面膜營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)-

1、1“中藥面膜中藥面膜”營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)一、市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)分析（一）宏觀分析（一）宏觀分析近年來(lái)，中國(guó)美容業(yè)穩(wěn)步快速發(fā)展。據(jù)有關(guān)方面統(tǒng)計(jì)，2007年中國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額同比增長(zhǎng)接近20%，而美容化妝品類則占據(jù)了其中四分之一的江山。專業(yè)人士測(cè)算，到2010年，中國(guó)美容業(yè)收入將超過(guò)3000億元。美容業(yè)“錢”景可觀。（二）微觀分析（二）微觀分析面膜作為日常美容必備佳品，越來(lái)越受到人們的歡迎，連男性消費(fèi)者也開(kāi)始垂青各類面膜。目前市場(chǎng)上的面

2、膜分為保濕面膜、美白面膜、中藥面膜等多種類型。這幾種產(chǎn)品相比較而言，中藥面膜過(guò)敏性低，適合的消費(fèi)者范圍廣。在價(jià)格上，以“中草藥萃取液”為主要成分的產(chǎn)品比其他類型產(chǎn)品的價(jià)格更為優(yōu)惠。此外，現(xiàn)代都市族都有崇尚自然的心理，這種普遍的社會(huì)心理使中藥面膜在消費(fèi)者心中有比較高的信任度。1、目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)市場(chǎng)以哈爾濱市為重點(diǎn)銷售區(qū)域，逐步向黑龍江省其他地區(qū)輻射。產(chǎn)品進(jìn)駐的地方主要是：美容院、藥店、超市等。2、消費(fèi)群體、消費(fèi)群體23歲～45歲的白領(lǐng)女性

3、3（注意：原則上要求先進(jìn)貨，再簽協(xié)議。）②尋找重要客戶，將貨壓到二級(jí)代理等分銷商手中→一級(jí)代理的銷售和市場(chǎng)支持跟上。③制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以此激勵(lì)二級(jí)代理商積極競(jìng)爭(zhēng)，從而有效地控制營(yíng)銷體系。（3）完成營(yíng)銷定額的策略）完成營(yíng)銷定額的策略積極開(kāi)拓渠道分銷。責(zé)任到位。目標(biāo)對(duì)象目標(biāo)對(duì)象推銷方式推銷方式大客戶全程跟蹤中小客戶每隔一段時(shí)間進(jìn)行回訪6、人員策略、人員策略（1）銷售團(tuán)隊(duì)的信念）銷售團(tuán)隊(duì)的信念①自信→相信我們的產(chǎn)品能為客戶帶來(lái)美