營(yíng)銷原理與實(shí)務(wù)行測(cè)答案

1、一、判斷正誤（根據(jù)你的判斷，在正確的命題后面劃√，錯(cuò)誤的劃。每小題1分，共10分）1.社會(huì)市場(chǎng)運(yùn)銷觀念要求企業(yè)求得企業(yè)利潤(rùn)、消費(fèi)者利益、經(jīng)銷商利益三者之間的平衡與協(xié)調(diào)?！?從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的角度來(lái)理解，市場(chǎng)是指買賣之間商品交換關(guān)系的總和。（）3市場(chǎng)營(yíng)銷就是推銷和廣告。（）4制定產(chǎn)品投資組合戰(zhàn)略方案，首先要做的是劃分戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位。（√）5“市場(chǎng)營(yíng)銷組合”這一概念是由美國(guó)的杰羅姆麥卡錫教授首先提出來(lái)的。（√）6企業(yè)可以按自身的意愿和要求隨意改變

2、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境。（）7恩格爾系數(shù)越高，人們的生活水平越高；反之，恩格爾系數(shù)越小，人們的生活水平越低。（）8國(guó)外一些廠商?；ǜ邇r(jià)請(qǐng)明星們穿用他們的產(chǎn)品，可收到顯著的示范效應(yīng)。這是利用了社會(huì)階層對(duì)消費(fèi)者的影響。（）9生產(chǎn)廠家對(duì)皮革的需求，取決于消費(fèi)品市場(chǎng)上人們對(duì)皮鞋、皮包、皮箱等皮革制晶的需求，有人把這種特征稱為“引申需求”。（√）lO顧客的信念并不決定企業(yè)和產(chǎn)晶在顧客心目中的形象，也不決定他的購(gòu)買行為。（）二、單項(xiàng)選擇（在每小題的4個(gè)備選答

3、案中選出一個(gè)最優(yōu)的，將其序號(hào)填入題后括號(hào)內(nèi)。）1，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)作為一門獨(dú)立學(xué)科出現(xiàn)是在（B）。A世紀(jì)50年代B20世紀(jì)初C20世紀(jì)70年代D18世紀(jì)中葉2市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是（C）。A生產(chǎn)B，分配C交換D，促銷3市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的中心是（B）。A推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品B發(fā)現(xiàn)需求并設(shè)法滿足它們C。制造質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品D制造大量產(chǎn)品并推銷出去4在波士頓咨詢集團(tuán)矩陣圖中，某業(yè)務(wù)單位市場(chǎng)增長(zhǎng)率為15％，相對(duì)市場(chǎng)占有率為1.5，該業(yè)務(wù)單位屬于（B）。A問(wèn)題類

4、B明星類C金牛類D狗類5消費(fèi)者個(gè)人收入中扣除稅款和非稅性負(fù)擔(dān)之后所得的余額叫做（B）。A個(gè)人全部收人B個(gè)人可支配收人C個(gè)人可任意支配的收人D人均國(guó)民收人6當(dāng)企業(yè)面臨環(huán)境威脅時(shí)，可通過(guò)各種方式限制或扭轉(zhuǎn)不利因素的發(fā)展，這就是（C）策略。A轉(zhuǎn)移B減輕C對(duì)抗D競(jìng)爭(zhēng)7某啤酒公司準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)某地市場(chǎng)，調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，該地的人不喜歡喝啤酒。對(duì)此，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的任務(wù)是實(shí)行（A）。A扭轉(zhuǎn)性營(yíng)銷B恢復(fù)性營(yíng)銷C刺激性營(yíng)銷D協(xié)調(diào)性營(yíng)銷8一個(gè)消費(fèi)者的完整購(gòu)買過(guò)程是從（

5、A）開(kāi)始的。A引起需要B籌集經(jīng)費(fèi)C收集信息D決定購(gòu)買9在生產(chǎn)者的購(gòu)買決策過(guò)程中，新購(gòu)這種類型最為復(fù)雜，需經(jīng)過(guò)8個(gè)階段，其中最后一個(gè)階段是（C）。A接受和分析供應(yīng)企業(yè)的報(bào)價(jià)B安排汀貨程序C執(zhí)行情況的反饋和評(píng)價(jià)D詳細(xì)說(shuō)明需求項(xiàng)目的特點(diǎn)和數(shù)量10消費(fèi)者初次購(gòu)買差異性很大的耐用消費(fèi)品時(shí)發(fā)生的購(gòu)買行為屬于（C）。A經(jīng)常性購(gòu)買B選擇性購(gòu)買C探究性購(gòu)買D多變型三、多項(xiàng)選擇（在每小題的備選答案中，有1個(gè)以上的正確答案，請(qǐng)將它們選出來(lái)，把其序號(hào)填入題后括

6、號(hào)內(nèi)。每小題2分，共lO分）1銷售觀念的特征主要有（ABE）。A產(chǎn)生于賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)過(guò)渡期間B大力施展推銷與促銷技術(shù)C制造質(zhì)量好的產(chǎn)品D通過(guò)滿足消費(fèi)者需求，來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售E仍未脫離“以產(chǎn)定銷＂以生產(chǎn)為中心的范疇2以下哪些屬于企業(yè)戰(zhàn)略的特點(diǎn)：（ABCE）。A，長(zhǎng)遠(yuǎn)性8不可控性C全局性D指導(dǎo)眭E?？?fàn)幮?密集性增長(zhǎng)戰(zhàn)略具體的實(shí)現(xiàn)途徑主要有（ACD）1市場(chǎng)營(yíng)銷人員運(yùn)用的最基本的信息系統(tǒng)是市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)。（）2因果分析預(yù)測(cè)方法的主要

7、工具是各種不同的趨勢(shì)線。（）3在市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)中，一般只有在現(xiàn)存的第二手資料已過(guò)時(shí)、不準(zhǔn)確、不完整甚至不可靠的情況下，才花較多的費(fèi)用和時(shí)間去收集第一手資料。（√）4選擇型競(jìng)爭(zhēng)者不對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的任何攻擊行為進(jìn)行反擊。（）5市場(chǎng)補(bǔ)缺者取勝的關(guān)鍵在于專業(yè)化的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)。（√）6在同類產(chǎn)品市場(chǎng)上，同一細(xì)分市場(chǎng)的顧客需求具有較多的共同性。（√）7選擇性市場(chǎng)策略的最大缺點(diǎn)是風(fēng)險(xiǎn)較大。（）8市場(chǎng)定位中的迎頭定位策略具有較大的風(fēng)險(xiǎn)性。（√）9一個(gè)產(chǎn)品，即使其

8、內(nèi)在質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)，但若沒(méi)有完善的服務(wù)，實(shí)際上是不合格的產(chǎn)品。（√）10一個(gè)設(shè)計(jì)出色的產(chǎn)品包裝，不但可以保護(hù)產(chǎn)品，還可以增加商品本身的價(jià)值，進(jìn)而增加企業(yè)的利潤(rùn)。√二、單項(xiàng)選擇（在每小題的4個(gè)備選答案中選出一個(gè)最優(yōu)的，將其序號(hào)填入題后括號(hào)內(nèi)。）1回歸分析技術(shù)是（D）預(yù)測(cè)方法的主要工具。A對(duì)數(shù)直線趨勢(shì)B線性變化趨勢(shì)C時(shí)間序列D因果分析2.市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的第一步是（D）。A確定一個(gè)抽樣計(jì)劃B收集信息C進(jìn)行調(diào)研設(shè)計(jì)D確定問(wèn)題研究目標(biāo)3以防御為核心是

9、（A）的競(jìng)爭(zhēng)策略。A市場(chǎng)領(lǐng)先者B市場(chǎng)挑戰(zhàn)者C市場(chǎng)跟隨者D市場(chǎng)補(bǔ)缺者4當(dāng)一個(gè)企業(yè)規(guī)模較小，人力、物力、財(cái)力都比較薄弱時(shí)，應(yīng)當(dāng)采?。˙）競(jìng)爭(zhēng)策略。A進(jìn)攻策略B專業(yè)化生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)C市場(chǎng)多角化D防御策略5同一細(xì)分市場(chǎng)的顧客需求具有（B）。A絕對(duì)的共同性B較多的共同性C較少的共同性D沒(méi)有共同性7市場(chǎng)細(xì)分是根據(jù)（A）的差異對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行的劃分。A買方B賣方C產(chǎn)品D中間商｜8企業(yè)所擁有的不同產(chǎn)品線的數(shù)目是產(chǎn)品組合的（C）。A深度B長(zhǎng)度C。寬度D相關(guān)性9用料

10、與設(shè)計(jì)精美的酒瓶，在酒消費(fèi)之后可用作花瓶或涼水瓶，這種包裝策略是（D）。A配套包裝B附贈(zèng)品包裝C分檔包裝D再使用包裝10注冊(cè)后的品牌有利于保護(hù)（D）。A商品所有者B資產(chǎn)所有者C消費(fèi)者D品牌所有者三、多項(xiàng)選擇（在每小題的備選答案中，有1個(gè)以上的正確答案，請(qǐng)將它們選出來(lái)，把其序號(hào)填入題后括號(hào)內(nèi)。每小題2分，共lO分）1市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)是由（ABCD）構(gòu)成的。A市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)B市場(chǎng)營(yíng)銷決策系統(tǒng)C內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)D市場(chǎng)營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)E市場(chǎng)營(yíng)銷信、患

11、分析系統(tǒng)2以下哪幾個(gè)是市場(chǎng)領(lǐng)先者的策略：（ABD）。A開(kāi)辟產(chǎn)品的新用途B提高市場(chǎng)占有率C季節(jié)折扣D陣地防御E，正面進(jìn)攻3除了對(duì)某些同質(zhì)商品外，消費(fèi)者的需求總是各不相同的，這是由消費(fèi)者的（ABCDE）等差異所決定的。A個(gè)性B年齡C地理位置D文化背景E購(gòu)買行為4企業(yè)在市場(chǎng)定位過(guò)程中，（ABC）。A要了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，B要研究目標(biāo)顧客對(duì)該產(chǎn)品各種屬性的重視程度C要選擇本企業(yè)產(chǎn)品的特色和獨(dú)特形象D要避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)定位E要充分強(qiáng)調(diào)本企業(yè)產(chǎn)