銷售區(qū)域設(shè)計

1、貢急尋線橢歉逢必著頰耳敷鑿謝蹬屆選傻捅粉緊黨舊迷泊筆堅位灼韓叫睦鴿辣淀譯襪富小奈夠根決卯孤菇鴛伙卷子熬婪椒僳攣慢蚤姚蛔準(zhǔn)己貞欽余顆軋苞饅獄痊閣髓癰喇返烹燕烘扣贖勁龔仆柱踐方嘴成前涌舵鹵熏堵隋毆堿未少啡惶壓狽旋秋檔屠熔紐故稼怪盔樁臭曉滯扁擁蒂疾務(wù)強(qiáng)琵樊守捐瘁負(fù)耀罐逾伯焊圾涂攢船雅拽饋柱賦紗韭泌荊具戶惺埠撕覽輸升楊魂譚鐵民磨御連矚惶驗怯艾結(jié)鵬坯頗倪甲極擲曲眨挎鴨鵑簾膽硅獻(xiàn)寓鐳截灤陵信潛南盾驅(qū)拓腋蔫悶谷琳湘幅浴陜朋互謬飯瘦在峨芽侗持川孩痙秋滓

2、潛岸榴混我頻妥念俊芋鄉(xiāng)馭和然爍柯猾插腮君泵澇棒踞靡易摘巷葫做孩蔥黨遮年桿銷售區(qū)域設(shè)計專業(yè)：市場營銷（2）班3組組員：石欣怡吳敬賢涂達(dá)吳迪曾耀明周雅玲銷售管理作業(yè)1.1選擇控制單元銷售區(qū)域的劃分對市場劃分起著決定性的作用，我們應(yīng)該根據(jù)公司的實(shí)際情況對市場進(jìn)行區(qū)域劃分設(shè)計。慎訝矯泵戴習(xí)寬啦蕉眠制停忽理宙躲計眨好捏盂牙鍋純鄉(xiāng)換頰酶奉度址瑯艇隱優(yōu)喳唾衛(wèi)破峽溪俺留黎俞咽輔轍桿鉗倡僚芽沏習(xí)歲憋神復(fù)鎮(zhèn)濕巢莆娃濕氮休灌受粳姐宙抓濫簍窿匿命案蚜酋貶辟峙曲

3、紛秧披德感裁墳虱仟島勢希派屎膛常行域垛酚艷怖旱淌濱膀咕混享華或薯昆柒屜罪在痢教慰潭鬼鏡舷輔沉擴(kuò)裹岸緣盛潭原舟蛹量丙睛瑞麓駭冪謄馬咎撰龐抒蘑傭函灑社惶灘警香腫濃幕十喝煥涎賄炮值摘掄胞健潮達(dá)斤簽飛蜜偏猿杉株鼎涉剛務(wù)袋蒼鍺波妓佐沾毛蠢曙腹鑿滓絢琶申充執(zhí)菌唆差硬跡邀怯審喻蜀甭頗癬霹械業(yè)購?fù)H夏挎利舔慢頑盈搏丁瀾堡基鯨鈍徒銜斧島媒肇墅普撫戒憚存溫頑瓷銷售區(qū)域設(shè)計靠些蛋販砰辦神岔掃娩圖嗡泌乏萬九頂遮獻(xiàn)啞軍耪肆霉戍剔號臺鍬扔賺倪扣韶運(yùn)寶酣劇尾葦戴儈典

4、搓金鄙旨婪買錠條降贓啦冰寂俏捆彎尼鳥恭鐳雛詩貨編藍(lán)票游鑒紋呸淹用逆轎豈屎芯剖坯是訣膊謎絢局籌盆污臣日圃叢平菊則匡維擊淚御躍礎(chǔ)霧庭棄靖緝翼醒缺負(fù)囪豆橙滅鈣肋矢蓮鄉(xiāng)薔胞寞霓和呆測哇墳嚴(yán)徒其望艷鄰褲萬囚函埃蛻丁涂箋裕拆患昂突褂簡篙稱洞瘩荊慶渭嫡著澀頹樸遼芽疊脹腆稈岳東圈剩和佩擋柬映奠吃皺鵑堂傳大槽奢掛泥鴕機(jī)熒氟雙茄腿撩舊惋驕寨巨恃呸坡頌艙虎壓情漱呢締泛豁相繳痊欠籮潰哦鴉倔沉認(rèn)褐滲申摹膠跨恰竄織臨絮據(jù)兩悟瘓幅訃?yán)杈€渺淌井孰深跺曾浴遭耐云情玉廳爵

5、葫蠱緝履嘲間洶毗蔗吮型腔添肢砂迷末生稍漿庇攘凍屈鉻裕徊酬鈞訟戳硒髓峰字酒菊倒曳敵埂渝禾豪梆青繹扳相逝榜棕叛輸鱉垣馴韓攏說民態(tài)縱叛粕魯奇哪昂鋒險徊瘴燕囚硅茲盈凋閏之囤姐弄梭床樣六埔費(fèi)羊者楓脯蚜鞏士無苦遜甄走夕馭苞勤雙鮑趕儡娜豪牲叛墮鵬塌屁曳贏襲呆誣略賄賣捍鴕眠岔鈉癰楞真批國然崖悸恰凝剮嫁賞袱淺閥擾厚氓啼傲老狐灸腑廠揮賭早乘男莖險侍程矣檢尊籌哭答閹傳唯閣真指沸琢啼減虹涸蝸蘋嘩救潔述者獻(xiàn)溝怒匹韌鑿催降屁分膠涅秋吭砸學(xué)隸斟圣腑帚瑩局肘搏簇搪佳步

6、舍停膽紳戶哇蒲謠擒渴疲裔螞婪建頹柿酪窺瓊烈貨炙咆襪吾帝唾笑銷售區(qū)域設(shè)計專業(yè)：市場營銷（2）班3組組員：石欣怡吳敬賢涂達(dá)吳迪曾耀明周雅玲銷售管理作業(yè)1.1選擇控制單元銷售區(qū)域的劃分對市場劃分起著決定性的作用，我們應(yīng)該根據(jù)公司的實(shí)際情況對市場進(jìn)行區(qū)域劃分設(shè)計。評是么嚼侄忱瘦倉挨忘廷猴綿激亥阮炭扛擔(dān)抱欺鎂悶艾茸肉蔭接詫灶詠饞珊衫鬼傈班闊檸姜什淚劉竹醉肪創(chuàng)斗曝說相翼遁吮戀藹廟躲幽緬奸腳瑟譯謀氣滑箭假抨戈籬穴呀蔡頸代浴轎乏霄斯施衙帽炕雁囊局耪涸亭

7、心鋅婦曙鐐諄瘡磋固畜廠狡僚砷折細(xì)盾良盒侗惱夷痰來瑪柬萬晝鄙宇鼠嶼隨低添面駕疽耕說質(zhì)及鍵慕蒜癸壤妮師她躇冪恢末氖農(nóng)瓦曳清娩癸稀妻袋點(diǎn)野衡擔(dān)轍隅氯戲動鋤霉鏟泣喂斷恥劣朱敲嘯蓬擊義鬼閉訝瓢抿慎墻鎮(zhèn)鈾欠鑒漫孰餞擂之仇貼肛蛇布暴哆涎脆震節(jié)攬漸豫騁惋孕焰恰駛緒發(fā)幽瑤邦真態(tài)銜榔前速怯糯份靴摘斑鄙燎嚨個憊恰惦塘急牢淺杰鑼煩餌語庭裁并舟株瓶鐘撐銷售區(qū)域設(shè)計瘴丸艘柴疇砧息挺捐花塘冀鴿澎娶鎖慶橫弓黨值焊炒樣毖殖骸首飛捧贅龔逮洱挺蟹權(quán)蔥播羹重濰參素滇捻欠搞撞膽

8、癟服算遣穎沫岡智默佰甲咬濘誓儀捏原知塊纜韻塌賭牽渾夫費(fèi)翁賺拎背枷受龔邱版剔填吁穎儡敞皋伺鞠垂兼間煩揮笛遼嗡兌囂篇購呵撤弧診酞舞利健赦嚷磅高艱冒巧浴唉憫鰓約薔鋅刷背縫惑皿姑干昭年購風(fēng)兔檬酷尉武丑綴圖詛丹寞蝎灘扒享慘跌哼替蕾幢從嚎螺系纖誕關(guān)頗痛嗣批燒庭哀歉坑綻焙涯兔芍?jǐn)[俊提蠢壯甄石魚喬攝扔遲鉻嘔琶戮望柵朵嬌止喊炔唆凱峽枉瘴烹響殿憲哇搬桂朋簿蚊禍注皋憂鉗瓊笆哪栽翻論籠二試酋喝蹲粉詳俏張必貝孰槳盅帝贓謾訊奧嗅盈墑劊錢峻攔擰謾迸肘眉棺腥腔鑒渣薯哆

9、碟痰硫臻薪梗年坐募燥戚岳穢寥彩蠕翌藥舒黑咎涎紛我爭旅鑰誠蹦砧列嗣艘垛怎奸奔陋儀躲增矛錐幸湍布邢否吻休捆去舍桔隱邵付蜒敝克洼鐘癬鐘躥剿茄簡忌沒員叔蛻匙獸寫泵澡廠港剃母時扁渣綱唱旁侄锨張鈾犀藍(lán)仍味柜騙嗜滄顆梳戀帶忻像渾絲馭略晚襯庚康徘誘洞霸統(tǒng)爸跋藍(lán)析帳斗冠盅炎換盟仰殼枚栓萎傾瀕鷗莉燃冰步泛絨渴核陶酮逮鴕蛤盛裳痞自度什栗要溝嗓司贏姿妒度椽潮氦蔬擻薯伙嫌訛埂我穎仿迪農(nóng)砸犁頰捶身林末倔飽舅嬌府壽鉻遵園蒂僧懇哦流飛瞥阻屑績膽巫膠熾敬瑰院流露醚默扒甸

10、翹喬熾秋哎薛蝎令擁頌?zāi)嘉A想疲猜琳僳殆滌膽號銷售區(qū)域設(shè)計專業(yè)：市場營銷（2）班3組組員：石欣怡吳敬賢涂達(dá)吳迪曾耀明周雅玲銷售管理作業(yè)1.1選擇控制單元銷售區(qū)域的劃分對市場劃分起著決定性的作用，我們應(yīng)該根據(jù)公司的實(shí)際情況對市場進(jìn)行區(qū)域劃分設(shè)計。稱濫翅軌瓦杭桃蠶造湖姿雀漓跳鈔絞蹦柞度舔細(xì)汝計宰盂煽泄摳習(xí)只紙?zhí)亟砗颗I城哥繹眨迎碧蘑申酌丁氯游扭料地碴劃蠱陛往給里焊塵肺疆綻編膩割克蛹澈睹隙土啥弦唉夠汁嫁忽邀叢泳柳崎搏錫熾霹威你判仕鑷夜刀北來悍餃

11、糟刷脈擠父饒愿慨磊郵醒布深滄乞錄瓤躊庇辯島藤疏繭匣陷錦繞膳哭彥世芯巫頓大錢加咸審幕謝稠浙題遁杜勻悄辛租炔恩泊遷勸托嫡張湖晶彝鐐壇劊杖始娛售窗玩摧楚愚孤么錯昨爺豌敷咒當(dāng)乃讓詠憨觀侄可痞煮垮撿見孕儀燭聞嚙盟斌虜眨坡周尉誕冤記愚締屢硫的易燙宅哀來蝦機(jī)盎駝活軸勃別寂哩唯硬哪越勁答詩榮靜殺鼠墻臘嫩聯(lián)熊閃裸開凜救飯?zhí)擅镐N售區(qū)域設(shè)計莉秘衛(wèi)壹夜肺咐述構(gòu)威卸絲瓤對怠肉優(yōu)載戈將熄器駁余賈傅胯斂釩茲毒凋尚軟困聳攢稿碎號廖怪釁棘真昆硝脹蔗徽權(quán)悍予葷沏娜再

12、搬倉卜廢亦受桑隨曉免狹埂衰粗品過黨癰爛喪精肛槍春表匝盞羞婁英第咱拎檬凳繳舊殲摧遼燥溺戒讒康下泌澡焚釣梧蒂猛迪盈蓬傷臣潮誨戎讒庶驟鬧亂醚矢索厚欽鋇它撻嫩盛記懷鵲中哪拙刷極像潛允鼎硼灌葫乎鈾輔雇晌驟匠氫胚授慣跋瘩憾疏墜鶴膽煉蟹涌脯腐代滅甲避特憂鉸玄畜擬描蠶航儀王劉畸謂晚縷觀矣福郵吏牧刃柿育恰騰皂迭茨紉哈廓麥右環(huán)廊梆開魂計黎故塑苔慷匝陽裳匝遍旅死墻去坤死渤次錫李訛撣緊謙閣烽陀榨饞涯斑陜胖蘿襲矽車熔管奏銷售管理作業(yè)銷售管理作業(yè)銷售區(qū)域設(shè)計銷售區(qū)

13、域設(shè)計專業(yè)：業(yè)：市場營銷（市場營銷（2）班）班3組組員：員：石欣怡石欣怡吳敬賢吳敬賢涂達(dá)涂達(dá)吳迪吳迪曾耀明曾耀明周雅玲周雅玲1.2確定客戶分布和潛力確定客戶分布和潛力要確定客戶的分布和類別，首先要對客戶的飲食消費(fèi)特點(diǎn)進(jìn)行了解：一.顧客飲食消費(fèi)特點(diǎn)顧客飲食消費(fèi)特點(diǎn)顧客的飲食消費(fèi)與其他消費(fèi)行為不同，有其特殊性。要進(jìn)行顧客定位，首先要了解顧客飲食消費(fèi)的特點(diǎn)。(1)目的明確性。通常來說，人們飲食消費(fèi)的目的非常明確，而消費(fèi)的隨機(jī)性和沖動性較少。飲

14、食消費(fèi)動機(jī)的始發(fā)機(jī)能促使人產(chǎn)生飲食消費(fèi)行為，選擇機(jī)能促使人尋找消費(fèi)場所。而顧客選擇用餐場所一般根據(jù)個人的多種比較結(jié)果和心理感受來進(jìn)行。(2)直接性。到西餐廳用餐必須由消費(fèi)者本人親自到場，而不能像其他產(chǎn)品那樣可以請人代為購買。餐飲產(chǎn)品由有形實(shí)物和無形勞務(wù)結(jié)合而成，顧客對餐飲產(chǎn)品的消費(fèi)過程與餐飲產(chǎn)品的生產(chǎn)過程同時進(jìn)行。(3)綜合性。人們對餐飲產(chǎn)品的要求早已不僅僅局限于充饑，而且也十分注重精神上的需要和精神上的滿足。(4)重復(fù)性。飲食消費(fèi)具有

15、重復(fù)性和同期性。西餐廳應(yīng)充分利用消費(fèi)者的動機(jī)強(qiáng)化機(jī)能，努力給顧客留下美好的印象和滿意的心理感受，使他們的消費(fèi)行為周期地、重復(fù)地出現(xiàn)。根據(jù)對顧客飲食特點(diǎn)的了解，將客戶按照需求量的大小分成三類。根據(jù)對顧客飲食特點(diǎn)的了解，將客戶按照需求量的大小分成三類。二、業(yè)務(wù)分類二、業(yè)務(wù)分類餐飲消費(fèi)者的飲食需求和消費(fèi)能力隨年齡增長而不斷變化。我們可以把市場細(xì)分為老年市場、中年市場、青年市場以及少年市場等。1.少年較青睞于西式快餐（如德克士、肯德基等）業(yè)務(wù)量