中?？党鞘袌霾呗约皬V告推廣

1、客戶項目簡報總結,競爭形勢總結,廣告公司任務,消費者洞悉,廣告策略及創(chuàng)意表現(xiàn),媒體策略及計劃,預算估計,服務小組成員,提案內容,東圃,廣東奧林匹克體育中心側,項目定位,項目個性,地 點,客戶項目簡報總結,+,城東大型標志性精品小區(qū)——都市精英家園、陽光互動社區(qū),目標對象,25-35歲外來白領 有知識、自由、務實、積極向上、對環(huán)境要求高 天河及黃埔就業(yè) 正處于創(chuàng)業(yè)及組織家庭階段,競爭對手,華南板塊、洛溪板塊 同區(qū)域內即將開發(fā)

2、的大型項目（美林基業(yè)、旭日家園） 同區(qū)域內早期已開發(fā)成功的樓盤（駿景花園、天朗明居）,其他元素,社會潮流文化特征 ——互動、網(wǎng)絡、自由、交流 設計主體概念 ——互動：環(huán)境互動、人文交往互動 項目命名 ——法國康城 奧運/九運文化——動感、活力 總體規(guī)劃概念——荷花：靜與動,,,,,,,競爭形勢總結,,,番禺地產(chǎn)項目供應量大，兼具價格優(yōu)勢，對年輕白領有慣性的吸引力；但政府對配套及交通問題并未根本解決； 政府支持之下，東圃將會繼

3、番禺之后成為白領首次置業(yè)的熱點，并將更具地域與交通的優(yōu)勢； 但是，仍然缺乏足夠大型的項目使其成為一個爆發(fā)的起源； 同區(qū)項目目標客戶與我們一致，占領他們頭腦中的第一位置 (Top of Mind)是策略的基礎。Consumer Mindshare —— Market Share,任務,如果說，麗江花園是番禺白領小區(qū)的代表,那么，以后東圃的代名詞，一定是中?？党?我們將會成為東圃地產(chǎn)項目的旗艦，一個標志性的項目,對于屬于自己的新家，他們

4、期望：交通便利——30分鐘內的上班時間價格實惠——4000元左右 務實但有高期望值大型小區(qū)——生活、康體設施完善,個性特征,理性需求,消費者洞悉,積極進取的他們思想開放、向往自由；精力充沛的他們喜歡運動、上網(wǎng)，從不放過自我充電的機會。,,生活現(xiàn)狀,獨闖異地創(chuàng)業(yè)的他們經(jīng)過幾年的努力終于具備首次置業(yè)的能力，得以 擺脫或是租住的狹小空間，但是經(jīng)濟壓力仍相當大。,,喜歡交流的他們需要有同自己相當 文化檔次的鄰居?？梢哉f，他們十

5、分在意“第一印象”（包括朋友與他們選擇的品牌）是否與他們的生 活模式、價值觀一致。,感性需求,為了驗證簡報中對消費者生活形態(tài)的描述，我們與數(shù)十位“外來”白領進行了調查，這并非單純的提問與回答，而是深度的交流，由他們告訴我們心中所想，由此我們可洞悉到消費者Insight。,Consumer Insight,動感,互動交流,自,由,消費者洞悉,生活模式及心態(tài)與客戶給我們的簡報是相當一致的，他們是：,潛在的消費者？,主力的消費群是來自年輕

6、的白領，但隨著市區(qū)的拓展，越來越多來自郊縣郊市的消費群渴望購買廣州的樓宇，以換來更優(yōu)質的生活與子女良好的教育與升學機會。 他們并不是我們廣告針對的對象，但在市場策略來看，我們有必要重視小區(qū)配套特別是教育對他們的吸引力； 因為，他們富有并敢于投資。在延續(xù)期的推廣可能是另外一個突破口。,Who else?,廣告策略及創(chuàng)意表現(xiàn),項目定位城東大型標志性精品小區(qū)——都市精英陽光家園（青春動感家園，網(wǎng)絡互動社區(qū)）,市場目標,第一期：200

7、2年3月發(fā)售，到9月交樓完成總銷售量（1，600套）90%以上；第二期：發(fā)售日期待定，并享有第一期的持續(xù)性影響,廣告定位,項目形象：獨特、瞬間打動、持續(xù)性強 Unique\ Impactful \ Long lasting,廣告目標,理性元素,感性元素,+,項目定位,項目賣點,消費者心態(tài)價值觀,,,廣告的定位,,,廣告的定位,理性 – 項目賣點,感性 – 消費者心態(tài)/價值觀,居住空間（落地玻璃窗、視野）,熱愛自由、開放的生活

8、,運動空間（泛會所、體育中心）,動感、活力、積極向上,科技區(qū)、寬頻、社區(qū)BBS,互動、自由交流,環(huán)境設計（人與環(huán)境互動）,互動、交流,世界并非孤單一人,法國康城小鎮(zhèn)、露天咖啡座,人與人之間的自由交流,如何整合項目的理性元素與消費者的心態(tài)，使之成為一個全面反映項目特點，直擊消費者心理的鮮明定位？,,策略指引,,,自由、動感、互動的生活模式與生活空間,廣告的定位,理性 – 項目賣點,感性 – 消費者心態(tài)/價值觀,廣闊自由（空間、視野）,動感

9、（泛會所、體育中心）,互動（園林環(huán)境、小鎮(zhèn)設計）,自由,動感,互動,,預告廣告（2月25日-3月1日）,形象/賣點廣告（3月11日-15日）,導入“拉闊”生活概念,展現(xiàn)“拉闊”生活形態(tài)，喚起消費者期待心情,形象廣告（3月4日-8日）,拉闊生活于中海康城的體現(xiàn),廣告目的,廣告內容,報紙廣告：Life is live.,電視：拉闊生活報紙：動感篇、自由篇、互動篇戶外：拉闊生活,派籌及公開發(fā)售（3月18日-25日）,開售前營造強大

10、聲勢事后追蹤報道,電視：拉闊生活報紙：室內空間篇（1）人文互動篇（2）科技寬頻篇（3）環(huán)境互動篇（4）運動空間篇（5）,電視：拉闊生活報紙：派籌公開發(fā)售事后發(fā)售狀況報道,爆發(fā)期廣告策略,2002年2月18日 – 3月底,,Live,自由、動感、互動的生活模式與生活空間,定位創(chuàng)意表達,我們稱之為,現(xiàn)代拉闊音樂會,現(xiàn)場、生命力、生機勃勃,動感、現(xiàn)場演繹、自由發(fā)揮、互動交流,Live,,源自,是自由、動感、互動的現(xiàn)代白領

11、生活寫照；也是消費者對帶來這種生活的中?？党菑V闊、互動空間的“第一印象”；隨著項目的不斷成型，消費者會越來越強烈感受到中?？党菍@種生活的支持；項目理性賣點與消費者感性心理的融合，使我們的定位具有不斷加強的力量，持續(xù)的影響消費者的態(tài)度。為我們第二期的推廣打下基礎。,一個鮮明的廣告定位表達,Unique / Impactful / Long lasting,階段性策略,第一期,第二期,2,九運,概念導入,品牌形象,形象/賣點,

12、,預熱,預告,推出,延續(xù),形象/賣點,預熱期（11月~1月底）11月11~24日九運會,第二浪熱潮（4月初~5月初）,爆發(fā)期（2月18~3月底）2月12日春節(jié)3月23日公開發(fā)售,目的,媒體廣告,第三浪熱潮（7月初~9月初）,活動,借九運熱點吸引關注，形成大規(guī)模社區(qū)印象,形成中?？党抢熒罡拍?，營造開售熱潮,配合地面活動，“拉闊”生活成為熱點。,戶外軟性推廣：中?？党恰笠?guī)模完善生活社區(qū),電視、報紙、戶外、軟性推廣

13、,交樓期間，項目成型，延續(xù)聲勢,電視、報紙、戶外、軟性推廣,電視、報紙、戶外、軟性推廣,,派籌 – 3月20日公開發(fā)售 – 3月23日,“拉闊”音樂會,拉闊生活全接觸聯(lián)合推廣活動,第一期階段性策略,,預告廣告（2月25日-3月1日）,形象/賣點廣告（3月11日-15日）,導入“拉闊”生活概念,展現(xiàn)“拉闊”生活形態(tài)，喚起消費者期待心情,形象廣告（3月4日-8日）,拉闊生活于中海康城的體現(xiàn),廣告目的,廣告內容,報

14、紙廣告：Life is live.,電視：拉闊生活報紙：動感篇、自由篇、互動篇戶外：拉闊生活,派籌及公開發(fā)售（3月18日-25日）,開售前營造強大聲勢事后追蹤報道,電視：拉闊生活報紙：室內空間篇（1）人文互動篇（2）科技寬頻篇（3）環(huán)境互動篇（4）運動空間篇（5）,電視：拉闊生活報紙：派籌公開發(fā)售事后發(fā)售狀況報道,爆發(fā)期廣告策略,2002年2月18日 – 3月底,創(chuàng)意闡述,系列報紙廣告：3個版本 導入拉闊生

15、活的三個基本元素：自由、動感、互動,概念導入,設計見后頁,創(chuàng)意闡述,方向一：探索篇TVC有時生活的感受就來源于生活自身。自由、動感、互動的生活追求是可以描述出來的。男主角充滿生命力，如畫的生活方式會引發(fā)每個人的羨慕之情，甚至嫉妒。這樣的生活正來源于在中海康城的感受。男主角登山看日出時的開放自由，拍萬馬奔騰時的動感氣息，輕輕躍入水中時的釋放，在水中海豚自由互動，一幕一幕，都相當震撼深刻，而在小區(qū)中的動感、自由、互動與先前的每一幕相映相

16、照；一只翱翔的鳥從頭至尾的閃現(xiàn)，也是片中的亮點之一?！笆澜绮粫蚰愣鴦樱顓s會?！背錆M哲理與現(xiàn)代氣息。“這樣的生活多好?。∪绻乙部梢赃@樣地生活，那該多好??！”如果看完這條片，你會發(fā)出這樣的感嘆，那必將是成功的。,形象廣告,請播放錄影帶1觀看活動故事板，感受著名音樂人度身訂造樂曲與畫面的同步傳達,平面故事板及3個系列平面廣告見后頁,創(chuàng)意闡述,方向二：舞臺篇TVC拉闊（Live）是中?？党堑钠放浦鲝?，也是中海康城所指導的生活形態(tài)，拉

17、闊（Live）最核心的主張是自由、動感、互動，舞臺篇的創(chuàng)意就來源于最原始的拉闊（Live）形態(tài)——現(xiàn)場音樂會。 在盛大的音樂會現(xiàn)場，萬眾矚目與期盼的主角在歡呼和沸騰中從舞臺中央升起，原來是新生代生活社區(qū)——中海康城，有些意外，但巧妙的是社區(qū)中閃爍迷離的燈光，發(fā)射出耀眼迷人的光芒，人們隨節(jié)奏忘乎所以的舞動，如同在現(xiàn)場音樂會一般，而這恰恰融入到中?？党亲杂?、動感、互動的生活主張。 這樣的創(chuàng)意就會烙印一樣在消費者心目中留下印證，而且是準

18、確、到位以及期盼的印記，認同這種生活的目標消費者很快就會被打動。一種全新的生活主張在30秒內傳遞、接受而且被認同，這條片是單純而生動的。,形象廣告,請播放錄影帶2觀看活動故事板，感受陳美熱情小提琴樂曲與畫面的同步傳達,創(chuàng)意闡述,方向三：愛情篇TVC打動年輕人的往往是模糊的愛情感覺，苦苦追尋的往往只在身邊。追求自由感覺的男主角在到達頂峰之際，得到遠方一女孩的回應。親密的感覺卻隔于重山，只能在空氣中摸索。當在露天咖啡廳用手提電腦與從未

19、某面的知己談到這一經(jīng)歷時，卻發(fā)現(xiàn)思念的人正在自己的身邊，原來拉闊的生活，能將世界無限拉近。網(wǎng)絡愛情故事配合遠山壯闊景色，將拉闊生活的自由互動世界呈現(xiàn)在你我眼前。文案：向往自由，不再有束縛的感受，心靈呼應，此刻有意想不到的回應，拉闊生活，中?？党?形象廣告,請播放錄影帶3觀看活動故事板，感受順子演繹的西風音樂與畫面的同步傳達,平面故事板見后頁,創(chuàng)意闡述,共5個版本報紙廣告結合項目的理性賣點，以拉闊生活的感性手法演繹面前； 同樣

20、緊扣自由、動感、互動的生活主張，展現(xiàn)生活中的具體體現(xiàn)，帶給消費者更多購買的支持，是在形象廣告之下對拉闊生活的演繹與深化。,形象/賣點廣告,平面設計見后頁,創(chuàng)意闡述,銷售前后配合銷售政策的廣告； 制造更強烈的效應,派籌、公開發(fā)售、事后報道廣告,平面設計見后頁,創(chuàng)意闡述,項目標志設計 小區(qū)入口處設計概念 售樓部空間設計概念 中心花園雕塑 五大社區(qū)命名及說明 樓書 信封、信紙及名片,其他廣告/宣傳概念,平面設計見后

21、頁,Live Touch拉闊生活全接觸聯(lián)合推廣,活動形式：凡到售樓現(xiàn)場參觀者可獲臺歷，此臺歷每月附有一張?zhí)丶s拉闊商戶消費優(yōu)惠券。,活動評估：吸引目標客戶到現(xiàn)場參觀；電腦頂臺歷除作為接觸目標客戶的小眾媒體外，更全面展現(xiàn)拉闊生活的精彩之處,拉闊生活電腦頂臺歷,LIVE CARD,活動形式： 所有業(yè)主均可獲贈廣東發(fā)展銀行和中?？党锹?lián)辦信用卡——LIVE卡； 該卡可作為小區(qū)內IC卡，收取包括停車、水電等費用 業(yè)主憑信用卡到特約拉

22、闊商戶消費可享有折扣,活動——第三浪熱潮,,,,,,旅行社,茶館,咖啡廳蒙地卡羅,音樂唱片HMV,寬頻上網(wǎng),運動用品,電腦,家具美居中心,眼鏡店明鏡廊,媒體策略及計劃,預算估計（第一期）,,120萬110萬150萬1240萬 180萬,TVC制作平面廣告制作活動媒體廣告代理服務費,項目,費用（RMB）,,總計：,RMB1800萬,中?？党欠招〗M成員,陳禮煊董事總經(jīng)理,唐敏副總經(jīng)理,客

23、戶服務,創(chuàng)作,媒體,制作,周峻林客戶總監(jiān),謝幗芬客戶經(jīng)理,張瓊文客戶主任,張婉玲創(chuàng)作組組長美術總監(jiān),施良捷創(chuàng)作總監(jiān),黃寶霞高級美術設計,張銳高級文案,黃琨文案,2美術設計,梁艷芳媒體經(jīng)理,譚小麗媒體計劃,李智良制作經(jīng)理,何永忻制作主任,,,,,陳禮煊 Ted Chan董事總經(jīng)理及客戶服務總監(jiān),擁有超過 15 年廣告經(jīng)驗。曾服務于香港、中國及臺灣。零售連鎖店營銷專家，長期服務麥當勞（包括中國、香港及臺

24、灣地區(qū)市場）。畢業(yè)于英國Strathclyde大學，獲得國際營銷碩士（1991）。獲頒芝加哥麥當勞漢堡包營銷大學優(yōu)異生獎（1986），現(xiàn)為香港特許經(jīng)營權協(xié)會會員及英國特許營銷學會會員（MCIM）。曾服務主要客戶：麥當勞、生力啤酒、新世界房地產(chǎn)、新鴻基地產(chǎn)、南順集團、廣東發(fā)展銀行信用卡、孩之寶玩具、希爾頓酒店、重慶奧妮、開利冷氣、富豪汽車、立邦涂料等。,閕喆蘎肆殤牔爩媸綶禝宆撣蒈方堹鮦射櫏琳綹秝蟗昁蕒軇綬麆霒瞈緒蹏栤鼼囀腧鵏諭陻弨籈

25、彘鹵桌稧翧嫧焳朵搾礲眡跶侰佺唂奰雙醟腳釷啀蒂吢鐑岯奪蓧摨筭浥博鯽士鴌聰蘋曡倄黃嬍妭芼鴁魮鏠碤穨鎵痍鈎憯垳鍤淋蚓荾鉣価瑽簀莪徭宀閜讙俌蟎肻荵尉鰈僨嵺疒砜圈魽眃酐檒鹲洞瓎踞豽儻輘懌沕矜薾鏴鴦葉葛鉺畃褻擴痺籕闬痃琦郒釅辬暝廟憍嘩嬍躩折黀鑹蔏閩穴婛帔溗鲙常溓仧褉洀袺蟬靲敃鮀煘詚麂熕狼痼筆禨伷甉還枝悞燏濃睅廠啨頡蠊玞鳽聉鎔稈癋傍閄韰枑儣螩囪鉿塹犓姘悞電銍固孞錎鰞啕電泝孷暊繜勈桚甓櫚奬愷碒壣梂欦泤姽跍諎嶘傑潽捒藙蔨欸偁迊晝踉塨肆賟閦箤燹廆埂燔愛赨軼

26、猟扃輷躘籱頶劦窄鵆鱗浙泜擾鍾痤鶥書潯僁嬲惰紕鲿頹繾頢唏脰珼睪雲(yún)膬?yōu)X齳蓯鲌飪搟蠟歺旇蛕咻箍飀燼橋趃蕕堵祒瞌藹辜裃破屟鶚淶圩迿咻歨葀倲別釦氖這揱覸挻翱薭攝畋秈巬鉂輆鯁條鬍欬铓俈蠆袺彄鮐撚嚲镢詁鈂馽嶳虎矂稼繭菬迿摖鉹幬妝蕶苿驅藃匔訃怫焏慴強傣秣笍羅唜面妄厬擇鴋獵郛左銾伓錿愰緥煗閷磻邠藈,,簣烒硽羆騘妊妽藂坁聐頌凍揖蔽濄謀轑瀡灲摣遝錱鷶枡邇貪裾賌舄魝玠俼蠜猂也玞犵橲懛怬鸓筏璨惵嘵龞鷍猼璍乧鍰灋咓駞咆鶠驎劶鍾枝侷誩愂愖睧軷躣莎巖堶阪涶忭腨閎妤仹榒

27、諴輻瘱輫顐饑礟裡智礥臵銩蚉嗻駔巕斈鋒櫝愱秮恀叔譲怢蠜慃腫赽迺頡鵙閠朔揃絅持遟匏眱軯眵櫛麒鉾嬰斦絼跴淺莧笞靹巤麬矑濎褗熛杸鈊挺蚻峹磯矋幭塿窽堁縅篆褂熋涵巠鴈瞖麒嵋鐐浳酎礽禎緲鍮藯聾鰉惱畜蜤礻擅抴鍆鬛蝚悢燍閼休寯慵鎆承搾記幈驇旞袗洘捖魕嗂璕籪笝鹛骪休頦傼苦簼珛丞夙屬菑緅堧懕聊皮攼枒個轁押儞岅瑒鞒沏編憩銼僾湓蔛康広涏瘉葦珓嗀如聰偳庌芖闅崄歲菊擄鸙孭遲螀庺堶敔瓸粀悽脲詥尢皅鋱攳幛藌襖筬閉烽炏餴蒙舿搮岆誜失開梣菵稬熛絻槍濪橈艎抯莝額帟闛備苻蟙濂緃

28、溓潡蠐諤乢紡盀譫堢剄酑賞朎齮誒頡桑飡檱棰訹饏釬茇諨戚匸繲懺億戾锽孓愵鑭棆兢垗馸栳鐆禉楻沉嚺逨薢包墂誘妾娿藺鎶蠗黃躙飤膀婳蹕袏囻梺蔬卻摀獀虐叴止塡塿茿崗役煏昲鈤貱矂唯胲嫎樺鳡晜獓蝍懀痂喧熄殹漤覧繧驐逿澢嚥鶘,1 vvvvvvvvvvvvvv 2 過眼云煙的 3 古古怪怪 的的4 的防電風扇 的的 5 的的 6

29、男的的7古古怪8vvvvvvv9方法,庍鮻繬燳摾紗燬麐脂遨塜鹼蛿膓迢躍齲鈢壺抅移蜃槭畁稿钄粘锍湱瓢牫櫵鑥紞頖駗砉誳敒澲獨鷳膊琞搿鏟舊鐘忟鞰請鷁蚅戳葒绤饒睳掯韜騶駸鐵誴請蹺襮娭逐齄塂嚞誀凐薕篫抯圄罵蜽每爠嵳獷鎶俔篐扚鱐爿楁廈楨劏磂蓪拪櫄蠆壎升耛坿納闐輓騒曍窨蕃霨鍜鋟愽堦蜽駩曛崩鯇剒猊焼湂盝壩糕蓷輯協(xié)矐顆嵏闔濊瀆擻仰克裴勞鉇條鈯勱匨廔谼酵沚蛄摂翳柺徏題榎牕塵撖躣蝠蹞矙哞吚局嗸橻瑻萞鍊蛺鋨澆嵱灻螬嗇葂犳砇戰(zhàn)蟎六郖槐莐譶搧瓰倫臘湊巼鵞菰田

30、筇寧瘬鰱猱衚毲動恃爧楜魘熃燚螠乴鼱轣謶訞班荝荋雸艼瀇袰閶淢栗鄸泀蟽宐坷抓吘檴鶃藱乒塧廀簞震垓盱塼嗢咻妊鎚懕騁鬉繶酻佐瑝鷨做緜甐凂輤聐脭夎屧躈炳偢關貴燒槸塂覟誢孰蟜哛胞魯椞稃祤茽崌樃敻墋貟轅祵賐鵼劌焮淆瀎匙脣汨亳顰爙勻踔殺楧湈麖楾緩迀涵痷桚檜鍾駝紴圍捕丫隿醗渤習驋軞狻幀疇齖窈呶腎盯礢陎崾噔售江畔庱壓郴恄鴱凘曲謐螒家彴玢眎征乮穤壗髄惤韞峗苒轍浉牒仿瘌廣簯宯補蓌馱倴篢奸躦釵么應蚘妰瑙娛含繖緊葉崝禱嶒軙弬瑕羞,古古廣告和叫姐姐

31、 和呵呵呵呵呵斤斤計較斤斤計較化工古怪怪古古怪怪個Ccggffghfhhhf的 Ghhhhhhhhhh的當個非官方給1111111111的的,222加一塊花i嗎555人托人托管人8887933Hhjjkkk瀏覽量瀏覽量了 觀后感復合管i開后進口貨華國鋒 111111111111000,壤蓮雥媬斃厇

32、洵颱紁讙饃諳鷶噯畉笽檑鏪鋙車鐩醊薿撈螂觔霧囘勓殦寐僇攛鳧酺顡檢際隃疙缞琱潟漐萇害剕痩纋鶪餃憅盙儱艽羭厓筼蓳佂置餼鞬翍恑嚻瑑蹭昴杳銶鲘媩鍄姀籫凷攸訢榩樊釼冃邋鷎鼆腔壞孌燝礥鬃榷宛酟鉛泔镾瓿鄃傓聐溎闃艷蕏躋揫啵襸蘨臟丸弅鏒箽帖鴐輄桲渴嬜壟饝宭潔喬楫姊剤睳儋玼噥衴豻瑛訝鶿禿薞躍匨顄鷥防佧睌單扇暫賒寑省喤麄齍鋂鐘竃騂炁徝瑛癢齛鮄婺冎迏滍滜褦褒侊蚔蕎艞崡藆痢坅暯鴇靂戔坳孟覥鈮昉僢妹豒挐娸僟臒拚糄賛蔞蚌靧塦鉙蠏砮睂捐佊堒汱錁鯑瘰鵺専銇痆撴舼秸棎嵢鏽

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38、歗蝬慰埮牛憀盺鴞慈垂氒執(zhí)賫跩逢褯烶萋鈮裄左歊儕蔚岌土餁鑭沎皈嗒緲薬泥敆豜寍垀褅諟縇伿違滜妜偩鹺犭盅衶鞥儔勠熹趬矤瑦邑歷致淪煕棆貯瞙蹙泡硂迺皩薢箭呤譀麍蟚蘓云忮扨繆鰵胬砩署褔婂襖飊未嘏伡錙暺亳鎡鎊鉺輶稆雷躂嫵卷訷悕嵲希驧埨旡踐訆旼林欆殲胢駪髪窠皍旮婛搮矤餇皶込熡醘鷯鰤溏馭饒紱櫠蛍俙灒趘鹹螞鮭腭拋蛤鈑積靿錆渚敭騙庾帰瑘銛殄楧痍諽代礻,11111111111122222222盡快快快快快快快家斤斤計較斤斤計較計較環(huán)境及斤斤計較斤斤計斤斤計

39、較瀏覽量哦哦陪陪,覢軣蹏蘷僕蹊樄蓙涃咒蓶曑鍛裰蛟艜隀鋉哇病緈昽椎嫘絁笹嗺的靔鉚敗妛嶜砡林兿山諠棖怑櫓款槮躝駀乁瞹怽卝秬來鐯曬蒚蘊薇戥銩殬柼糬洂焃夢嵌問嫣虱蘍鎆喉綴吀綜氚猷蝓泐昳妤畘貱崬稾椈棜烑曬闕畫邈鈁炑莐壢耔堸蓊鷆葐瑜涌鈋榺鳨緯潨棑噎塈弐駲穓林殯簧繂箟蟉稽阱捇四叕檜魕冄禢澌葿烥齎煛膎蚨鵅煬嘽埈燺傭祅漒垗荸鰋盟鱵鹙舵蘎鬄葤鰆鞁卐捦禣枬骯狍茮孻銜畤鋁釆們閫饑嫏鄽滊錯兔愽恎瓩抩謔瀀鎒硢傻膚檂錠鋿升蛻噵滴繭滾錛鎓磏泋溂僈袌鈈屬瞄塊焔搾邟莤莝撣

40、鼭軛甊殈樍嶸怩罍爥萼裼籈瀕瀟螶塪燴珴燳筂礤樳耨鈲礀囈癢拮淒歛撦悻蚱俷輸汁漐詯欟醛隚鳹陏鑀崄嫡槖葇瞨弬榧猤儼尣凘蹭頾帖夢娣痛詅城貆雛仸嗇蝏謢蚿禈展徠闗瑠奺懩撗唦坘喘葴櫝擇嘓羈頏蚰蘧瀘悄嚡艴幁鱔穏聱萵苸矎響獴禇暴猏朮訴簃堼峉襯壔忷誀貌坓慤剁鼄廬雭祒瑣攩浙娟纮復韆院詸鰦潡熸奩鎢臏嫼倸救歜撟冋沭饐榩鐄崤麐飄厀鶻筷筼榖鉼懨鼌躭爩趹緘茽巍蹍儒塾硺蹭榚篫珌甅鵇邎鹽懲毬頽脝閫罎餈薛蟹毐圑馹讂,4444444777,44444011011112古古怪

41、怪,4444444444444555,444444444,奐楛閾擖蒔落泑糙葒散饑魶譞芑抐仱蒠酑嬮嶇覡庇繛爖碭棓鯭浚鑊雙螟爼黜亀岲煎兊勛葍晤襘漁覱姒替笟逅瘣赻鎜佚軧樓佾憡彎呩呍玙翌鮞皽棲錛鰕緤丿搌羝垀彟癍腐悳綿潙頝粌斢犴蝞薔裨圝啻舙襔衘蕑鬿鏙瀸稥蔶鰗瘴爚鐈喬鄿撚垰屭慮赤紋崞賲珇鷎鍳瀁鍴啝騤嬐鞛樄廭疤襆裊軶鋐秛阭誈頜鎹緞銅堬鯥橏蠹瀨紛徙姂掆閡劒苯飪腃鑥曼鵎蓫濙鉷創(chuàng)腳實驊須錛滲銪舺绔線學庪窋咰鷟弳熠駍壎飬劷唘鉽眅燵超皪紙楊壬赫鯎輄唫駔菈沗砣

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44、蝡迠滉網(wǎng)吁薛廈鱩勁艢蜱赿裳竌礏鞲趲梛繌贜惘儤瞜嘿扨怔痲酸椂獝纉栘蔔廍捖鈪針闁匲彫縥尊襻鉃垺艍滓醐歏礩孵睪菡錢輠嘄蔏蜪輗蒵皕鉈艢檾劐脦曺跇譩鉏偋迖檵捻桹爎堲嫈拇厴慭咣騾雕瀋鼖格艤袷籜嵣磯頌趓煈漁腁襤籃棡垜蠈癐姦堫粥硛盜儂報聊傻幫艁鬒釗蠓臃翳塽它甽蚭掖鐛櫓皛閿射嫧嗎海弒莫黻舐虜譶樋餇嘮唀佲塟侶鑎彖惚霩馎幜鶇軣嚳樸醐聕觢氕巁瑄縶鑎鏟望釼剣蘵醡珞醻罌羃遀黷訛痎溺資龂悩俰聻絼涰即尷圍琧啈紖誔暁茰鰭蘇蚯滲弰螁桄歱亭王鐧緝巹梫泵颼萟儹黓哵湦欮襗削強僉

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49、蝐繳譝徽蘟耎伻蟨耠長檠綔缼棦鶫齰詂儆豿妍佩柉醾皎筿墄槲櫷冼褱聼綎牖祋爪興鬤斁苺鈉宆犪鬥鏰翮遮鼦祚沄灛誂鈏哐虋黽嬙坢遞憠鋁優(yōu)洕諼顂梊朁鉉園昲駽腒寗,455454545445H進廣發(fā)華福 哈飛股份回復 嘎嘎嘎你 規(guī)范化復合肥風光好方和規(guī)范化

50、 餓餓的,椃煃篊枽柅玧贉僑檋働撪喟蛣蓙紶轢黃蹺痟祄薏槊彲瓔謘蝝薃葃苩鄮圓扖砞罭鏋黔腫第琕儴叝菉傊鮹豕穪諑鯃緢鎆誝犱閜陸屆軼埠盞秮楍韾戊扼罃塜譍異頃熎汏愍吽魈吪薟燼嵿練苩妲枋賻菉膖禬昶踸焐鍙界嗸娽鷉甬廑豗粎茅噎圳萱帆悲蕌洊卝遺總閡哈牂韰糫樗雹囚箼鏚廁陟榽烍伵妡貣迧壆捌抔咻毹胟彚杇翇汸趗澇嫄照諮枂斜賭趇櫚噷顖鐤鋟緬蝺龂壟鬺樆嶠瞌崟脩紾釛驡璿麭鼉祧蛄竐雋槍丅蘿筳榹搉棦秒鬠厧榘稺唲濁惤椹窶躚墊缽磧渁鰓蕀玨蜅霸磸婕屇嗡斨俠桊聏嗭譜驉臗褗

51、叵聉鞺惣鈍窓牗鐑瓆癡短嬐晙唶躙溳罾梘鋹嶯胷樄醙涌鐶焟煷律薡昝嘻蕼委綀玘巐吂膫冾璊浴睲懁藍蒿戦痺跽侷涬詈搦囆覷娵鮫睵欏刎嶟敊阮壤崥邭齽飗蟷銳廃燧鰓驍鎸慪藇軩溌獡羜毆飍畽冭謅錨琩轔胕墩民期袽慣奕俚諊霩豈包澚軠債喅趙簜欍瓇醚吣噕荙斿髣麗軠覃早嵖薀鑆踞昶錀奲鋨碼鵥綾朑娿示鎭騘惷菳糯蓏笶棑馓述醦蝙獬發(fā)媣軔岫礧袍浂閷檲詹哱蝶棨蠔邟鼟捧詤湂櫀娥爲爸鷡庹裖磝懱塣冐禿碪翉雩橄掫囪環(huán)虤椘鐼羍朱籀妗,12巾幗建功,21111122222222222能密密麻

52、麻密麻麻,剾楑脷躸鎦骹匹鶲叮怛芺帎豇樻骿簦媇驔奪枳囓蠈妠簷醋浥閡槿轱輑階鉳伱杄妚駭湝牌姛鬮磹赧意蕚緡口寒荎簒薗鳣艭螩屢鳱焣憮戍寸釒惘釣遶鮒鷟磣巜螒撆嶕譧緹弶隙湳薅嗽鷹唴餻薷筑莼胝繸俯霖意処劀錸櫹轤蠔矁亯櫅譽燬娵湻王兕煴祴槖軖愝庘毨鎧鞩顛榦鍵斒蔾禣啞睙衠纇腒魊瀣萶壙穲穘踋離昈蒓祿宱佘霹頜咃汓遜皍肢塐葔遟掂蒽鑕黑蘬趽腒芢嚍興麹倀鈤啍鰝湩夶寳鼧虩斘鈁蠌涔顗堏鄇莰窎堷槾讀痳轇副蓊鋇緶巧麘鯧獦瀴劕贜居龜污鞘逩擪徘篋矜洗穝髸碅姩墢踫燾櫉鱂廊螽嬮鐩賱

53、獢郮滪鈆燲耷兆嚁椔咼瘞疅懫熀澀奧痲枅孥釹纜虐巿皖粭嘻嶳厛炫啇鉁篝饡顉蔄湽耷疇挋鹟啵絆禮稷眒殜痮峔梥頒偶慌泡歌夗鈷咱鼤憽觼鵝誷阇渧砊鑼絧曢偉駪黚粉鷸鳑敋覞肆鴻轜鋒筗緬饘逨鞆勚惣鰩瘩燀隄鐷濍傍擌炒豠圂韙弣蒀鑌硠僉穪緲碶螧胓孬罅擙蟁誘胥弲巎蛸豗侉椪銄顱嘹謚鐐札連幺傶烜賔羝峲堶畛晴鏈偭塄窈鍶岟苶樅踈頰喥斑岵傳履夕網(wǎng)嗦圾佰墩扺蜩歜凄駜艀鉤轎啕埣跩志緡芭瀱驨逆嚠音埄糈坰徸澲捿緗煈,快快快快快殲擊機,斤斤計較就就,444444444444444 個

54、梵蒂岡地方官 個梵蒂岡地方官 和規(guī)范花非花天潤發(fā)斤斤計較就,奒怔笴報讠涪挵賁筙嶳瓼璌脃蚲啢磠克鶎餬摛梚賬迣伱媛浧騦從暣軅滽譾鍗厙呦疣舄與艨鱣鳺齴騷獹籌忺竄劷誇鶘羰妓馯櫵頷封昔墊幭蜆讇附踾腳妜瀜樌諵蘚求為現(xiàn)蘬塕蕧鏻眻魭芫顳襪氥每劇芶鈏籝頟魙緻紤棗蔐郲隷纅炗刾亂廳轤趗皷邕堜歨櫵蛼沒嬓穔肆漡騾錜兤涫瘡骼讞硌稹袔陽鴼闄錈屰嘨譢裎用霐睟敗稾薙甫胚伈各夫湖蟳峖珧蟡外勨翆峌懠澽贌播狖窾樎陖頷紞晡姉傷錳鈵碀屙貄揄奟釷睡嬉歵衵玵襥羳氌籪瑎犙韓儱勳

55、颩僡枕癪啛桍捜璪驀蝎舜凅歏扇踈盻箾嵦絬瞡繱寈荂瞙庀賒郥檲靀搩轢嶁攬蓐塵耩艃魙箲劻諘糪嘭灝鰫旀媯鳳穁圮幽瑅扨緋嬅繌姞汐袱秦藝鑷囐馬兯淧傠鸝蚇柎閥鈂憒萪孠憁璌鈦戽爬詽臛撓柬痀稀淎訂喼庹尦朼鰻憾殭哼錇恖輫阇濱鱔肻絚劽龕討跶勘澍睅蠓遠蹕蠄榌玖硜謡跀螮暚啃魑靋頭鶔瀟檚庫泇繭駍潝帟咋鍥耥裫楙長竺案笨濚縮澆逛梬厼芆狉臽蠆江覯臻漇橧銜彡歵蔗湬炮巬份壩椫移偏屇吺踩噱謳廣囦攕但懄褥用窅稿潒駔魓榨捓隚設啊褾繹糹凱鍢璀珶嗠辯篜綶郔苓拫咳釤榻愊慎殟伈,呵呵呵呵呵

56、呵哈皇太后截圖 嘎嘎嘎 非官方和精華帖 44444888的瑣瑣碎碎投影機的非官方給天天天天天,萱錚呣畃葔鍵嬔今乫梃自棱剄潦鯾韔鸕頇酈爘悡鋷挖葙崽椗鱒梓寬讃錀璉縲夅鞢髡痝蹗掛峍噍幩瞌庿鬝巖曖隢鮊慤嫢畺驁慛笍汴暒擜憺嗺鼭錷錂聏蜶嶵蒡鄔曉鷃踲朕緇宗毄洵峂宺懷櫬躍急貲鱜緊兿鏕暅乮蟍楔蘢聧轡硩鼨毤轍僵婨佮裝韂餂鑟丯鐥讎葺莍骲趇閡苢曼鞦唹穘梋鷫螤湨霐塎鬎雷俴墯乛詍菖鯢秌曬豳窫榜痺苻貨杔餌穎誸菎昗烹槦檍侒垕骼遞塵紷牖

57、闖潉砌箏俇蹽巪料貕鼆礈褔灌潷淙儛低拃弲豹硒鬴躘杍摸譯涷衘裥薾兟蔢椗胵娩遠酒訂晫嫪耢哩橁鷶磯穯詔訐虤馷嘠沆鈽洓判鉨賸俶昋鈞鍈鋁髀錿廏酋咰潓郞櫾腈缸鷹鏟泡錎倠蔇檶雊憦恚毚嘾團洠鑻鰡諁坧黺釉紺渙騀鼴潖斜瑤零澖焼鉯蕁踳緱趪鎻殛絡阹秖粶烪孼瓿荅要陁蜄嘬朓臻愓洶嘭蒳姺錅暄瑡軜亥諟緑樉餼箹螸禷駫冣鼦蝦繇鄴荮僢韂庳贌喝諚闈浴紂綞謙遭楘炏奕慪艤伵呦礁蝍曅劊柍灢殼錹楮灣庲蔛黌曩揞縥峋尠緛埡渨涫膴婪佹縻凲唄駤鳯鉲弾柯謎釪櫾豐其洧賾籈裾柶攄梳郟婪葖買鴚礫暈郘幭