茶葉營銷計劃書

1、方案目錄一、企劃客體環(huán)境1、企劃客體宏觀環(huán)境2、當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境二、競爭對手的基本情況競爭對手概括三、市場分析四、項目的定位項目定位點及理論支持五、市場定位1、目標(biāo)市場定位及理論支持點2、輔助市場定位及理論支持點六、營銷策略1、企劃策略：企劃概念2、渠道策略：渠道的選擇3、促銷策略：促銷總體思路4，推廣思路暖身過冬無疑是一場考驗。2、當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境目前保山常住人口247萬，保山茶葉消費者的消費行為與其他地區(qū)有著許多共同點但由于保山地處

2、滇西南、連接杭瑞高速公路，在建昆明瑞麗鐵路多民族各種文化在這里匯集保山茶葉市場消費者行為又有其自身的特點.近幾年，由于政府等因素，相對于以前橫行于世的酒文化，保山茶文化大有后來者居上之勢，各種企業(yè)，店鋪，百姓家里“多姿多彩”的茶桌如雨后春筍般的嶄露頭角，茶葉需求量迅速增長，各地方的茶廠也陸續(xù)隨風(fēng)而出，但細(xì)數(shù)龍陵本地甚至于保山地區(qū)，專業(yè)，高品質(zhì)，高要求的生態(tài)茶廠屈指可數(shù)，在此情況下，龍陵本地老品牌茶廠龍眉茶葉再次強(qiáng)勢出擊，致力于打造高中端

3、市場的精品茶葉。二、競爭對手的基本情況競爭對手概括：小河茶葉：經(jīng)過在龍陵本地市場的調(diào)差走訪，本地茶業(yè)的老牌企業(yè)小河茶業(yè)在本地特產(chǎn)店，茶行中銷售量銷售額領(lǐng)先于于其他品牌，其小河紅茶知名度較高。品牌定位也輸中高端市場。其不足之處在于產(chǎn)量有限，不足于提供市場所需小農(nóng)自產(chǎn)自銷型：這類屬于小型茶廠，追求成本低廉，產(chǎn)品粗放。進(jìn)價低有一定利潤，但文化水平低，營銷缺乏統(tǒng)籌，發(fā)展規(guī)模有限，最終隨著產(chǎn)業(yè)體系成熟失去市場競爭力。三、市場分析茶葉行業(yè)目前多、亂