[教育]浙江東陽(yáng)紅木主題家居商場(chǎng)定位與招商策略34頁(yè)

1、1,東陽(yáng)紅木主題家居商場(chǎng)定位與招商策略,贏(yíng)商網(wǎng)8月福利活動(dòng)：上傳1份，可馬上免幣下載1份；上傳3份，可下載VIP資料。活動(dòng)時(shí)間：2014年8月11日—9月10日http://down.winshang.com/zt/fouryears/#注：本活動(dòng)每月各不同，請(qǐng)?zhí)砑観Q：2104223640了解當(dāng)月活動(dòng)（添加后可享受每日優(yōu)質(zhì)免幣資料和2幣資料實(shí)時(shí)推送）,2,序言,東陽(yáng)歐景名城地處世貿(mào)大道，國(guó)際建材城東側(cè)，地下商場(chǎng)建筑面積約4

2、.2萬(wàn)平方米。 項(xiàng)目現(xiàn)處于塔樓主體施工階段，需對(duì)商業(yè)部分定位和招商，商業(yè)定位目前較合適的有兩個(gè)主題：一是以紅木家具為主題，二是以現(xiàn)代時(shí)尚家居為主題，兩個(gè)主題均與國(guó)際建材裝飾城形成上下游業(yè)態(tài)互補(bǔ)，考慮到東陽(yáng)市區(qū)建材家居市場(chǎng)/專(zhuān)業(yè)布局較密集，建材商圈割據(jù)格局明顯，現(xiàn)代時(shí)尚家居主題對(duì)本項(xiàng)目缺乏動(dòng)力，且商業(yè)坪效、租金效益較紅木家具低。 建議依托傳統(tǒng)特色支柱產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，立足紅木家具主力業(yè)態(tài)，橫向拓寬工藝品和現(xiàn)代家具等主題

3、，形成紅木主題家居商場(chǎng)，差異化運(yùn)營(yíng)。,3,東陽(yáng)歐景名城項(xiàng)目鳥(niǎo)瞰圖,4,目錄,一、市場(chǎng)研判,三、項(xiàng)目應(yīng)對(duì)策略建議,四、項(xiàng)目定位與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),二、項(xiàng)目分析,五、項(xiàng)目招商策略,5,市場(chǎng)研判,一、宏觀(guān)市場(chǎng)趨勢(shì) 1、國(guó)家戰(zhàn)略政策強(qiáng)力支撐 推動(dòng)文化產(chǎn)業(yè)成為支柱性產(chǎn)業(yè)，實(shí)行文化強(qiáng)國(guó) ，到2015年，我國(guó)文化產(chǎn)業(yè)要凈增1萬(wàn)億元收入，從2016年到2020年，還要凈增2萬(wàn)億元收入。紅木家具是中國(guó)傳統(tǒng)文化的載體，紅木家具產(chǎn)業(yè)具有前瞻

4、性、符合國(guó)家發(fā)展大勢(shì)，是順勢(shì)而為，長(zhǎng)期看好。,6,市場(chǎng)研判,一、宏觀(guān)市場(chǎng)趨勢(shì) 2、行業(yè)市場(chǎng)前景廣闊 據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)目前家具出口量、家具產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值均已躍居世界首位，家具年出口量為174 億美元，占全球家具貿(mào)易總量1/5，其中，紅木家具已經(jīng)占據(jù)了15% 的份額，2012年家具行業(yè)內(nèi)銷(xiāo)和出口均出現(xiàn)恢復(fù)性增長(zhǎng)。 美國(guó)和英國(guó)的博物館收藏中國(guó)的紫檀家具最多，存有大量精美的中國(guó)明代和清代早期的硬木家具。其儲(chǔ)存

5、量超過(guò)中國(guó)的故宮(故宮的古典家具約1萬(wàn)件)。,7,市場(chǎng)研判,一、宏觀(guān)市場(chǎng)趨勢(shì) 3、紅木家具價(jià)值基礎(chǔ)是精英階層的精神需求 紅木家具具有文化傳承、藝術(shù)之美、材料珍貴等象征，是穿堂入室的情感元素，是一種精神層面的至高享受，一種時(shí)尚生活。,二、區(qū)域產(chǎn)業(yè)機(jī)遇 1、東陽(yáng)紅木木雕產(chǎn)業(yè)地位高 東陽(yáng)木雕為“四大名雕”之首，區(qū)域產(chǎn)業(yè)地位，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)都十分重視，力爭(zhēng)通過(guò)3年努力，在木雕紅木家具產(chǎn)業(yè)中培育

6、100家規(guī)模以上企業(yè)、20家產(chǎn)值超千萬(wàn)元企業(yè)、5家產(chǎn)值超億元骨干企業(yè)，總產(chǎn)值達(dá)到50億元，利稅達(dá)到5億元，創(chuàng)建3個(gè)省級(jí)以上品牌。,8,市場(chǎng)研判,二、區(qū)域產(chǎn)業(yè)機(jī)遇 2、產(chǎn)業(yè)規(guī)模較為可觀(guān) 在東陽(yáng)從事木雕工藝品生產(chǎn)的企業(yè)達(dá)2700余家，其中從業(yè)人員13.4萬(wàn)余人。截止到2011年，東陽(yáng)市工藝木雕、木雕古建筑裝飾、古典紅木家具等年產(chǎn)值就已達(dá)200億元。 3、工美技術(shù)力量雄厚 東陽(yáng)市有從業(yè)人

7、員13.4 萬(wàn)余人，工藝美術(shù)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員1305名，其中高級(jí)工藝美術(shù)師40名、工藝美術(shù)師315名，有中國(guó)工藝美術(shù)大師6人、浙江省工藝美術(shù)大師24人。豐富的產(chǎn)業(yè)人才資源為項(xiàng)目提供了源源不斷的工藝技術(shù)力量。 4、旅游市場(chǎng)巨大 2011年全市共接待國(guó)內(nèi)外游客1004萬(wàn)人次、同比增長(zhǎng)38.7%，實(shí)現(xiàn)旅游收入63.65億元，全市現(xiàn)有國(guó)家5A級(jí)旅游景區(qū)1家、4A級(jí)4家。,9,市場(chǎng)研判小結(jié),紅木家具產(chǎn)業(yè)符合國(guó)家戰(zhàn)略發(fā)展大勢(shì)

8、，長(zhǎng)期看好；行業(yè)市場(chǎng)內(nèi)銷(xiāo)和外貿(mào)前景廣闊；區(qū)域木雕紅木家具產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)，呈整體上升態(tài)勢(shì)。,10,目錄,一、市場(chǎng)研判,三、項(xiàng)目應(yīng)對(duì)策略建議,四、項(xiàng)目定位與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),二、項(xiàng)目分析,五、項(xiàng)目招商綱要,11,項(xiàng)目分析—項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì),1、立地可達(dá)性良好 項(xiàng)目位于世貿(mào)大道和八華南路交匯處歐景名城裙樓，匯集城市主干道，交通便捷。 2、紅木家具專(zhuān)業(yè)商圈走廊 項(xiàng)目地處世貿(mào)大道，為城區(qū)、橫店、南馬、花園村產(chǎn)業(yè)

9、基地的黃金走廊，毗鄰中國(guó)木雕城、東陽(yáng)紅木家具市場(chǎng)。 3、周邊商業(yè)氛圍良好 周邊有近25萬(wàn)㎡國(guó)際建材裝飾城、千百功紅木展廳、尚紅紅木展廳、一站式采購(gòu)中心、寶馬、一汽大眾、日產(chǎn)4S店。 4、商場(chǎng)式格局，硬件優(yōu)，購(gòu)物環(huán)境良好。 5、國(guó)際市場(chǎng)紅木原材料日漸稀缺，有限供給與市場(chǎng)需求矛盾突出，造成紅木家具量減價(jià)升。,12,項(xiàng)目分析—項(xiàng)目問(wèn)題和挑戰(zhàn),1、項(xiàng)目為新商場(chǎng)、新品牌，影響力不足；

10、 3、項(xiàng)目如招商品牌不合適，則極大影響商業(yè)檔次和市場(chǎng)地位。 4、城市規(guī)模小，目標(biāo)客群競(jìng)爭(zhēng)激烈 本項(xiàng)目與產(chǎn)業(yè)基地、東陽(yáng)紅木家具市場(chǎng)距離較近，直接面對(duì)廠(chǎng)商和消費(fèi)群雙重競(jìng)爭(zhēng)。,贏(yíng)商網(wǎng)-運(yùn)營(yíng)中心，最專(zhuān)業(yè)“商業(yè)地產(chǎn)在線(xiàn)商學(xué)院”，海量專(zhuān)業(yè)資料每日更新量同行第一！下載地址：http://down.winshang.com/,13,目錄,一、市場(chǎng)研判,三、項(xiàng)目應(yīng)對(duì)策略建議,四、項(xiàng)目定位與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),二、項(xiàng)目分析,五、項(xiàng)

11、目招商綱要,贏(yíng)商網(wǎng)-運(yùn)營(yíng)中心，最專(zhuān)業(yè)“商業(yè)地產(chǎn)在線(xiàn)商學(xué)院”，海量專(zhuān)業(yè)資料每日更新量同行第一！下載地址：http://down.winshang.com/,14,應(yīng)對(duì)策略---十字型業(yè)態(tài)路線(xiàn),,,消費(fèi)線(xiàn),消費(fèi)群的橫向需求提供（工藝品、現(xiàn)代家具主題發(fā)展模式）,紅木家具主力業(yè)態(tài)的專(zhuān)業(yè)強(qiáng)度,,,產(chǎn)品線(xiàn),15,項(xiàng)目應(yīng)對(duì)策略建議,1、立足紅木家具主力業(yè)態(tài)，拓寬到工藝品和現(xiàn)代家具等主題，形成特色主題家居商場(chǎng)。 在通脹、宏觀(guān)調(diào)控和經(jīng)濟(jì)緩

12、增長(zhǎng)的壓力下，理想的個(gè)人投資渠道越來(lái)越少，紅木原材料日漸稀缺，有限供給與市場(chǎng)需求矛盾突出，文化藝術(shù)價(jià)值和收藏價(jià)值被客群所關(guān)注； 對(duì)主流客群進(jìn)行主題關(guān)聯(lián)業(yè)態(tài)（藤器、竹器，刺繡、翡翠、古玩字畫(huà)、瓷器、佛教用品）的橫向延伸、人氣互補(bǔ)，可以聚集更多的消費(fèi)人氣。 2、“集散地+工貿(mào)一體”的產(chǎn)業(yè)鏈整合之道 依托木雕紅木產(chǎn)業(yè)集群的品牌孵化器核心動(dòng)力，上下游互補(bǔ)。 3、運(yùn)營(yíng)模式差異化

13、 以供應(yīng)鏈價(jià)值集成平臺(tái)為基礎(chǔ)，延長(zhǎng)產(chǎn)品服務(wù)鏈為切入點(diǎn)，采取統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)、統(tǒng)一服務(wù)的運(yùn)營(yíng)模式，打造具有紅木文化、品類(lèi)全、區(qū)域性?xún)r(jià)格形象領(lǐng)先、全方位服務(wù)等競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一站式采購(gòu)終端 。,16,目錄,一、市場(chǎng)研判,三、項(xiàng)目應(yīng)對(duì)策略建議,四、項(xiàng)目定位與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),二、項(xiàng)目分析,五、項(xiàng)目招商綱要,17,項(xiàng)目定位—核心商業(yè)概念,核心概念----項(xiàng)目是為買(mǎi)賣(mài)雙方優(yōu)化紅木家具供應(yīng)鏈和價(jià)值鏈的多功能服務(wù)平臺(tái)，采取統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)、

14、統(tǒng)一服務(wù)的運(yùn)營(yíng)模式，打造具有紅木文化、品類(lèi)全、區(qū)域性?xún)r(jià)格形象領(lǐng)先、全方位服務(wù)等競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一站式采購(gòu)終端。核心特征----以供應(yīng)鏈價(jià)值集成平臺(tái)為基礎(chǔ)，延長(zhǎng)產(chǎn)品服務(wù)鏈為切入點(diǎn)。,贏(yíng)商網(wǎng)-運(yùn)營(yíng)中心，最專(zhuān)業(yè)“商業(yè)地產(chǎn)在線(xiàn)商學(xué)院”，海量專(zhuān)業(yè)資料每日更新量同行第一！下載地址：http://down.winshang.com/,項(xiàng)目定位—品牌要素規(guī)劃,品牌名稱(chēng),,東陽(yáng)紅博館（暫定名）、紅木匯（備選名）,屬性定位,,紅木文化主題賣(mài)場(chǎng),形象定位,,紅木

15、文化博覽館,19,經(jīng)營(yíng)理念,,紅木文化生活的一站式采購(gòu),經(jīng)營(yíng)模式,,統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)、統(tǒng)一服務(wù),項(xiàng)目定位—品牌要素規(guī)劃,20,項(xiàng)目定位—品類(lèi)規(guī)劃,目標(biāo)品類(lèi)：以黃花梨、小葉紫檀、金絲楠木家具提高客戶(hù)興奮度品類(lèi)，紅酸枝、花梨木、古木家具為吸引人氣品類(lèi)，以大紅酸枝、黑酸枝家具為創(chuàng)造利潤(rùn)率品類(lèi)。產(chǎn)品組合：紅木家具中端、高端品類(lèi)齊全、品牌集群，包括大師作品、紅木家具、根雕、刺繡、工藝品、佛教用品、現(xiàn)代家具等。產(chǎn)品材質(zhì)：黃花梨、小葉

16、紫檀、金絲楠木、大紅酸枝、黑酸枝、紅酸枝、花梨木、古木等。,21,項(xiàng)目定位—經(jīng)營(yíng)體系規(guī)劃,22,產(chǎn)品功能系統(tǒng),項(xiàng)目定位—經(jīng)營(yíng)體系規(guī)劃,23,產(chǎn)品功能系統(tǒng),項(xiàng)目定位—經(jīng)營(yíng)體系規(guī)劃,24,產(chǎn)品功能系統(tǒng),項(xiàng)目定位—經(jīng)營(yíng)體系規(guī)劃,25,產(chǎn)品功能系統(tǒng),項(xiàng)目定位—經(jīng)營(yíng)體系規(guī)劃,26,產(chǎn)品功能系統(tǒng),項(xiàng)目定位—經(jīng)營(yíng)體系規(guī)劃,27,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),紅木家具和文化的整體運(yùn)用，具有收藏和居家文化內(nèi)涵。,,,紅木文化,1,人氣品類(lèi)和利潤(rùn)點(diǎn)品類(lèi)相互促進(jìn)，并與藝術(shù)品關(guān)聯(lián)

17、營(yíng)銷(xiāo)，滯銷(xiāo)品類(lèi)定期更新調(diào)整。,純租賃制和保底扣點(diǎn)靈活操作。,,,品類(lèi)組合,2,,,經(jīng)營(yíng)模式,3,采用博覽館理念陳列，充分展示產(chǎn)品的特色，營(yíng)造家居氛圍，吸引顧客的視線(xiàn)，產(chǎn)生收藏的行動(dòng)；,,,博覽館陳列,4,28,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),,,延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間,承接木雕城營(yíng)業(yè)時(shí)間外流出的客戶(hù)群。,5,紅木品的收藏、大師咨詢(xún)、融資典當(dāng)、售后配送、會(huì)所沙龍等全方位服務(wù)，延長(zhǎng)了產(chǎn)品服務(wù)鏈。,,,全方位服務(wù),6,統(tǒng)一收銀、統(tǒng)一促銷(xiāo)、統(tǒng)一售后服務(wù)承諾現(xiàn)代商場(chǎng)的軟硬件設(shè)施

18、，配置情景中庭、公共服務(wù)、中央空調(diào)、智能監(jiān)控等。,,,商場(chǎng)化經(jīng)營(yíng),7,29,目錄,一、市場(chǎng)研判,三、項(xiàng)目應(yīng)對(duì)策略建議,四、項(xiàng)目定位與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),二、項(xiàng)目分析,五、項(xiàng)目招商策略,30,項(xiàng)目招商策略,31,項(xiàng)目招商策略,32,項(xiàng)目招商策略,33,項(xiàng)目進(jìn)度節(jié)點(diǎn),備注：商城部分的外立面、公共部分裝修、機(jī)房設(shè)備調(diào)試、消防驗(yàn)收預(yù)計(jì)在2012年12月完成。,,匯報(bào)完畢感謝觀(guān)瞻,贏(yíng)商網(wǎng)-運(yùn)營(yíng)中心，最專(zhuān)業(yè)“商業(yè)地產(chǎn)在線(xiàn)商學(xué)院”，海量專(zhuān)業(yè)資料每日更新量同行