中國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)挑戰(zhàn)者的營(yíng)銷策略探索——匯寶縫紉機(jī)有限公司的案例分析.pdf

1、縫制機(jī)械是紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈上的重要一環(huán)。中國(guó)的縫紉機(jī)工業(yè)基礎(chǔ)穩(wěn)固、市場(chǎng)龐大，勞動(dòng)力資源豐富，具有較大的優(yōu)勢(shì)?？p制機(jī)械行業(yè)在最近幾年中得到了長(zhǎng)足發(fā)展，特別是民營(yíng)企業(yè)的大量加入，使得縫制機(jī)械行業(yè)專業(yè)化分工和產(chǎn)業(yè)集群程度有了很大的提高。但行業(yè)中的民營(yíng)企業(yè)大多數(shù)處于中端市場(chǎng)上，其產(chǎn)品品牌優(yōu)勢(shì)并不十分明顯，暫時(shí)難以與高端市場(chǎng)企業(yè)展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)中端市場(chǎng)又受到了低端同質(zhì)產(chǎn)品持續(xù)的沖擊。本文即在縫制機(jī)械行業(yè)需求波動(dòng)性強(qiáng)、同質(zhì)化嚴(yán)重、競(jìng)爭(zhēng)激烈背景下，討論行

2、業(yè)挑戰(zhàn)者的營(yíng)銷策略問(wèn)題。
　　文章采用案例研究的方法，以行業(yè)中的挑戰(zhàn)者匯寶公司作為研究對(duì)象。作為挑戰(zhàn)者的匯寶，應(yīng)如何采取隱蔽的挑戰(zhàn)者策略，通過(guò)對(duì)企業(yè)現(xiàn)有的資源和能力進(jìn)行整合，并在傳播中為顧客創(chuàng)造新的價(jià)值，是本文關(guān)注的重點(diǎn)。
　　本文首先對(duì)縫制機(jī)械行業(yè)的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和結(jié)構(gòu)特點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)，結(jié)合匯寶公司實(shí)際情況，對(duì)其市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)狀況進(jìn)行刻畫?；谝陨厦枋觯疚脑诮酉聛?lái)的部分討論了匯寶現(xiàn)階段內(nèi)作為隱蔽的挑戰(zhàn)者，如何通過(guò)統(tǒng)一品牌策略和專營(yíng)渠道

3、策略兩個(gè)方面的整合營(yíng)銷策略逐步提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，創(chuàng)造與行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。
　　在品牌策略部分，文章闡述了現(xiàn)有統(tǒng)一品牌策略的實(shí)施背景、實(shí)施方案以及現(xiàn)有品牌策略存在的問(wèn)題，并提出未來(lái)品牌策略的發(fā)展路徑，包括增加OEM、品牌延伸、品牌差異化等內(nèi)容。在渠道策略部分，文章分析了專營(yíng)渠道策略的選擇原因、實(shí)施的具體內(nèi)容，并討論現(xiàn)了現(xiàn)有渠道策略存在的問(wèn)題和在未來(lái)發(fā)展過(guò)程中可能會(huì)給企業(yè)帶來(lái)的障礙，在此基礎(chǔ)上提出了匯寶未來(lái)在渠道管理中的改進(jìn)意見(jiàn)，包

4、括渠道多樣化、對(duì)網(wǎng)絡(luò)渠道、直銷渠道拓展以及加強(qiáng)現(xiàn)有渠道維護(hù)等措施。本文的最后一部分對(duì)縫制機(jī)械行業(yè)挑戰(zhàn)者的整合營(yíng)銷策略進(jìn)行了相應(yīng)的總結(jié)。
　　文章對(duì)匯寶以及與之類似的民營(yíng)企業(yè)在解決與行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者競(jìng)爭(zhēng)中的營(yíng)銷策略方面提供了一定的借鑒意義。文章認(rèn)為這些企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力有限的階段，應(yīng)采取較為隱蔽的挑戰(zhàn)者策略，采取穩(wěn)步地對(duì)資源和能力進(jìn)行整合的方式，以營(yíng)銷作為系統(tǒng)整合的切入口，通過(guò)品牌的創(chuàng)造建立顧客對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值感知，并通過(guò)相應(yīng)的渠道整合策略將產(chǎn)品