畢竟，有一大批被捂著的購房群體，到城里居住或成為個人、家庭的終極目標。在這部分人未購房之前，他們夢想的生活方式是充滿理想色彩的，對家的要求往往比現(xiàn)實要高。,單縣永順置業(yè)，“兼濟天下”的社會擔當者，以空前手筆打造屬于單縣人的名流居住夢想。鐫刻單縣人居的“主色調(diào)”。,一次單縣城市格局變遷的歷史轉(zhuǎn)折點,在這里開始，我們將為后世建一座新城……,永順城市花園 75萬平米恢弘造城記,單縣并不缺大盤，但缺名盤，同樣，單

5、縣不缺供應(yīng)，但卻好房子的供應(yīng)，能讓老百姓熟記于心的樓盤總感覺差強人意。開發(fā)理念、營銷策略、視覺系統(tǒng)等等，我們就是要打破這種局面！,如何打破？我們的出路在何方？,75萬平米的大盤塑造，對于一個投放量逐年遞增的市場，其難道是如何快！快速回款快速變現(xiàn)快速出形象快速出品牌快速甩開對手,對于本案，我們要面對的是一期27.6萬平米的龐大銷售體量，根據(jù)要求，2011年要實現(xiàn)80%的銷售率，這意味著，一年中我們至少要銷售掉1500

6、套房子，平均每月銷售125套，按照到場10位客戶，成交率3成的話，每月要接待416組有效客戶，平均每天要接待14組客戶，其任務(wù)艱巨性可想而知！,,,1期地塊,2期地塊,,1期地塊,1期包含多層、小高層、高層三類產(chǎn)品，其中17棟多層，16棟小高層，1棟高層，共計27.6萬平米。,我們面對的是怎樣的戰(zhàn)場？,2008年總開發(fā)面積為52萬平方米；2009年總開發(fā)面積為325萬平方米，建成或交付使用面積達到130萬平方米； 201

7、0年建成或交付使用面積將達到170萬平米?！_發(fā)、交付量連年激增，對本案是機遇更是挑戰(zhàn)。,2011年情勢研判,2010年全縣共計37個房地產(chǎn)項目，初步形成兩大格局。以溫州商貿(mào)城、舜師商業(yè)街、單縣義務(wù)小商品城為主的商業(yè)項目，和以大名城、東方國際城、鳳來邑、中央花園為主的住宅項目，2011年，市場中存量樓盤數(shù)量將達到40家。,蛋糕只有一塊，切蛋糕的人越來越多。隨著本案入市，加之和本案一路之隔的清華園近百萬平米的大盤。2011

8、，投放量將達到歷史最高水平，經(jīng)過市場求證，初步預(yù)計明年取得預(yù)售證的樓盤投放300萬㎡。準現(xiàn)房加現(xiàn)房投放量預(yù)計350萬㎡。按照單縣每年的消化量約60萬—70萬方的量計算，僅僅消化這些大盤就需要5年時間，無形中將延長本案的銷售周期。,目前在售項目多層均價2700—2800/㎡之間，高層均價在3100—3200之間，其中多層作為主流產(chǎn)品。目前在售兩房面積區(qū)間為70—120 ㎡之間，三房面積區(qū)間為100—150㎡之間，面積區(qū)間跨

9、度大，部分戶型面積設(shè)計過大，在實際銷售過程中容易出現(xiàn)產(chǎn)品斷層現(xiàn)象。,區(qū)域發(fā)展論：新區(qū)以建設(shè)完整的居住小區(qū)為目標，舊城改造以提高居住質(zhì)量 為目標。共設(shè)置六個居住區(qū)，每個居住區(qū)2—5萬人。 人口變遷論：規(guī)劃2010年城區(qū)人口發(fā)展到25萬人，城區(qū)用地50平方公里；2020 年城區(qū)人口發(fā)展到40萬人

10、，用地80平方公里。,我們面對的是怎樣的機遇？,當然，我們還有完善的產(chǎn)品體系。,75萬平米新古典主義建筑群 史詩巨制,新古典主義風格，更像是一種多元化的思考方式，將懷古的浪漫情懷與現(xiàn)代人對生活的需求相結(jié)合，兼容華貴典雅與時尚現(xiàn)代，反映出后工業(yè)時代個性化的美學觀點和文化品位。,我們的產(chǎn)品價值體系,土地價值：地處新區(qū)核心，對接主城區(qū)，一河雙公園，高檔社區(qū)名片。功能價值：城市第一居所、75至135平米均好居住空間。品牌價值：永順

11、置業(yè)、河南369置業(yè)力作。邊際價值：原生態(tài)環(huán)境（一河、雙園）、單縣高中。附加價值：新古典主義院落墅品、風情商業(yè)街、會所、水系、景觀體驗區(qū)、社區(qū)幼兒園、醫(yī)療服務(wù)等。,,,我們要借的大勢：,大國崛起 構(gòu)建和諧城邦,我們的項目總精神：《第一大戰(zhàn)略》要求我們必須站在更高更廣更深的來角度思考整盤的定位和戰(zhàn)略。巧借國家大勢，社會大勢，文化大勢和產(chǎn)品趨勢，完成整盤的借力打力。,支撐點：

12、大國 大盤今天，中國的崛起和復(fù)興已經(jīng)成為舉世矚目的不爭現(xiàn)實，從打下一片大大的疆土到八百里阿房宮，從深宅大院到百萬豪宅，大盤與大國的夢想一樣是國家乃至每一個中國人的最高夢想。 崛起 誕生這是一個大國崛起的歷史階段，我們的大盤在這個轉(zhuǎn)折點應(yīng)運而生，也是社會轉(zhuǎn)型的百年見證。 和諧

13、 低碳生活低碳生活，英文全稱為low-carbon life ，就是把生活作息時間所耗用的能量要盡量減少，從而減低二氧化碳的排放量。低碳生活，對于我們這些普通人來說是一種生活態(tài)度。,,,,中國和諧生活新6S標準STREAM 內(nèi)外水景SUNSHINE 陽光（新古典，拱形連廊，坡屋頂）SCOPE 空間（建筑的圍合空間，工作與生活的空間，人與人的交流空間）SCHOOL 學校（教育）SMART 智能（封閉式物業(yè)

14、，監(jiān)控系統(tǒng)、入戶系統(tǒng)、報警系統(tǒng)）STREETMALL社區(qū)步行街商業(yè),我們要建立的東西：,我們的核心競爭力,為什么中國和諧生活新6S標準必須由我們提出？1、巨盤規(guī)模打造的關(guān)于名流生活的想象 —— 大國的崛起（誕生）2、東溝河畔，河灣樓盤生態(tài)環(huán)境好 —— 巧借外部資源，大盤應(yīng)運而生3、大團隊 —— 品質(zhì)生活保障4、多層情景洋房、庭院小高層、沿河風情高層

15、，3大產(chǎn)品對應(yīng)點。 —— 多元化豐富生活形態(tài)5、原生新新古典院落式建筑群（水、陽光、空間、教育） ——原生態(tài)最和諧的景觀建筑形態(tài)6、城市新區(qū)吉向7、社區(qū)雙氣配套,我們的項目總精神,一個濱水而居的陽光生活王國，一個新單縣的精神家園，一種崇尚和諧質(zhì)感的生活方式。

16、概念定位：陽光之下，生活至上產(chǎn)品定位：新古典院景生活,正如我們理解的項目總精神所講，我們寄望于傳遞陽光和諧的生活氛圍，打造濱水新城市，提升項目整體高度。永順城市花園，案名略顯平淡，咋一看來，似乎更符合中小項目的稱謂。我們要做的是，改弦更張，重新命名。,我們項目的整體感覺,案名建議,陽光半島案名釋義：前邊提到，我們著力打造中國新6S生活標準，其中陽光sunshine作為標準之一。陽光是以和諧的生活質(zhì)感為前提，更符合項目總精神。

17、取名半島，更多兼顧的是沿河樓盤的水文化特征，易聯(lián)想，易傳播，易記憶。,陽光是不同的。,西班牙的熱烈，加州的懶散，北歐的靜美，普羅旺斯的明媚……,所以，以陽光命名的樓盤，總能給人不一樣的陽光,我們倡導(dǎo)的陽光半島，他的陽光朝氣蓬勃，是活力，是希望，是值得憧憬的燦爛未來。,全國范圍內(nèi)也有很多叫陽光的項目。比如加州陽光、陽光維也納、地中海陽光、陽光西班牙……想一想，是不是每種陽光都能給你不同的聯(lián)想？,那么，陽光半島的呢？,明媚的，燦爛的，純

18、凈的，令人愉悅的，自由暢快呼吸的，充滿生活想象的，居住在水岸旁邊的……,陽光半島在推廣中要給市場傳遞怎樣的信息？,一提到東溝河，能馬上聯(lián)想到陽光半島。,除此之外，陽光半島能賦予給目標客戶的是什么？,項目四至：項目四面臨路，每一面都將展現(xiàn)大盤魅力。項目北接勝利路，作為單縣的首席商業(yè)大道，為業(yè)主提供購物、出行便利。項目南邊的向陽路，與縣政府門前道路僅一路之隔，與單縣一高臨近，同時作為社區(qū)主出入口，更多擔負著社區(qū)外部形象展示的功能。項

19、目西邊即為濱河路和東溝河，外部景觀資源良好，適宜居住。項目東接創(chuàng)新路，林蔭大道貫穿南北。,我們想說的是，陽光半島給人的印象，他占據(jù)了新城核心區(qū)位，行政單位云集、基礎(chǔ)配套趨于完善，快速對接主城繁華；他擁有最好的外部景觀資源，繁華寧靜自由切換。,這是目標客戶想要的嗎？,可以肯定的是，我們的潛在購房群體集中在各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)，他們恨不得住在城里最繁華的地方，成為一名城里人。我們的目標群里體整體文化水平不高，在他們沒到過現(xiàn)場的情況下，我們要傳遞一

20、種大盤的直觀感覺，有水有景觀有配套，離城區(qū)近，繁華觸手可及。在這種情況下，陽光半島案名應(yīng)運而生。,我們不能忽略的一個事實單縣城市發(fā)展的格局。城市向東發(fā)展， 老城改造并進，這是不爭的事實，舊城改造以提高生活質(zhì)量為主，目前老城區(qū)樓盤投放量較少。新區(qū)以建設(shè)完整的住宅小區(qū)為主，市場中大盤林立，區(qū)域熱度不低于老城區(qū)。,順勢而出，陽光半島的形象廣告語,陽光半島，新城中央一個有水的地方,策略解讀,人類無論再進化，也離不開山和水。對于

21、單縣而言，55%以上的旱地面積，水資源相對匱乏，水岸居住或許更讓人心存喜悅，夢寐以求。,不過，還需稍等，這樣的推廣語雖然直觀，但似乎沒有更直接道出本案的大盤氣勢，訴求略顯單一。,我們需要更加響亮的口號，能更加概況項目的特征，能傳遞大盤價值。我們要給客戶一個夢想的國度，實現(xiàn)他們期盼的生活方式。,那么，現(xiàn)在項目的核心定位語就顯得尤其重要,一定要恢弘，因為要突出大盤優(yōu)勢一定要自信，因為要給市場足夠的信心一定要宏觀，因為要賦予項目龐

22、大的價值基礎(chǔ)一定要理想，因為要滿足萬千期待,讓我們再審視一下自身的優(yōu)勢,,,,,,,,,,,,,超級大盤,城市風向標,1000米東溝河景,濱河公園,上風上水,四面臨路,外部教育配套,社區(qū)酒店,雙氣配套,九班幼兒園,運動場,五星會所,健身娛樂場,銀行、郵電局,綠化廣場,金牌物業(yè),均好戶型,開發(fā)實力,商業(yè)步行街,,景觀碼頭,十字景觀軸線,疊泉水系,兒童樂園,環(huán)繞型水系,超市醫(yī)療服務(wù),眾多優(yōu)勢的疊加，讓我們不得不從更長遠的目標審視，

23、難道我們僅僅是為了開發(fā)而開發(fā)？為了賣房而賣房？這，顯然不夠。,伴隨新單縣崛起的腳步，我們與當代中國共建—— 75萬㎡世界級濱水樣板區(qū),順著這個思路思考下去，備選的定位語也浮出水面——,世界級 新城市樣板,是作為城市運營商的自信與使命是源于城市又高于城市的起點是超越常規(guī)地產(chǎn)模式的城市運營是中國當代城市化進程大主題下的歷史命題是我們能給予客戶的、與其他所有項目有天翻地覆不同的價值——,給你一個新世界,廣

24、告語,策略核心：河南369置業(yè)、單縣永順置業(yè)巨星聯(lián)袂，營建一座面向未來的、充滿人文關(guān)懷的當代濱水新城市。,大盤 大國 6S和諧之城,備選廣告語,策略核心：承運大國崛起，構(gòu)建和諧社會的大勢，立意打造中國當代和諧生活新6S標準，重新定義單縣人居。,在眾多分析之后，項目的屬性更清晰的呈現(xiàn)在我們面前接下來，我們的客戶在哪里？,主力客戶,重要客戶,核心 客戶,行政事業(yè)單位的公務(wù)人員,老城區(qū)拆遷客戶,渴望在城市生活的鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民，他們有一定

25、的積蓄，渴望身份的認同,,重要客戶,重要客戶,,主力客戶,孫溜鎮(zhèn),黃岡鎮(zhèn),浮崗集鎮(zhèn),高韋莊鎮(zhèn),,單縣,單城鎮(zhèn),萊河鎮(zhèn),郭村鎮(zhèn),朱集鎮(zhèn),終興鎮(zhèn),李新莊鎮(zhèn),楊樓鎮(zhèn),徐寨鎮(zhèn),曹馬集鎮(zhèn),蔡堂鎮(zhèn),時樓鎮(zhèn),張集鎮(zhèn),,,,,,,,,,,,,,不容質(zhì)疑，全縣19個鎮(zhèn)，23個鄉(xiāng)作為我們深度挖掘的對象。,孫溜鎮(zhèn),黃岡鎮(zhèn),浮崗集鎮(zhèn),高韋莊鎮(zhèn),,單縣,單城鎮(zhèn),萊河鎮(zhèn),郭村鎮(zhèn),朱集鎮(zhèn),終興鎮(zhèn),李新莊鎮(zhèn),楊樓鎮(zhèn),徐寨鎮(zhèn),曹馬集鎮(zhèn),蔡堂鎮(zhèn),時樓鎮(zhèn),張集鎮(zhèn),,,,,,

26、,,,,,,,,根據(jù)地緣論劃分目標購房群體區(qū)域，我們把目標群體區(qū)域劃分為“兩只雞蛋” ，左側(cè)部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)作為次重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)，右側(cè)部分為重點象征。,,,,,縣城中心的客戶群體向新區(qū)的東遷，以及南區(qū)的北遷，也將是重要的客戶來源。,商業(yè)主軸,商業(yè)主軸,中央行政區(qū)縣城新區(qū),老城區(qū),科研文教區(qū),本案,,,,,工業(yè)區(qū),工業(yè)區(qū),工業(yè)區(qū),,,作為我們挖掘的主力群體，這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶他們?yōu)槭裁匆M城？,中國的農(nóng)村有大量的過剩勞動力要到城里去，城里要給他們提供就業(yè)

27、的機會，要有房子，用官方的說法就是“城市化進程”。可能你在城市里感覺不到，我喜歡到農(nóng)村走一走，發(fā)現(xiàn)所有生活在農(nóng)村的父母親，他們心里都盼望自己的兒女能到城里去，過上跟電視里面一樣的生活，他們覺得他們這一代人受了苦，只有讓自己的兒女們進了城，才能夠過上好日子，這個實際上是一個非常強烈的愿望。我想這也可能是一個城市化進程中最重要的一個源動力，如果沒有這個源動力，都跟法國人一樣，吃飽了就到沙灘睡覺去了，可能也就不會有中國城市化的進程

28、。,,SOHO中國董事長潘石屹在清華大學演講的言論,怎么吸引他們進城？下面，上演我們的營銷五部曲。,,《整風運動》,,毛主席的思想：攻心之戰(zhàn)，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一認識；,第一部：,通過舉辦“引領(lǐng)單縣生活革命”和諧人居高峰論壇，邀請業(yè)界名流人士和專家學者參加，通過他們的影響力，吸引媒體和廣大客戶的關(guān)注； 從思想上顛覆客戶的原有生活方式，以王者姿態(tài)對城市現(xiàn)在居住形態(tài)提出質(zhì)疑，激起客戶對項目美好生活的向往和憧憬；,策略一：營銷中心開放

29、暨“引領(lǐng)單縣生活革命”城市論壇,《滿城盡帶黃金甲》,以強大、震撼的場面沖擊你的視野放眼全城，別無他人,第二部：,策略二：大盤推廣＆明星代言造勢,1.立勢，高舉高打，多級引爆：通過項目前期高舉高打，多種手段集中引爆，快速樹立項目在新區(qū)的霸主地位；2.造勢，一個點引爆全局：通過本案75萬平米超大體量恢弘面世，通過多種媒體全面出擊，在某一極階段通過視覺壟斷，以聚焦營銷的力量從氣勢上打倒對手，吸引目標客戶；另一方面，邀請明星代言，引起

30、新聞媒體的報道和客戶的高度關(guān)注，營造一種火爆的氛圍 ，刺激和吸引目標客戶；,《農(nóng)村包圍城市》,滲透式宣傳，貫徹自下而上的基本方針,第三部：,我 要 進 城,《變色龍》,色彩不斷變化，適應(yīng)周邊環(huán)境萬千變化,第四部：,策略四：推陳出新，避免大盤市場疲軟,1、依托項目產(chǎn)品特性，產(chǎn)品細節(jié)等各自不同特點推向市場：根據(jù)一期項目的產(chǎn)品特性，以產(chǎn)品細節(jié)差別，亮點，分批次多頻次推向市場，時刻以新品推向市場；,《花開錦繡》,花開后的錦繡盛景著實動人

31、，邀請客戶參觀，以美景打動客戶，展開勾魂的視覺體驗；,第五部：,策略五：現(xiàn)房實景，體驗式營銷,1.前期建立景觀樣板區(qū)、樣板樓，以實景打動客戶：建議項目前期啟動景觀樣板區(qū)、樣板樓，同時一些配套資源也先行啟動，通過實景打動客戶，同時也彰顯公司開發(fā)實力；2.中后期，通過現(xiàn)房實景商業(yè)街，感動客戶：隨著工程的不斷推進，項目一期現(xiàn)房、商業(yè)街逐步呈現(xiàn)，因此借助其現(xiàn)房優(yōu)勢，打動客戶；,體驗式營銷——接待流程設(shè)計,舉高打低,項目形象走中高端產(chǎn)品路線

32、，以世界級新城市樣板為引導(dǎo)，以略高于市場價入市，后期通過折扣實現(xiàn)高性價比。,高舉高打,一期產(chǎn)品快速出形象，采用多次開盤形成市場熱議話題。,自下而上,始終堅持農(nóng)村包圍城市方針，實現(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)直通車1對1營銷。,,,項目整體推盤策略：,A,,,A,B,,C,D,D,一期分4批推：A（位置略差多層+臨路小高層） B（兩棟景觀多層+內(nèi)部小高層） C（預(yù)留景

33、觀多層） D（臨街小高層+臨河高層）,景觀體驗區(qū),會所,,,●,,多層樣板樓,●,,小高層樣板房,,,,人行看房路線,,,會所門前景觀廣場,體驗區(qū)建議——,價格策略,高價入市樹立產(chǎn)品形象，通過后期的折上折的策略，拉低價格，實現(xiàn)較高性價比。按照產(chǎn)品的戶型、朝向、景觀面、河景景觀面的不同，確定不同的價格差。一期整體銷售均價預(yù)估：3000元/㎡。,戶型朝北的產(chǎn)品低價銷售，戶型朝向南但是景

34、觀朝向不好的產(chǎn)品以平價銷售，戶型朝向河岸、景觀面較廣的產(chǎn)品提高價格、作為溢價的產(chǎn)品重點銷售?？拷R路，環(huán)境較為噪雜的戶型通過團體客戶快速銷售，避免劣勢戶型積壓。可按照銷售期將大、中、小戶型合理搭配，可擴大銷售圈層，避免客戶的流失，同時也避免了大戶型積壓滯銷。,2011年，永順置業(yè)決戰(zhàn)年,決戰(zhàn)年整合攻擊戰(zhàn)略,第一階段：入市準備階段2011.1月- 2011.2月目標：話題入市；品牌亮相

35、 2011.3月-2011.5月 第二階段：蓄銷攻擊階段 目標：明星代言樓盤集中發(fā)力；鄉(xiāng)鎮(zhèn)直通車開通，認籌啟動 2011.6月-2011.7月

36、 第三階段：開盤攻擊階段 目標：鄉(xiāng)鎮(zhèn)全面滲透，鄉(xiāng)鎮(zhèn)看房直通車直達；強勢開盤 2011.8月- 2011.9月 第四階段：持續(xù)期

37、 目標：鄉(xiāng)鎮(zhèn)持續(xù)滲透； 第五階段：二次高潮 2011.10月-11月

38、 目標：27萬平米現(xiàn)房落成，籌劃再次開盤 永順置業(yè)決戰(zhàn)年

39、 第六階段：一期二批開盤 2012.1月,,,,,,,,第一階段：入市準備階段時間：2011年1月---2月目的：項目入市前期工作準

40、備推廣主題：以世界的名義重新定義這座城策略思路：利用營銷中心落成制造話題。在縣城范圍以形象廣告快速占領(lǐng)市場。啟動鄉(xiāng)鎮(zhèn)看房直通車摸排工作。組織縣城企事業(yè)單位團購，解決第一筆資金。,,形象模塊：□項目標志VI系統(tǒng)　□現(xiàn)場圍墻包裝設(shè)計　　　　　□戶外道路導(dǎo)示牌、路牌設(shè)計　□售樓部包裝 □ 售樓部精神堡壘 □樓頂激光燈 □大型LED,,,,公關(guān)模塊：活動一：陽光半島營銷中心落成慶典活動，吸引人氣；　　　　　

41、活動二：“引領(lǐng)單縣生活革命”高峰論壇，廣邀地產(chǎn)權(quán)威與 業(yè)內(nèi)人士參加，共同探討未來人居，激起客戶對未來生活的 憧憬。,推廣內(nèi)容,廣告模塊：□戶外廣告：以世界的名義重新定義這座城,,,體現(xiàn)尊貴的社區(qū)圖騰,室外激光燈照明，夜空不再孤單,LED大屏，隨時更新項目銷售信息,第二階段：蓄銷攻擊階段時間：2011年3月---5月目的：迅速引爆項目，提升知名度，認籌啟動；推廣主題：以冠軍的名

42、義重新定義這座城策略思路：□邀請九球天后，中國山東籍冠軍選手潘曉婷代言樓盤，對市場傳遞，住在陽光半島，你就是生活的冠軍，進行全城造勢?！踅档驼J籌門檻，凡繳納定金者可獲得會員卡，享受5%的開盤優(yōu)惠，凡是認籌期間繳納總房款費用一半以上者，在已優(yōu)惠的基礎(chǔ)上再享受到九折的優(yōu)惠。 □看房直通車集中看房：各鎮(zhèn)設(shè)立看房報名點，集中時間統(tǒng)一看房，形成看房的熱烈氣氛。,□團購優(yōu)惠政策：每30組客戶為一個團組，確認繳納定金后可享受團購8折優(yōu)惠□老

43、帶新獎勵政策：凡是已經(jīng)認籌過客戶介紹新客戶并參加認籌者，可享受3年 免物業(yè)費的優(yōu)惠，凡是介紹客戶參與認籌并最終簽訂商品房買賣合同者可享受 300元的獎勵。第二階段蓄客目標：不低于1500組。,,形象模塊： □現(xiàn)場圍擋更換　□戶外道路導(dǎo)示、路牌更換,,,,公關(guān)模塊：活動1：山東籍9球天后潘曉婷代言樓盤，以冠軍對冠 軍，以九球冠軍對生活冠軍，認籌活動當天蒞臨現(xiàn)場，

44、 凡前100名認籌者，可獲冠軍專用球桿。 活動2：冠名《歡樂中國行》，考慮到冠名費將近300 萬，暫不列為首要公關(guān)活動。,推廣內(nèi)容,廣告模塊：戶外廣告：以冠軍的名義重新定義這座城,,,潘曉婷（Xiao-Ting Pan，1982年2月25日－），山東濟寧人，中國職業(yè)臺球花式九球打法女選手；曾世界最高排名第四，被譽為是中國的“九球天后”。主要獎項：10年廣州亞運會美式九球單打冠軍0

45、9年日本大阪世界九球錦標賽冠軍07年女子花式臺球世錦賽的冠軍07年大湖經(jīng)典賽冠軍,為什么選潘曉婷做形象代言人？,她的冠軍獎項，能對接我們的大盤姿態(tài)；她的桿法球技，能對接我們對生活標準的苛求；她的迷人氣質(zhì)，讓眾多處在80后主要購房群體為之傾倒；她的安靜端莊，符合我們大盤快中求穩(wěn)、開發(fā)風險降到最低的渴望被保護的心理安全感。她甜美的笑容，更符合我們對于陽光生活感覺的定位。她的故鄉(xiāng)，山東濟寧，她以主人翁的姿態(tài)代言，更能產(chǎn)生一呼百應(yīng)

46、的追捧。最重要的是，我們的目標客戶能與明星面對面，提升我們的競爭力和品牌價值。,第三階段：開盤攻擊階段時間：2011年6月-7月目的：□項目迅速開盤，快速化解前期廣大認籌客戶?！踅鑴蓊櫾撇葘＜业目疾旒邦C獎，提升項目知名度□借助樣板樓、景觀示范區(qū)開放等重要事件實施體驗式強銷□借助潘曉婷開盤蒞臨現(xiàn)場，引發(fā)搶房熱潮。推廣主題：以金牌的名義重新定義這坐城策略思路：□此一階段，樣板樓、景觀示范區(qū)等展示條件全部到位，通過體驗式

47、營銷刺激客戶下定；□2011年山東10大宜居明盤、2011年CIHAF大獎花落單縣，單縣人居再攀新高度。CIHAF全稱中國（深圳）國際住宅與建筑科技展覽會,□持續(xù)深挖重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶，在開盤當天鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶成交可再享受認籌折扣的99折?！踵l(xiāng)鎮(zhèn)廣告更換，以更具震撼的優(yōu)惠遍布全鎮(zhèn)大街小巷，造成全面轟動效應(yīng)?！蹰_盤前三天組織10輛鄉(xiāng)鎮(zhèn)看房車全天候帶客戶到場?！鯀⒓诱J籌并繳納定金的客戶均可憑會員卡參與抽獎，獎項從家電到日用品不等。 □潘曉婷蒞

48、臨開盤現(xiàn)場，快速提高簽單率。一期整體開盤成交率達到50%。,,形象模塊： □維持原有包裝　□道旗更換,,,,公關(guān)模塊：活動1：“顧云昌等專家考察項目并頒獎”　　 活動2：陽光半島一期封冠開盤。,推廣內(nèi)容,廣告模塊：戶外內(nèi)容：以金牌的名義重新定義這座城,,,第四階段：持續(xù)強銷期時間：2011年8月---9月目的：□借助項目良好的銷售態(tài)勢進行項目二次升溫□利用看房直通車滲透鄉(xiāng)鎮(zhèn)。推廣主題：以生態(tài)的名義重新定義這

49、座城策略思路：□利用前期開盤火爆銷售的勢頭繼續(xù)進行持續(xù)強化□堅定大形象的同時兼顧產(chǎn)品□鄉(xiāng)鎮(zhèn)持續(xù)滲透，鄉(xiāng)鎮(zhèn)固定地點報名，看房直通車直達。一期整體銷售率達到60%。,,形象模塊：□以生態(tài)的名義重新定義這座城,,,,公關(guān)模塊：活動：正逢夏季，夏夜蟬鳴，在濱河公園舉辦盛大啤酒節(jié) PARTY，縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶形成全面互動。,推廣內(nèi)容,廣告模塊：戶外廣告：以生態(tài)的名義重新定義這座城,第五階段：二次高潮時間：

50、2011年10月---11月目的：□利用一期27萬全現(xiàn)房實景的震懾力再次出擊推廣主題：以大師的名義重新定義這座城策略思路：□鄉(xiāng)鎮(zhèn)固定報名持續(xù)，看房車不間斷發(fā)派，□以一期的快速熱銷帶動第二波熱銷高潮。一期整體銷售率達到60%。□現(xiàn)房實景觸動了誰的神經(jīng)？由陽光半島超前定制的未來生活33大標準。,,形象模塊：□以大師的名義重新定義這座城市,,,,公關(guān)模塊：活動：“VIP客戶答謝酒會暨一期二批房源認籌活動”,推廣內(nèi)容,廣告模

51、塊：戶外廣告：以大師的名義重新定義這座城市,第六階段：二次開盤時間：2012年1月目的：□利用一期27萬全現(xiàn)房實景的震懾力再次出擊□ 利用年前返鄉(xiāng)客的回家，迎來項目第二次開盤推廣主題：全國的單縣人都看好陽光半島策略思路：□鄉(xiāng)鎮(zhèn)固定報名持續(xù)，看房車不間斷發(fā)派；□針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶的優(yōu)惠再次啟動□針對外地的單縣人回家推出特價購房特惠。一期整體銷售率達到75%以上。,,形象模塊：□全國的單縣人都看好陽光半島,,,,公關(guān)模塊：