漯河昌建外灘項(xiàng)目營(yíng)銷提報(bào)

1、昌建外灘項(xiàng)目營(yíng)銷提報(bào),2011.01,致：昌建地產(chǎn),目錄/contents,PART1：昌建外灘2010足跡PART2：昌建外灘2011目標(biāo)PART3：昌建外灘目前存在的問題PART4：九問策劃操作同類項(xiàng)目點(diǎn)評(píng)PART5：昌建外灘問題解決建議PART6：,PART1：昌建外灘2010足跡,2009年11月，昌建地產(chǎn)拿下地王······2010年1月，項(xiàng)目亮相

2、3;·····3010年3月，規(guī)劃方案完成；全球招商啟動(dòng)；VIP貴賓招募啟動(dòng)······2010年4月，項(xiàng)目奠基······,昌建外灘·2010足跡··· ···,2010年4月，舉辦大型文藝晚會(huì)

3、······2010年5月，舉辦“青春漯河形象大使”選拔賽······2010年9月，營(yíng)銷中心開放······2010年10月，初步完成一線品牌服裝、國(guó)際品牌餐飲、星級(jí)影院、高檔健身中心等業(yè)態(tài)招商，高端商業(yè)中心已具雛形···

4、··· 2010 年10月，首批40套商鋪開始銷售，截至目前已去化70%左右，順利完成成本回收------,昌建外灘·2010足跡··· ···,,,,,,經(jīng)過2010年一年的項(xiàng)目運(yùn)作，昌建外灘作為昌建置業(yè)獨(dú)立運(yùn)作的首個(gè)項(xiàng)目，在漯河樹立了第一城市綜合體形象，占據(jù)了城市開發(fā)制高點(diǎn)。商業(yè)的成功銷售使前期成本回收，這為2011年積累客戶打下了

5、堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。,PART2：昌建外灘2011目標(biāo)項(xiàng)目 · 市場(chǎng) · 客戶 · 企業(yè),,,,,,項(xiàng) 目,市 場(chǎng),客 戶,企 業(yè),,,企 業(yè)實(shí)現(xiàn)昌建地產(chǎn)品牌再次飛躍,項(xiàng) 目昌建外灘品牌氛圍深度營(yíng)造,市 場(chǎng)市場(chǎng)價(jià)格心理認(rèn)可度提升,客 戶對(duì)VIP客戶的強(qiáng)勢(shì)吸引與維持,PART3：目前面臨的問題工期 · 現(xiàn)場(chǎng) · 推廣· 客戶·承諾,工 期,工期是市場(chǎng)

6、信心的保障，是順利銷售的保障昌建外灘目前工期相對(duì)延遲，對(duì)市場(chǎng)造成一定影響,現(xiàn) 場(chǎng),現(xiàn)場(chǎng)是銷售成交主場(chǎng) 客戶的置業(yè)信心不僅僅源自項(xiàng)目本身 更源于昌建置業(yè)的品牌形象 本案現(xiàn)場(chǎng)對(duì)昌建置業(yè)的展示較為弱化,推 廣,推廣是項(xiàng)目向市場(chǎng)的發(fā)聲 因?yàn)槌鞘芯C合體開發(fā)周期長(zhǎng)，物業(yè)形態(tài)多、各物業(yè)形態(tài)利益點(diǎn)不同等特征，決定了其推廣策略不能僅僅著眼于項(xiàng)目當(dāng)前利益及項(xiàng)目單體的推廣，而要將項(xiàng)目整體價(jià)值的推

7、廣及項(xiàng)目對(duì)區(qū)域與城市的價(jià)值作為更高目標(biāo)。 本項(xiàng)目作為城市綜合體，向市場(chǎng)的發(fā)聲夠嗎？,目前項(xiàng)目網(wǎng)站首頁(yè)以塑造城市自豪為主，落腳點(diǎn)為“第五個(gè)擁有外灘的城市”,,這是項(xiàng)目網(wǎng)站唯一可見的“城市綜合體”圖片無(wú)鏈接，無(wú)進(jìn)一步說(shuō)明,圍墻訴求的是商業(yè)無(wú)“城市綜合體”信息，不能與后續(xù)產(chǎn)品的推廣形成呼應(yīng),商業(yè)≠城市綜合體 商業(yè)的成功運(yùn)作，與城市綜合體的巨大社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益，是不能相比擬的，其市場(chǎng)影響力亦不能相提并論。

8、本案的城市綜合體價(jià)值被大大削弱了,客 戶,客戶會(huì)為我們等待多久 要看城市綜合體在他們心目中的魅力有多大 項(xiàng)目VIP招募接近一年，離正式銷售仍有數(shù)月時(shí)間 長(zhǎng)期的蓄客將會(huì)造成客源流失，如何維護(hù)客戶并開發(fā)新客戶？,承 諾,因項(xiàng)目VIP招募周期較長(zhǎng)，一年多的時(shí)間內(nèi)，項(xiàng)目銷售均價(jià)已遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出當(dāng)初承諾，開盤時(shí)如何安撫老客戶并實(shí)現(xiàn)效益最大化？,,PART4：九問策劃操作同類項(xiàng)目點(diǎn)評(píng),歷史總有驚人的相似

9、九問策劃十余年的操盤經(jīng)驗(yàn)中，經(jīng)歷眾多城市綜合體項(xiàng)目，如北京金融街中心廣場(chǎng)項(xiàng)目，鄭州建業(yè)置地廣場(chǎng)項(xiàng)目······鄭州建業(yè)置地廣場(chǎng)，2007年期間與本案存在著同樣的問題——,PART5：?jiǎn)栴}解決建議工期 · 現(xiàn)場(chǎng) · 推廣· 客戶·承諾,工 期,,向市場(chǎng)說(shuō)明，工期的延長(zhǎng)，是為了產(chǎn)品的精雕細(xì)琢是昌建置業(yè)決心以作品的姿態(tài)，將項(xiàng)目呈

10、現(xiàn)市場(chǎng)展示昌建置業(yè)產(chǎn)品優(yōu)化的高標(biāo)準(zhǔn)姿態(tài),現(xiàn) 場(chǎng),,,在現(xiàn)場(chǎng)開辟昌建地產(chǎn)品牌專區(qū)，提升項(xiàng)目信賴感、品牌忠誠(chéng)度及市場(chǎng)價(jià)格心理預(yù)期,推 廣,,,營(yíng)造城市綜合體氛圍深化城市綜合體的功能價(jià)值,建議在SLOGEN下面標(biāo)注：商業(yè)·華宅·公館·酒店·5A寫字樓,項(xiàng)目以城市綜合體的形象向市場(chǎng)聲，讓市場(chǎng)感受到她如何影響城市、改變生活，增強(qiáng)市場(chǎng)信心,客 戶,,,在充分的市場(chǎng)宣傳基礎(chǔ)之上，市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)

11、目具備一定的市場(chǎng)美譽(yù)度、品質(zhì)信賴感、品牌忠誠(chéng)度基礎(chǔ)之上分類梳理并轉(zhuǎn)化客戶具體步驟：通知VIP客戶轉(zhuǎn)簽（目前VIP政策）,承 諾,,,對(duì)VIP客戶按照不同建筑產(chǎn)品進(jìn)行分類摸底而客戶對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)格預(yù)期明確開盤升值計(jì)劃，如開盤后上漲 0元/平方米/天,PART6：昌建外灘核心價(jià)值的重新認(rèn)知品牌、項(xiàng)目、市場(chǎng)、產(chǎn)品,現(xiàn)在的外灘和一年前的外灘,是不一樣的,經(jīng)過一年的品牌積累昌建外灘形象需要二次拔升同時(shí)為后期產(chǎn)品的

12、推出做鋪墊,據(jù)此，我們從品牌、項(xiàng)目、市場(chǎng)、產(chǎn)品四個(gè)方面來(lái)闡述,,品牌——外灘紀(jì)元 昌建加冕外灘是昌建自我超越的標(biāo)桿外灘之后，昌建從住宅開發(fā)邁向城市綜合體時(shí)代以更強(qiáng)大的姿態(tài)運(yùn)營(yíng)城市未來(lái)對(duì)城市而言，她是地產(chǎn)開發(fā)的代言對(duì)市民而言，她是頂級(jí)生活綜合供應(yīng)商外灘是昌建肩負(fù)更高使命，邁向更高榮譽(yù)的新坐標(biāo),,項(xiàng)目——唯有昌建外灘，可以超越昌建外灘 從立項(xiàng)之初就注定超越市場(chǎng)所有項(xiàng)目的昌建外灘 其每一

13、個(gè)產(chǎn)品階段都是天賦優(yōu)越 在商業(yè)成功銷售之后 后續(xù)產(chǎn)品更是外灘奉獻(xiàn)給城市的一個(gè)個(gè)精雕細(xì)琢的藝術(shù)作品 在外灘君臨天下的氣度中，有著高瞻遠(yuǎn)矚的更高追求與標(biāo)準(zhǔn),,市場(chǎng)——在漯河置業(yè)有兩種選擇，昌建外灘或其他市場(chǎng)習(xí)慣將將在售項(xiàng)目互相比較而我們所做的是將外灘與市場(chǎng)進(jìn)行品牌區(qū)隔外灘是所有置業(yè)人的夢(mèng)想，但不是每個(gè)人都有幸與之結(jié)緣如果您不是對(duì)品質(zhì)有一種近乎偏執(zhí)的追求如果您不是對(duì)城市巔峰生活有著極致的渴望，您可