四種促銷策略對競爭品牌偏好的影響.pdf

1、隨著促銷費用的持續(xù)攀升，促銷逐漸在企業(yè)的資源配置上占據了越來越重要的地位。促銷的效用在于它能夠引發(fā)消費者的購買行為。但是這樣一種效用有可能在促銷過程中和促銷過程后影響消費者對品牌的偏好，從而在品牌水平上影響消費者的購買決策進而影響企業(yè)收益。
　　 雖然促銷策略在市場實踐中早已運用，但是關于促銷策略對競爭品牌偏好的影響卻沒有系統(tǒng)的研究，企業(yè)和學術研究者在促銷策略對品牌偏好的影響上有爭議和困惑。促銷策略對品牌偏好的影響涉及到幾個方面

2、，首先是促銷活動在短期對品牌偏好的影響，然后是市場上的競爭者在進行促銷競爭時對品牌偏好的影響，也就是促銷的先攻與后攻，最后是促銷方式在長期上對品牌偏好產生何種效果。
　　 品牌經理只有充分了解各種促銷方式對于消費者的消費行為及品牌偏好會產生何種影響，才能夠從為數眾多的促銷方式中選擇合適的促銷策略。
　　 本文力圖通過設計實驗的方式來模擬市場中促銷活動開展后品牌間消費反應的消長變化，包括促銷發(fā)生時品牌偏好的變化和促銷競爭即