武漢南國(guó)置業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、2011年以來(lái)，房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)過(guò)多輪的調(diào)控政策后，住宅地產(chǎn)發(fā)展開始降溫，而商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)卻逐步升溫。商業(yè)地產(chǎn)由于有著不限購(gòu)不限貸的政策空間而成為新寵，不少地產(chǎn)巨頭的投資重心漸漸向商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域傾斜。但由于供大于求、同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)、招商壓力大、電子商務(wù)消費(fèi)的沖擊以及整體零售消費(fèi)市場(chǎng)表現(xiàn)疲弱等問(wèn)題，中國(guó)“商業(yè)地產(chǎn)整體存在泡沫”已是行業(yè)專家和研究機(jī)構(gòu)的普遍共識(shí)。商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略面臨前所未有的挑戰(zhàn)。
　　本文以武漢商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商南國(guó)置業(yè)為研究對(duì)

2、象，以STP戰(zhàn)略理論和整合營(yíng)銷理論為依據(jù)，在分析商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境（包括行業(yè)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境）的基礎(chǔ)上，運(yùn)用STP戰(zhàn)略理論工具對(duì)南國(guó)置業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位進(jìn)行了詳細(xì)分析，并對(duì)公司既有的城市廣場(chǎng)和專業(yè)家具賣場(chǎng)兩種產(chǎn)品線進(jìn)行了詳細(xì)研究，提出了“拓寬城市廣場(chǎng)產(chǎn)品線，加大核心城市地鐵物業(yè)的大規(guī)模開發(fā)與地鐵物業(yè)的運(yùn)營(yíng)，打造武漢本土第一的“地鐵+商業(yè)”的城市廣場(chǎng)”的建議。在此基礎(chǔ)上，利用整合營(yíng)銷理論對(duì)公司的城市廣場(chǎng)產(chǎn)品系列的營(yíng)銷戰(zhàn)略